44. Основы системы маркетинга

Маркетинг – это система выявления нового спроса, управление спросом.

Задача современного покупателя приобрести товар.

Главные принципы современного маркетинга:

1. Нужно производить то что купят, а не то что умеют.

2. Главное в маркетинге не производство, а информация о рынке и спросе.

3. В разных странах затраты на маркетинг составляют больше 50% в цене товаров.

4. Цель предприятия в рыночной экономике известна- это прибыль.

Маркетинг сам по себе не приносит предприятию прибыль. Он помогает увидеть пути к достижению этой цели. Главные вопросы маркетинга , что производить, где производить, как и по какой цене.

Этапы маркетинга.

1.Определение рыночного аппетита.

2. Определение рыночной

3. Определение стратегии выхода на рынок.

4. Определение стратегии, улучшение рыночного сегмента.

Методы:

1. Горизонтального маркетинга- выбирается определенная группа людей для которой производится множество товаров.

2. Метод вертикального маркетинга.- выбирается один товар или узкая группа товаров, которая производится для всех слоев населения.

3. 3 Метод вынуждения.

4. Метод проталкивания, при использовании этого метода, цена на товар устанавливается выше аналогичных товаров.

5. Метод цены, при использовании этого метода, цены на аналогичные товары, устанавливаются одинаково, а покупатель выбирает тот товар к которому он привык.

6. Метод приспособления, применяются все новшества конкурентов

Огромную роль в современном маркетинге играет реклама.

В современной рекламе используются методы нейролингвистического программирования. В 70-80 20-го века в рекламе пытались использовать технологию 21-го кадра.

Международная организация рекламистов, разработала кодекс рекламы.

1.Нельзя в рекламе запугивать потребителя.

2. Нельзя использовать детей в рекламе не детских товаров.

3. Нельзя в рекламе чернить конкурентов.

4. Многие специалисты маркетологи согласны с тем что современная реклама это особый вид современного искусства.

45.Планирование кредитной политики предприятия.

Кредит-это ссуда,выдаваемая банком физ.и юр. Лицам на условиях срочности,возвратности и платности.Понятие кредит применимо только банком.Срочность-кредит всегда выдается на опред.срок.По срочности разделяют кредит:краткосрочный и долго-ый.Кратко-ый кркдитдо1 года включительно.Долгос-ый кредит-свыше 1 года.Среди долго-ых кредитов выделяют особый видкредита-револьверные кркдиты(строительство).Возвратность:кредит всегда подлежит возврату.Для обеспечения возвратности кредита исп-ют 2 инструмента:голог и поручительство.Залог-это предоставление банку ценностей в обеспечение возврата кредита.Банк продает залог,возвращает кредит и %,а что осталось возвращает замшику.Сумма залога должна быть больше суммы кредита.Банки охотно принимают в качестве залога высоколиквидные активы:золото,ликвидные цен.бумаги,свои собственные акции,произведения искусства и антиквариат.Банки принимают в качестве залога дома,машины,квартиры,но не охотно,т.к.сложно продавать.Поручительство-это обязательства 3-их лиц возвратить банку сумму кредита с %,сам заемщик не возвращает его.Платность кредита-это цена кредита,кредитные ресурсы предоставляются под опред.%.Величина % за кредит зависит:1.От срока кркдита;2.От суммы кредита;3.От вида банка;4.От характера кредита;5.От иныляции;6.От цены кредитных ресурсов на рынке.% по небошльшим кредитам выше,чем по более крупным.% по краткосрочным кредитам выше,чем по долгосрочным.По характеру кредиты делятся на целевые и нецелевые.Целевые связанные кредиты выдаются на конкретный поект или объект.Нецелевые кредиты не связаны с конкретнвми объктами или проектами.Банк заинтересован в выгоде целевых кредитов,а заемщики-в нецелевых.Сегодня больше 50% кредитов-нецелевые.По нецелевым кредитам % выше.Особой разновидностью целевых кредитов я-ся ипотека.ипотечные кркдит выдается банком заемщику на приобритение объектов недвижимости,причем эта недвижимость становится залогом.1.Банки требуют страх.жизни и имущества.2. Гл.не нарушать сроки уплаты %.3.% по кредиту должны быть больше инфляции.Кредит-это такой же товар в рыночной эк-ки,как и др.товары.Если спрос превышает предложение,то % растет.Сегодня в экон-ке наблюд-ся рынок покупателя(спрос на кркдит низкий).В современных условиях пред-ие и население широко исп-ют кредитование.Необходимо помнить,что кредит-это не решение проблемы,а замена одних обязательств др-ми(как правило более тяжелыми)