Практическая работа №5

Тема: Практика маркетинговых исследований рынка закупок Цель работы: Провести маркетинговые исследования рынка закупок, подготовить отчет и принять решение по проведению внешних закупок продукта или собственного его производства.

5.1 Теоретические положения

Исследования рынка в области закупок подразумевает систематический сбор, классификацию и анализ информации в качестве основы для принятия эффективных маркетинговых решений о закупках.

Различают следующие виды маркетинговых исследований (рисунок 5.1)

Рисунок 5.1 Виды маркетинговых исследований

Для рынка закупок рекомендуется проводить маркетинговые исследования по следующим направлениям:

- исследование сырья и товаров (анализ закупаемого сырья на предмет целесообразности его закупки для предприятия). Направлено на составление краткосрочных или долгосрочных прогнозов в отношении основного закупаемого товара (собирается информация о: непосредственных и новых рынках товаров, их емкости, доступности закупок товаров, характеристиках и качестве товаров, предложениях и спросе на товар, политике цен, тарифах и импорте товаров, политических и экологических тенденции и др.);

- исследование поставщиков (существующих и потенциальных). Выделяют следующие направления исследований: анализ финансового положения поставщиков, анализ их производственных возможностей, поиск новых источников закупок, анализ расходов, связанных с дистрибуцией (рассчитываются затраты для оценки эффективности каналов распределения товаров), соблюдение условий договорных обязательств поставщиками, и др.);

Обычно маркетинговые исследования включают следующие стадии (рисунок 5.2):

Рисунок 5.2 Алгоритм процедуры проведения маркетинговых исследований

Рекомендуемые источники информации: информационно поисковые системы Internet, Infonet, Tymnet, Sprintnet, IBIS, EDGAR, NSFnet, EVnet и др., базы данных для профессионалов, от фирм-поставщиков, от независимых консалтинговых организаций или специалистов, рекламная информация, комерческие предложения и прайс-листы и др.

5.2 Исходные данные практической работе (Часть I и часть II)

Таблица 5.1 Перечень материальных ресурсов, подлежащих закупкам

№ ва-рианта	Наименование материальных ресурсов	№ ва-рианта	Наименование материальных ресурсов	№ ва-рианта	Наименование материальных ресурсов
1	Железная руда	12	Листовой металлопрокат	23	Бытовая техника
2	Уголь каменный	13	Одежда	24	Керамическая плитка
3	Кокс	14	Цистерны для нефтепродуктов	25	Соль поваренная
4	Цемент	15	Рыбные консервы	26	Шампанское в бутылках
5	Ткани, текстиль	16	Минеральные удобрения	27	Обувь
6	Игрушки	17	Кирпич	28	Бумага в рулонах
7	Пиротехника	18	Строительные смеси	29	Сахар
8	Металлолом	19	Мясопродукты, рыба, овощи	30	Зерно
9	Кирпич	20	Легковые автомобили	31	Бензин, солярка
10	Лес (Дерево продукция)	21	Автомашины грузовые	32	Масло растительное
11	Трубная продукция	22	Глина	33	Соки фруктовые

Примечания: Рынок закупок (региональный, международный и т. п.) выберается по усмотрению студентов. Внимание! По согласованию с преподавателем допускается выбрать другой вариант материального ресурса.