Тема 6. Маркетингова цінова політика.

Сутність маркетингової цінової політики.

Система факторів, що впливають на цінову політику підприємства.

Етапи процесу ціноутворення: визначення цілей ; аналіз попиту на товар; аналіз витрат; аналіз цін конкурентів; вибір методу ціноутворення; вибір цінової стратегії; встановлення остаточних цін.

Методи маркетингового ціноутворення. Методи прямого ціноутворення (методи, орієнтовані на витрати; методи, орієнтовані на попит; методи, орієнтовані на конкуренцію; методи в рамках товарної номенклатури; за географічним принципом; на основі узаконених умов) та методи непрямого ціноутворення (політика знижок, кредитна політика, політика кондицій).

Тема 7. Маркетингова політика розподілу.

Суть маркетингової політики розподілу.

Основні характеристики каналів розподілу: рівень каналу, ширина, довжина; функції каналів розподілу.

Вибір каналів розподілу: визначення альтернативних систем розподілу, визначення цілей і завдань розподілу, вибір структури каналу розподілу, вибір стратегії комунікацій в каналі розподілу, рішення з управління каналами розподілу.

Формування збуту. Фактори, що визначають доцільність каналів збуту. Типи торгових посередників. Функції оптової та роздрібної торгівлі.

Маркетингові системи у вдосконаленні управління розподілом: суть, стратегічні завдання, види маркетингових систем розподілу.

Управління конфліктами в каналах розподілу.

Процес товароруху або логістика: цілі, характеристика етапів товароруху.

Змістовий модуль III. Діяльність щодо доведення товару до споживача і створення попиту, а також контроль маркетингової діяльності

Тема 8. Маркетингова політика комунікацій.

Цілі та засоби комунікаційної політики.

Основні та синтетичні засоби просування.

Процес комунікації та її основні елементи.

Інтегровані маркетингові комунікації.

Процес вибору комплексу просування: визначення цілей, оцінювання факторів, розробка стратегії просування, складання та розподіл бюджету просування, оцінювання комплексу просування.

Методи складання бюджету просування.

Реклама: суть, завдання, класифікація засобів реклами, переваги та недоліки основних носіїв реклами.

Алгоритм процесу прийняття рішень з рекламування: ідентифікація цільового ринку, визначення цілей реклами, складання бюджету реклами, розробка рекламного звернення, вибір носіїв реклами, складання графіка виходу реклами, оцінка ефективності реклами.

Стимулювання збуту: суть, завдання, види, їх переваги та недоліки. Процес розробки і реалізації програми зі стимулювання збуту.

Персональний продаж: суть, види.

Паблік рілейшнз: суть, види

Прямий маркетинг: суть, завдання, форми, переваги та недоліки інформаційних засобів прямого маркетингу.

Синтетичні засоби маркетингових комунікацій: виставки, ярмарки, брендинг, спонсорство, інтегровані маркетингові комунікації на місці продажу, мерчандайзинг.

Тема 9. Організація маркетингу і контроль маркетингової діяльності на підприємстві.

Організація маркетингу на підприємстві: значення та еволюція організаційних маркетингових структур. Типові моделі інтегрованих маркетингових структур: функціональна, товарна, регіональна, сегментна, матрична. Маркетинговий менеджмент.

Контроль маркетингової діяльності: суть, етапи контролю, напрями контролю маркетингу. Контроль результатів. Маркетинговий аудит.

Планування діяльності підприємства та процес створення маркетингових планів. Структура маркетингового плану. Необхідні складові елементи успіху маркетингового плану. Аналіз і контроль за впровадженням плану.