1 Планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их производства к местам использования, это …
система товародвижения
система распределения
транспортировка и складирование продукции
организация продаж
2 Короткие каналы распределения используются…
для недорогих стандартных товаров
для товаров массового спроса
для технически сложных товаров
для товаров, требующих качественного послепродажного обслуживания
для скоропортящихся товаров
3 Собственную сбытовую сеть создают…
предприятия с ограниченными финансовыми возможностями
крупные предприятия
предприятия не имеющие опыта маркетинговой деятельности
финансово сильные предприятия
4 Совокупность фирм или предпринимателей, которые принимают на себя право собственности на конкретный товар при движении его от производителя к потребителю, это …
уровень канала распределения
канал распределения
совокупность торговых посредников фирмы
организаторы товародвижения
5 Канал сбыта товара, продаваемого через фирменный магазин предприятия, это…
канал нулевого уровня
канал второго уровня
канал первого уровня
многоуровневый канал
6 К числу достоинств многоуровневой системы посредников относится …
контроль за ценами на продукцию
доступ к информации о рынке
тесный контакт с потребителем
для производителя снижаются затраты на складирование и транспортировку продукции
7 Предприятие розничной торговли, продающее сотовые телефоны и аксессуары к ним, называется …
специализированный магазин
специальный магазин
дисконтный дом
универсальный магазин
8 Оптовая торговля – это …
продажа товаров крупными партиями
продажа товаров без участия посредников
продажа товаров для перепродажи или профессионального использования
продажа товаров посредникам
9 Розничный торговец продает покупателю товар …
для личного или семейного пользования
для перепродажи
малыми партиями
крупными партиями
10 Магазином с ограниченным ассортиментом может быть назван...
универсам
ювелирный салон
универмаг
торговый дом
Подпись студента ___________________________
Количество баллов (максимальное – 7), подпись преподавателя ___________
решение задач
Задача 1. В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14 до 18% при его емкости 52 млн. шт. продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1400 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 65 млн. руб.
Примечание: задачи, отмеченные «*» предназначены для решения с преподавателем.
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 2. Фирма по производству бытовой техники затратила на маркетинговые исследования 36 млн. руб. В их результате было выявлено, что емкость рынка пылесосов составляет 58 млн.шт, доля фирмы на этом рынке – 12%. Прогнозируется сокращение емкости рынка на 2%, увеличение доли фирмы – на 6%. Прибыль на одно изделие составляет 900 руб. Определить дополнительную прибыль фирмы в следующем периоде за счет увеличения рыночной доли.
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 3. Дополнительная прибыль фирмы от реализации продукции за вычетом расходов на маркетинговые исследования - 261 млн. руб. Емкость рынка 175 млн. шт. продукта. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 82 млн. руб. Прибыль на одно изделие составляет 98 руб. Найти объем продаж в будущем году, если доля фирмы увеличится на 10 %, а емкость рынка не изменится.
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 4. Прибыль фирмы в расчете на 1 ед продукции составляет 102 руб. Фирма потратила на проведение маркетингового исследования 76 млн. руб. Оно позволило выявить текущую емкость рынка, которая составила 107 млн. шт, и спрогнозировать увеличение его емкости на 2%, а доли фирмы– на 3,5%. В результате фирма получит 112 млн. руб дополнительной прибыли (за вычетом затрат на маркетинг). Вычислить объем продаж фирмы в будущем году.
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 5. Фирма при реализации продукции ориентируется на 3 сегмента рынка. В 1 сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля фирмы - 5%. Во 2 сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж - 5 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли фирмы в этом сегменте. В 3 сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы - 0,18. Изменений не предвидится. Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 6. Фирма при реализации продукции ориентируется на сегмент рынка, в котором емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы – 12%. Изменений не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн.шт. Определить объем продаж фирмы.
________________________________________________________________
Задача 7. Объем продаж фирмы на данном сегменте рынка в прошлом периоде составил 54 млн. шт., при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн. шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3%, Доля фирмы - 5%. Рассчитать объем продаж в будущем году.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 8. На одном из сегментов доля товара фирмы составляет 4%, объем продаж - 75 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 11%, а доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%. Определить объем продаж фирмы в будущем году.
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 9. Торговая фирма закупает товар по цене 170 руб. за единицу и продает в количестве 200 шт. этого товара еженедельно по цене 250 руб. Маркетинговый отдел, по результатам исследования рекомендует понизить на 1 неделю цену на 10%. Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 10. Компьютерный центр закупает сетевые фильтры по цене 195 руб. за единицу и продает их по 17 шт. в неделю. Прибыль центра от реализации этой продукции – 20% от цены закупки. Маркетинговый отдел, по результатам исследования рекомендует повысить на 1 неделю цену на 5%. Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 11. Обувь поступает в розничную торговлю через оптовика. Себестоимость одной пары модельных туфель составляет 1100 руб. Прибыль предприятия-изготовителя – 20% от себестоимости. Оптовая надбавка составляет 10% к оптовой цене производителя. Торговая надбавка составляет 20% к цене закупки. Определить розничную цену одной пары модельной обуви и удельный вес каждого элемента в розничной цене товара (себестоимости, прибыли предприятия и оптовика, торговой надбавки).
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Задача 12. Себестоимость одной упаковки йогурта составляет 1,5 руб. Прибыль молочного комбината – 30% от себестоимости. Оптовый торговец добавляет 40% к оптовой цене производителя. Торговая надбавка гастронома составляет 50% к цене закупки. Определить розничную цену одной упаковки йогурта и удельный вес себестоимости, прибыли, торговой и оптовой надбавки в розничной цене товара.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 13. Производство товара характеризуется следующими данными:
переменные затраты - 500 руб. ;
постоянные затраты - 1 млн. руб.;
планируемый объем продаж - 1000 шт.
