1 Сегментирование рынка - это …

1. разделение потребителей на однородные группы в соответствии с их потребностями

2. определение места своего товара в ряду аналогов

3. прием классификации товаров

4. мгновенная реакция производителя на изменение уровня спроса

2 Швейная фирма провела сегментирование рынка мужских костюмов по возрастному признаку. Она установила, что емкость рынка костюмов для мужчин возрасте 50 лет и старше достаточно велика, однако никто костюмы для таких потребителей не шьет. Благодаря полученной информации, фирма, скорее всего, будет рассматривать данный сегмент как…

1. рыночную нишу

2. сегмент, непривлекательный для фирмы

3. рыночное окно

4. сегмент, требующий дальнейших исследований

3 Эти признаки сегментирования рынка являются демографическими …

1. страна, провинция, муниципальный округ

2. социальный слой, образ жизни

3. фаза жизненного цикла семьи, пол, возраст

4. использование товара

4 Уровень образования является критерием сегментирования рынка по …

1. психографическому признаку

2. поведенческому признаку

3. географическому признаку

4. демографическому признаку

5 К этой группе факторов сегментации рынка относится "отношение к товару"…

1. демографические

2. поведенческие

3. психографические

4. географические

6 Сегмент рынка - это …

1. целевой рынок

2. административная единица рынка

3. рынок, специализирующийся на определенном виде товаров

4. группа потребителей, сформированная по определенным критериям

7 Рыночное окно - это …

1. сегменты рынка, которыми пренебрегали фирмы - конкуренты

2. группа потребителей, для которых наиболее оптимальным является товар данной фирмы

3. группа потребителей, с однотипной реакцией на предлагаемый продукт

4. неиспользованные возможности фирмы

8. Фирма производит и продает 1 тип калькулятора с набором сложных алгебраических функций, необходимых ограниченному количеству покупателей определенных профессий. Реклама направлена на преподавателей точных наук и инженеров. В своей деятельности фирма ориентируется на:

а. стратегию концентрированного маркетинга

б. стратегию дифференцированного маркетинга

в. стратегию недифференцированного маркетинга

9 Исключите из списка поведенческих принципов сегментирования лишнюю переменную…

1. поводы для совершения покупки

2. интенсивность потребления

3. тип личности

4. степень готовности к совершению покупки

10. Фирма «Протон» производит и продает 1 тип шариковой ручки по 1 цене. Реклама однотипна и направлена на весь рынок в целом. В своей деятельности фирма ориентируется на:

а. стратегию концентрированного маркетинга.

б. стратегию дифференцированного маркетинга

в. стратегию недифференцированного маркетинга.

Подпись студента ___________________________

Количество баллов (максимальное – 7), подпись преподавателя ___________

Практическая работа 6:

ТОВАР И ЭТАПЫ ЕГО ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА

Задание 1. С преподавателем дайте характеристику частным случаям жизненных циклов товара. Приведите примеры товаров, к которым подходит каждый из рассмотренных типов жизненного цикла.

График	Характеристика типа ЖЦТ	Примеры
продажи время	Традиционный -
продажи время	Бум или классический -
продажи время	Увлечение -
продажи время	Продолжительное увлечение -
продажи время	Сезонность или мода -	.
продажи время	Возобновление или ностальгия -
продажи время	Провал –

Задание 2. Для перечисленных товаров определите характерный для них тип жизненного цикла, постройте его схематичный график, отметьте на нам точку, соответствующую этапу жизненного цикла, переживаемому товаром в настоящее время. Обоснуйте ответ.

п родажи ОБРАЗЕЦ время Черно-белый телевизор. Тип ЖЦТ-традиционный	п родажи время Соль. Тип ЖЦТ-____________	п родажи время Зонт. Тип ЖЦТ-____________
продажи время Валенки. Тип ЖЦТ-____________	продажи время Посудомоечная машина. Тип ЖЦТ-____________	продажи время Тостер. Тип ЖЦТ-____________
продажи время Аудиокассета. Тип ЖЦТ-____________	продажи время Ультразвуковая стиральная машина. Тип ЖЦТ-____________	продажи время Репетиторство и подготовка к ЕГЭ Тип ЖЦТ-____________

Чайнворд

1. Совокупность потребителей рынка, одинаковым образом реагирующих на демонстрируемые качества товара.

2. Материальное изделие, предлагаемое рынку с целью его приобретения, использования или потребления.

3. Маркетинг в ситуации снижения спроса, характерного для всех видов товаров и любого периода времени.

4. Совокупность правовых принципов и средств, обеспечивающих выполнение обязательств.

1						2				3
9					10
					17						18		11
									22
	16			27						28
8						31						19
					маркетинг						23		12	4
				30					32
			26						29
					25						24
	15	21		20
				14				13
			7				6						5

5. Периодически устраиваемый съезд торговых и промышленных организаций, преимущественно для оптовой продажи и закупок товаров по выставленным образцам.

6. Ценовая политика, применяемая компаниями, желающими занять лидирующее место на рынке.

7. Состав продукции по видам, типам, сортам, размерам, маркам.

8. Система ставок, определяющая размер платы за розничные услуги.

9. Условия поставки и оплаты товара, от которых зависит учет в ценах затрат на транспортные погрузочно-разгрузочные работы и страхование.

10. Структура отрасли, предприятия которой производят практически одинаковую продукцию.

11. Листок, прикрепленный на товар или его упаковку, с обозначением наименования, веса, размера, цены, сорта.

12. Разъездной торговый посредник, представитель крупной торговой или производственной фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам.

13. Совокупность экономических отношений, которые складываются в сфере обмена по поводу реализации товара.

14. Доля каждого из участников объединения в общем производстве и сбыте.

15. Форма организации торговли, при которой продажа товаров осуществляется с процедурой публичных торгов, а продаваемые товары приобретаются лицом, предложившим за них наивысшую цену.

16. Покупатель, склонный к риску и эксперименту, относящийся к группе с высокими доходами и социальным статусом.

17. Ведущее звено маркетинговых коммуникаций, представляющее собой форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг.

18. Торговый посредник между производителем, определяющим цены на товары и условия поставки, и различными потребителями в определенном регионе.

19. Физическое перемещение и передача собственности на товар или услугу от производителя к потребителю.

20. Объединение государств, называемое «Общим рынком».

21. Разновидность маркетинговой стратегии в условиях колеблющегося спроса.

22. Лицо, организация, предоставляющие определенные гарантии и наблюдающие за их осуществлением.

23. Изделие, предназначенное для упаковки, хранения и транспортировки товаров.

24. Спекулятивные операции на рынке, состоящие в искусственном повышении цен на товары.

25. Группа специалистов-консультантов, назначаемая правлением компании для определения окончательной оценки ситуации на рынке.

26. Приобретение у иностранного контрагента товара с ввозом его в страну из-за границы.

27. Перевозка грузов с места отправления до места назначения без перегрузок на промежуточных пунктах.

28. Цена, предложенная предприятием, при определении которой исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар.

29. Товар, продаваемый или покупаемый поштучно или в небольших количествах.

30. Вид косвенного налога на товары массового потребления.

31. Товар или группа товаров, лидирующая в развивающейся стране.

32. Денежная сумма, выдаваемая в счет предстоящих платежей за материальные ценности, выполненные работы.

Ключевые понятия:

Новый товар - ______________________________________________________

____________________________________________________________________

Жизненный цикл товара - ___________________________________________

____________________________________________________________________

Контрольный тест: