Целевой треугольник

1. Этот урок лучше проводить с целой группой, а не с одним человеком.

2. Я расскажу, чем отличаются "золотые, се­ребряные и пустые корабли" - люди.

3. Как нагрузить свой "корабль", как переменить "груз в трюмах" и как не утонуть в плавании - об этом тоже поговорим. У ваших причалов пустые корабли

Представьте, что вы - судовладелец и находи­тесь в порту, встречая свои корабли. Невдалеке от вас встречает свои корабли судовладелец- пессимист, который грустно острит: "Я такой удачливый", что я еще на автостоянке или в аэро­порту, когда причаливает мой корабль".

Если изучить и применять "уроки на салфетках" в жизни, то в порту будете именно тогда, когда причаливает ваш корабль. Иногда я спрашиваю коллег, нет ли у них родственника, который заве­щал бы им деньги после смерти. У большинства нет. У многих людей весьма мала вероятность до­биться успеха в жизни, но во многоуровневом маркетинге это возможно и для тех, кто считает себя неудачником.

Разговаривая с коллегами, я могу дать им на­дежду на успех. Обычно люди работают по 30-40 лет, чтобы затем уйти на пенсию и, наконец, "посмотреть мир", пытаясь сделать это на половину прежней зарплаты.

Мое предложение - не надо работать ни на одну фирму лишь для того, чтобы заработать себе пенсию и уволиться. MLM "посмотреть мир" гораздо раньше.

Обычно люди боятся и не пытаются строить свое дело, боятся потерять свой стабильный зара­боток. Многоуровневый маркетинг включает в но­вое дело без потери привычного заработка.

Рисуем три корабля в море. На салфетке рису­ем "берег", куда причалит ваш корабль. Назовем первый корабль "Золото", второй - "Серебро", а третий - "Пустой". Корабли олицетворяют людей вашей организации независимо от того, лично вы сами вовлекли их в бизнес или нет. Они могут на­ходиться на любом уровне вниз по линии вашей организации, точнее, по ее сети.

Когда корабль причаливает, любой "груз" при­носит вам прибыль, но разной величины. Зная это, какому судну вы будете помогать быстрее добрать­ся до берега? Ваш ответ - "Золоту"? Естественно!

Тогда почему же многие постоянно встречают пустые корабли? В том числе и судовладелец- пессимист, вечно опаздывающий к приходу своего корабля "Пустой".

Вы можете быть в MLM-системе неделю, две или любое другое время. Важно, что вы приняли решение всерьез взяться за дело и развивать его. Теперь вы уже начнете спонсировать многих. И среди них

"Золотые" и "серебряные" люди

Это - основательные, серьезные люди, кото­рых вы уже спонсировали и бросили на произвол судьбы. Зачем им помогать или их направлять? Они и так смогут работать. Но они не поплывут без поддержки на "берегу".

"Пустые корабли" - люди, которые уже меся­цами в деле, и при каждой встрече их снова и сно­ва надо убеждать, что их бизнес работает. Они всегда находят что-то отрицательное в нем, всякие трудности и легко пасуют перед ними.

Человек, с которым вы начинаете работу, вклю­чается как корабль с серебром. Превратится ли его груз в золото или трюм станет пустым, в основном зависит от того, как вы будете с ним работать. Чем больше кораблей с серебром превращается в золо­тые, тем меньше нужно спонсировать новичков для того, чтобы найти пятерых серьезных.

Серьезный человек обладает следующими признаками:

1. Сгорает от желания учиться: постоянно задает вопросы, на которые хочет получить ответ.

2. Просит помочь: хочет, чтобы вы вместе с ним посетили того, кого он намерен привлечь к биз­несу или обучить.

3. Воодушевляется делом: достаточно хорошо по­нимает маркетинг-план, уверен, что добьется успеха, и эта уверенность ему помогает во всех его делах.

4. Обязывает себя: покупает товар, пользуется им и тратит свое свободное время на то, чтобы уз­нать все о товаре и возможностях его распро­странить.

5. Имеет конкретные и ясные цели в жизни и не­угасимое желание достичь их.

6. Ведет список в своем особом блокноте: он сде­лал его так, что туда можно добавить новые имена, блокнот всегда с ним. Когда он знако­мится, немедленно записывает новое имя.

7. Он всегда ждет встречи с вами как по делу, так и для развлечений.

8. Эмоционально он заряжен положительно.

Любая ваша инициатива в отношениях с такими людьми будет приветствоваться ими. И все же у вас будет возникать вопрос.