Генерация идеи
Оценка продукции
Проверка концепции
Этапы
процесса
Экономический анализ планирования
новой
продукции
Разработка продукции
Пробный маркетинг
Коммерческая реализация
Тема 4. Планирование товародвижения и сбыта
Планирование товародвижения — это систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок.
Каналы товародвижения и сбыта
Прямой (простой) Сложный
Производитель Производитель
200.000
Оптовик
потребителей (3 – 4)
50 розничных
торговцев
1000 потребителей
М
аркетинговые
Ценообразование
Исследования
П
окупки
Функции, выполняемые
Планирование
каналами товародвижения продукции
Обслуживание
Продвижение Распределение и сбыт потребителей
Транспортирование Хранение Контакты с потребителями
Проникновение в каналы сбыта нового производителя
Нажим
П роизводитель Оптовая и розничная Конечные
торговля потребители
Притягивание
П
роизводитель
Оптовая и розничная
Конечные
торговля потребители