14. Механизмы ценовой политики и ценообразования.

Ценовая политика разрабатывается в несколько этапов:

• Установление целей ценообразования (максимизация прибыли, доли на рынке, демпинг и т. д.).

• Оценка спроса (размер, эластичность).

• Анализ собственных возможностей (структуры затрат, каналов сбыта и т. д.).

• Анализ возможностей конкурентов (для определения ценовой политики).

• Выбор ценовой стратегии и метода ценообразования (критерий получение максимальной прибыли).

• Анализ и учет факторов, влияющих на установление цен (инфляция, колебания конъюнктуры и т. д.).

• Окончательное принятие цены.

Методы государственного регулирования цен

• Установление предельных тарифов

• Установление фиксированных цен и тарифов

• Установление предельных коэффициентов

• Установление предельных уровней рентабельности

• Декларирование изменения цен и тарифов.

1. Механизм ценообразования проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов: стратегического и тактического.

2. Стратегический фактор заключается в том, что цены образуются на основе стоимости товара. Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости. Это фактор долговременного перспективного действия.

3. Тактический фактор выражается в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюктуры рынка. Этот фактор может часто меняться, так как динамика конъюнктурных изменений очень высока и здесь требуется всестороннее изучение этих изменений.

4. Существуют два основных способа установления цены на производимую продукцию исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй - ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.

5. Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

6. Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требования предъявляет этап выдвижения на рынок. Можно провести различие между установлением цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие.

7. Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчёта цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трёх соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.

8. Цель всех методик - сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара. Однако перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений.