5. Формат итоговых отчетных документов.

Форма представления итоговых материалов — отчет в письменной форме и его электронная версия.

Презентация отчета осуществляется в формате совместного с предприятием Волковысское ОАО “Беллакт” обсуждения полученных результатов и их интерпретаций. В рамках презентации итоговых материалов поясняются выводы и рекомендации, сделанные маркетологами, проводившими исследование.

Примерная структура отчета:

• анализ рынка молочной продукции (емкость рынка, темп роста, тенденции развития отрасли, сегменты потребителей, товары-заменители, барьеры выхода на рынок новых товаров);

• характеристика покупателей;

• характеристика конкурентов;

• выводы по работе;

• рекомендации по продвижению продукции.

Приложения к итоговому отчету:

• стенограмма проведенных интервью с потенциальными покупателями;

• перечень использованных вторичных источников;

• перечень адресов использованных Internet-ресурсов.

Сроки проведения работ: с 03.03.2012 г. по 03.06.2012 г.

Таким образом, после проведения маркетингового исследования относительно потребности населения в молочных продуктах на рынке Албании, Македонии, Мексики, предприятие Волковысское ОАО “Беллакт” сможет оценить приблизительные затраты на осуществление производства молочной продукции на зарубежном рынке, поставки, открытие филиала, и прибыль получаемую за реализацию продукции.

Соотношение всех влияющих на деятельность предприятия факторов сможет отразить необходимость выхода предприятия на зарубежные рынки. Правильно проведенное маркетинговое исследование, его анализ и интерпретация будут являться залогом успеха предприятия.

Лабораторная работа №2 Тема “Подготовительные этапы статистического анализа” Задание 1. Анализ динамики доли рынка

Цель: научиться проводить анализ динамики доли рынка.

Задачи:

1. На основе представленных данных и методических указаний провести анализ динамики доли рынка товара, выявить причины, повлиявшие на ее изменение.

2. Составить отчет о выполнении работы

Анализ динамики доли рынка в натуральном выражении провели по трем показателям:

1. уровню проникновения (Упрн), который характеризует процент покупателей товаров марки А от общего числа покупателей, приобретающих товары группы С, которые принадлежат данной марки. Для этого значение числа покупателей товара А разделили на число покупателей товара С.

Таким образом, У_прн - стр. 4 : стр. 5. Расчеты провели по каждому кварталу.

1 квартал: У_прн = 100 : 130 = 0,769 (76,9%);

2 квартал: У_прн = 90 : 115 = 0,782 (78,2%);

3 квартал: У_мрн = 90: 120 = 0,75(75%);

4 квартал: У_мрн = 90: 120 = 0,782(78,2%);

2. уровню эксклюзивности (Уэкс), который отражает долю покупок

товара марки А от всех покупок товаров группы С, совершенных

покупателями марки А. Это мера приверженности к марке А при

условии, что у покупателей есть выбор среди группы С.

Для этого количество товара А (группы С), приобретенных покупателями разделили на Количество товаров группы С, приобретенных покупателями товара А.

Таким образом, У_экс = (стр. 1 : стр. 4) / (стр. 2 : стр. 4) Расчеты провели по каждому кварталу.

1 квартал: У_экс = (1287 : 100) / (2691 : 100) = 0,478;

2 квартал: У_экс = (1170 : 90) / (2001 : 90) = 0,585;

3 квартал: У_зкс = (1053 ^: 90) / (2457 : 90) = 0,429;

4 квартал: У_зкс = (1000 ^: 90) / (2334 : 90) = 0,429;

3. уровню интенсивности (Уинт), когда сравнивается среднее количество товаров, закупаемое покупателями товара марки А со средним количеством закупаемым в расчете на одного покупателя группы С.

Для этого количество товаров группы С, приобретенных покупателями товара А разделили на количество товаров группы С, приобретенных покупателями этой группы.

Таким образом, У_инт= (стр. 2 : стр. 4)/ (стр. 3 : стр. 5). Расчеты провели по каждому кварталу.

1 квартал: У_инт=(2691 : 100) / (4680 : 130) = 0,748;

2 квартал: У_инт=(2001 : 90) / (4446 : 115) = 0,575;

3 квартал: У_ят = (2457 : 90) / (4329 : 120) = 0,757;

4 квартал: У_ят = (2334 : 90) / (4113 : 115) = 0,756;

Расчет доли рынка также проведем поквартально.

1 квартал: Д_н = 0,769 • 0,478 • 0,748 = 0,275 (27,5%).

2 квартал: Д_н = 0,782 • 0,429 • 0,756 = 0,25 (25%).

3 квартал: Д_н = 0,75 • 0,429 • 0,757 = 0,25 (25%).

4 квартал: Д_н = 0.782 • 0,585 • 0,575 = 0,263 (26,3%).

На основании отчетов можно сделать выводы, что за 4 квартала доля рынка товара А снизилась на 2,2% из-за уменьшения уровня проникновения – на 1%. уровня эксклюзивности на 5 %, уровня интенсивности на 1%.