Дон Фэйлла ДЕСЯТЬ УРОКОВ НА САЛФЕТКАХ

Дон Фэйлла

ДЕСЯТЬ УРОКОВ НА САЛФЕТКАХ

ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРА

Цель этой книги - с помощью иллю­страций и примеров показать, что такое MLM - Multi-level marketing (малти-левал марке­тинг) - многоуровневый маркетинг.

Вторая цель - развить ваши способ­ности к созданию (притом быстрому) крупного и успешного бизнеса.

Третья цель - дать вам соответствую­щий эмоциональный настрой на работу в этой системе.

Вы познакомитесь с тем, как можно эф­фективно, повторяю, эффективно объяснить другим людям, что такое многоуровневый маркетинг.

Это - практический справочник, кото­рый поможет работать с вашими деловыми партнерами. Это - "пакет" начальной инфор­мации для освоения приемов MLM.

Mlm реальным и мнимым

Multi-Level Marketing занимает особое место среди современных способов продажи. Он быстро распространяется в мире. Но и в то же время он больше всего вызывает вопросов и сомнений.

Многие воспринимают MLM как моду, при­шедшую из 80-х гг., однако его значение шире. Ор­ганизации, построенные на MLM в 90-х годах, имеют оборот товаров более 100 миллиардов дол­ларов в год.

Многоуровневый маркетинг означает непосред­ственную поставку товара или услуг от производи­теля к покупателю. Выражение Multi-Level (многоуровневый) обозначает систему поощрения людей, непосредственно доставляющих товар или предоставляющих услуги потребителю.

Многие новые организации, применяющие мно­гоуровневый маркетинг, придумывают другие на­звания для своих торговых систем. Это и Unl-Level Marketing - одноуровневый маркетинг, и Network Marketing - продажа через сеть.

Но множество названий ничего не добавляет к трем основным способам продажи товаров:

1. Розничная торговля. Она знакома каждому. Это - универмаг, овощной, хлебобулочный и дру­гие небольшие магазины, киоски. Человек заходит, выбирает свой товар или продукт, покупает его.

2. Прямая продажа. Торговые, страховые, рек­ламные и другие агенты (представители торговой фирмы, коммивояжеры) приходят к потенциаль­ным покупателям (на их место работы или к ним домой) и предлагают свои товары или услуги. Ас­сортимент беспределен - от страховки или рекламного объявления до мебели, сложного бытового оборудования. К прямой продаже товаров относят­ся и специализированные магазины.

3. Многоуровневый маркетинг или Multi-Level Marketing (MLM) - особая торговая система, ее иногда путают с розничной торговлей и еще чаще - с прямой.

4-ым способом продажи можно условно назвать выполнение заказов по почте, "товар - почтой". Но этот способ ближе к прямой продаже.

Многоуровневый маркетинг постоянно путают с торговой пирамидой, считая ее иногда пятым ви­дом продаж, но она не приспособлена для продви­жения товаров и услуг.

А если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более - о многоуровневом. Воз­можно, пирамиде и характерна многоуровневость, но на каждом ее уровне идет "накрутка" к оптовой цене товара, которого и в наличии не бывает. Ка­кой же это маркетинг!?