Тотальная глобальная стратегия Ипа.

Ип (Yip, 1992) считает, что успешная глобальная стратегия должна базироваться на анализе факторов глобализации. Он полагает, что менеджеры глобальных компаний должны анализировать эти факторы применительно к своим отраслям и рынкам и на основе этих данных сформулировать собственную глобальную стратегию. Тотальная глобальная стратегия компании может быть сочетанием стандартизации и локальной адаптации – в зависимости от рыночных и отраслевых характеристик. Ип выделяет три стадии в развитии тотальной глобальной стратегии:

1. Развитие стержневой стратегии (т.е. формирование стержневых компетенций и родовой или гибридной стратегии).

2. Интернационализация стержневой стратегии.

3. Глобализация интернациональной стратегии.

Ключевые стратегические решения

На начальных стадиях глобализации ключевыми вопросами, требующими принятия решений, обычно являются следующие:

1. В какие страны нужно войти в первую очередь?

2. В каких странах должна быть размещена деятельность, связанная с добавлением ценности (в ценностной цепочке)?

3. Какие методы развития рынков (стратегии проникновения) должны быть использованы, чтобы обеспечить возможность выхода компании на иностранные рынки?

Методы развития рынка (стратегии проникновения)

Если компания приняла решение о выходе на рынок конкретной страны, следующий шаг – разработка оптимальной стратегии проникновения:

• Косвенный экспорт.

• Прямой экспорт.

• Лицензирование или международный франчайзинг.

• Международные альянсы и совместные предприятия.

• Международные слияния и поглощения.

• Прямые инвестиции.

Контрольные вопросы

1. Современные и будущие тенденции в стратегическом менеджменте.

2. Глобальные родовые стратегии Портера.

3. Глобальная стратегия Портера – конфигурация и координация внутренней деятельности.

4. Тотальная глобальная стратегия Ипа.

5. Ключевые стратегические решения на начальных стадиях глобализации.

6. Методы развития рынка (стратегии проникновения).

Высокая степень дисперсии видов деятельности с высокой степенью координации между дочерними компаниями	Глобальная стратегия в чистом виде (высокая степень концентрации и координации видов деятельности)
Национально-централизованная стратегия для компаний с несколькими дочерними компаниями, каждая действует только в одной стране. Виды деятельности разбросаны, низкая координация.	Стратегия, базирующаяся на экспорте товара с децентрализованным маркетингом в каждой принимающей стране. Виды деятельности сконцентрированы, но не скоординированы.

Инфраструктура компании					Маржа прибыли Маржа прибыли
Управление человеческими ресурсами
Развитие технологий
Материально-техническое снабжение
Внутренняя логистика	Операции	Внешняя логистика	Маркетинг и продажи	Обслуживание

Рис. ценностная цепочка (Porter, 1985)