Глава 3 практические задания

3.1 Практическое задание 1

3.1.1 Задание 1: Анализ динамики рынка

На основе данных представленных в таблице 2.1.1.1. приведите анализ динамики доли рынка товара А, выявите причины, повлиявшие на изменение доли рынка.

Таблица 3.1.1.1 – Исходные данные для изучения динамики рынка

Показатели	Период
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
1. Количество товара А (группы С), приобретенных покупателями, шт.	1287	1170	1053	1000
2. Количество товаров группы С, приобретенных покупателями товара А, шт.	2691	2001	2457	2334
3. Количество товаров группы С, приобретенных покупателями этой группы, шт.	4680	4446	4329	4113
4. Число покупателей товара А, чел.	100	90	90	90
5. Число покупателей товара С, чел.	130	115	120	120
6. Доля рынка товара марки А в натуральном выражении (стр.1:стр.3),%	27,5	26,3	24,3	24,3
7. Объем продаж товаров марки А, тыс. ден. ед.	137,5	111,2	105,3	100
8. Объем продаж товаров группы С, тыс. ден. ед.	521,6	479,7	449,3	426,8
9. Доля рынка товара марки А в стоимостном выражении (стр.7:стр.8), %	26,4	23,1	23,4	23,4

Решение:

1. Объём продаж по товару в натуральном и стоимостном выражении указан в таблице. Эти показатели отражают поведенческую реакцию.

2. Доля рынка товаров в стоимостном и натуральном выражении указана в таблице.

3. Рассчитаем уровень проникновения, уровень эксклюзивности, уровень интенсивности, долю рынка (Д_н) для 4-х кварталов и занесём данные в таблицу.

У_прн = Число покупателей товара А/ Число покупателей товара С;

У_экс = Количество товара А, приобретённых покупателями/ Количество товаров группы С, приобретённых покупателями товара А;

У_инт = (Количество товара А, приобретённых покупателями / Число покупателей товара А) / (Количество товаров группы С, приобретённых покупателями этой группы / Число покупателей товара С);

Доля рынка = Уровень проникновения * Уровень эксклюзивности * Уровень интенсивности.

Таблица 3.1.1.2 - Динамика доли рынка товаров в натуральном выражении по кварталам

Показатели	1квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
Уровень проникновения	0,77	0,78	0,75	0,75
Уровень эксклюзивности	0,48	0,58	0,43	0,43
Уровень интенсивности	0,36	0,34	0,32	0,32
Доля рынка	0,13	0,15	0,10	0,10

Как видно из таблицы 2.1.1.2, доля рынка товаров марки А во втором квартале увеличилась на 0,02 или на 2%. Это связано с тем, что уровень проникновения увеличился на 1%, уровень эксклюзивности – на 10%.

В третьем и четвертом квартале доля рынка товаров уменьшилась на 5% по сравнению со вторым и на 3% по сравнению с первым кварталом и составила 10%.

Это связано с тем, что произошло снижению уровня проникновения, уровня эксклюзивности и уровня интенсивности на 3%, на 15% и на 2% соответственно.

Проведем анализ динамики доли рынка в стоимостном выражении.

Рассчитаем среднюю цену товара, среднюю цену по всем конкурирующим товарам этой группы, индекс относительной цены (I_ц), долю рынка в стоимостном выражении (Д_с) и данные занесём в таблицу 2.1.1.3.

Средняя цена товара = Объём продаж товаров марки А / Количество товара А, приобретённых покупателями;

Средняя цена по всем конкурирующим товарам этой группы = Объём продаж товаров группы С / Количество товаров группы С, приобретённых покупателями этой группы;

I_ц = средняя цена товара / средняя цена по всем конкурирующим товарам этой группы;

Доля рынка товара в стоимостном выражении определяется по формуле:

Д_с = Д_н * I_ц.

Таблица 3.1.1.3 – Динамика доли рынка товаров в стоимостном выражении по кварталам

Показатели	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
Средняя цена товара	106,84	95,04	100,00	100,00
Средняя цена по всем конкурирующим товарам этой группы	111,45	107,89	103,79	103,77
Индекс относительной цены	0,96	0,88	0,96	0,96
Доля рынка	0,13	0,14	0,10	0,10

Как видно из таблицы, доля рынка товара в стоимостном выражении во втором квартале увеличилась по сравнению с первым, а в третьем и четвертом уменьшилась. Это связано с отрицательной динамикой доли рынка в натуральном выражении и индексом относительной цены, который составил в первом квартале 0,96, во втором – 0,88, в третьем и четвертом – 0,96.