Производитель хочет заработать 20% от объема продаж товара оптовым продавцам. Розничный продавец желает заработать 20% от объема продаж. Определить: - себестоимость 1 изделия;
- доход производителя;
- доход оптовика;
- конечную цену.
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 14. Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных в таблице данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации. Приемлемый вариант конкурсной цены – максимальная цена фирмы, которая ниже самого «дешевого» конкурента.
№ |
Предлагаемая цена, руб. |
Затраты, руб. |
Вероятность выиграть торг |
1 |
70 |
68,3 |
0,45 |
2 |
71,5 |
0,3 |
|
3 |
73 |
0,15 |
|
4 |
74,5 |
0,05 |
|
5 |
76 |
0,05 |
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Задача 15. Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.
№ |
Предлагаемая цена, руб. |
Затраты, руб. |
Вероятность выиграть торг |
1 |
44,2 |
33,9 |
0,27 |
2 |
42,4 |
35 |
0,25 |
3 |
49,3 |
32,9 |
0,2 |
4 |
41,8 |
32,4 |
0,1 |
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 16. Предприятие производит продукцию, реализуя 600 шт. в месяц по цене 350 руб., постоянные издержки предприятия — 50 000 руб. в месяц. Переменные издержки на единицу продукции составляют 260 руб. Начальник бюро рекламы и PR полагает, что увеличение расходов на рекламу на 10 000 руб. в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки от реализации на 30 000 руб. Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу?
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 17. Постоянные издержки предприятия — 60 000 руб. в месяц. Переменные издержки на единицу продукции составляют 250 руб. Цена реализации - 330 руб. Объем реализации -620 шт. в месяц . Начальник отдела сбыта предлагает перевести своих сотрудников с окладов (суммарный месячный фонд оплаты 10000 руб.) на комиссионное вознаграждение 20 руб. с каждого проданного изделия. Он уверен, что объем продаж вырастет на 15%. Следует ли поддержать это предложение?
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 18. Предприятие продает продукт по 5200 руб. Ежегодные общие постоянные затраты составляют 56875000 руб., а переменные затраты на единицу – 2200 руб. Подсчитать минимальный безубыточный объем продажи х.
Задача 19. Постоянные затраты на производство составляют 65800 тыс. руб., переменные затраты на единицу продукции – 1,8 тыс. руб. Цена реализации – 2,2 тыс. руб. Определить объем реализации, который позволит предприятию достигнуть уровня безубыточности производства.
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 20. Производственное предприятие имеет следующие месячные показатели деятельности: -объем продаж-400 шт.
- отпускная цена-350 руб.
- переменные затраты-220 руб./шт.
- постоянные затраты-12500 руб.
Менеджеры фирмы недовольны объемом продаж. Существует возможность сменить поставщика и приобретать сырье в расчете на единицу продукции на 20 руб. дешевле. Предполагается, что рост объемов продаж потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 10 000 руб. Определить необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное удешевление сырья на 20 руб. в расчете на единицу и приобретение дополнительного оборудования на сумму 10 000 руб.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 21. Фирма реализует напольные весы по 200 руб за штуку. Продается по280 шт. в месяц. Переменные затраты составляют 110 руб/шт, постоянные затраты – 2250 руб. Предлагается с целью увеличения доходности предприятия снизить себестоимость производства, для чего сменить поставщика и приобретать детали для весов в расчете на единицу продукции на 20 руб. дешевле. Рост объемов производства потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 6000 руб. Какое количество напольных весов необходимо реализовать, чтобы прибыль от реализации осталась прежней? Рассчитать уровень рентабельности до и после изменений.
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача 22. По оценкам экспертов оптимистический объем продаж (О) составит 13 млн. ден. ед.; наиболее вероятный объем (В) – 5 млн. ден. ед.; пессимистический объем продаж (П) – 3 млн. ден. ед. Рассчитайте, каков будет ожидаемый объем продаж.
________________________________________________________________________________________________________________________________________
Примечание:
ожидаемый объем продаж определяется
по формуле:
Задача 23. Фирма, действующая на российском рынке, планирует открыть новый торговый филиал в регионе с населением 10 тыс. человек. В принципе, если исходить из консервативных взглядов, неизвестно, сколько человек будет посещать этот магазин в день. Субъективная вероятность определенного числа возможных посетителей магазина в день следующая:
Число посетителей в день, Ni, чел |
Вероятность того, что число посетителей равно Ni:Р(Ni) |
N1=1000 |
0,2 |
N2=2000 |
0,5 |
N3=3000 |
0,3 |
Таким образом, в данном случае субъективная вероятность составляет Р (N1)=20%, если предполагается в день посещение торгового филиала 1000 чел. Вероятность Р (Ni) называется в этом случае априорной (предварительной) вероятностью. По оценке фирмы, доход от посещения филиала одним посетителем составляет 10 тыс. руб. (одна покупка — 1000 руб.). Расходы торгового филиала планируются на уровне 22 млн. руб. в день.
1. Принимая априорную вероятность за факт, определите ожидаемую оценку прибыли в случае открытия филиала.
2. Проанализируйте исходную информацию и дайте заключение о целесообразности или нецелесообразности открытия торгового филиала в данном регионе.
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________