Лекции по ВЭД
Введение.
ВЭКомплекс – совокупность отраслей, предприятий и организаций, производящих и реализующих экспортные ресурсы всех видов и потребляющие импортируемые товары и услуги:
гос. органы, регулирующие ВЭД
хоз.комплексы, отрасли и предприятия, которые производят экспорт и потребляют импорт (ТЭК, МСК, АПК, ЛесХозК, РыбХозК, Транспорт)
хозяйствующие субъекты, совершающие экспортные и импортные операции
организации, содействующие ВЭД (ассоциации, лиги и союзы, Торговая Палата, РАН), ВНИКИ
заграничные учреждения, занимающиеся торгово - экономическими вопросами.
ТЭС – промышленность в области гражданского и промышленного строительства.
ВЭД фирмы: 1. Поиск контрагента 2. Заключение контракта 3. Выполнение условий контракта
(Схемы см. в тетради)
Тема 1: «Понятие и сущность вэд»
ВЭД – внешнеторговая, инвестиционная и другая деятельность, включая производственную кооперацию в области международного обмена товарами и услугами, информацией, работами и результатами интеллектуальной деятельности. (ФЗ № 183 « Об экспортном контроле» от 18 июля 19990)
Цели ВЭД:
Обеспечение благоприятных условий для ВЭД
Защита экономических и политических интересов РФ
Задачи гос. регулирования ВЭД:
Формирование и соблюдение законодательной базы, обеспечивающей эффективные экономические и организационные условия для развития всех видов и форм ВЭД.
Обеспечение свободного доступа Российской экономики к системе мирового хозяйства
Защита национальной экономической безопасности страны
Обеспечение общественной безопасности
Защита интересов российских потребителей ( ввозимых товаров)
Охрана окружающей среды
Пополнение доходной части федерального бюджета
Основы государственного регулирования ВТД:
Цели
Принципы
Методы
Полномочия РФ и субъектов
Принципы:
Защита государства, прав и законных интересов участников ВТД
Равенство, не дискриминация участников ВЭД
Взаимность в отношении другого государства
Обеспечение выполнения обязательств РФ по международным договорам
Выбор мер гос. регулирования ВЭД, являющимися не более обременительными для участников для достижения цели, чем это необходимо.
Гласность в разработке, принятие и применение мер гос.регулирования ВЭД
Обоснованность и объективность применения мер гос. регулирования
Единство системы гос. регулирования ВЭД и единство применения этих методов на всей территории РФ
Органы гос.регулиования ВЭД в РФ:
Полномочия Фед.органов государственной власти в области ВЭД:
Могут быть объединены:
общие политические:
- Формирование концепции и стратегии развития внешнеторговых связей и основных принципов торговой политики РФ
- защита суверенитета экономики и экономических интересов РФ и рос. лиц
связанные с участием РФ в МЭО (фирмы и компании):
- заключение контрактов
- участие в деятельности Международных экономических организаций и реализации решений, принятых этими организациями
- учреждение, содержание и ликвидация торговых представительств РФ в иностранных государствах
гос. регулирование ВТД:
-определение порядка вывоза и ввоза товаров
-установление показателей стратегической отчетности ВТД, обязательных на всей территории РФ
-создание страховых и залоговых фондов в области ВЭД
-информационное обеспечение ВТД на территории РФ
-координация международного сотрудничества РФ в области космической деятельности и контроль за разработкой и реализацией международных космических проектов.
-тарифно – таможенное и нетарифное регулирование
-гос.регулирование по подтверждению импортных товаров соответствия обязательным требованиям.
-установление обязательных на всей территории РФ требований и критериев безопасности жизни и здоровья физических и юридических лиц. (и имущества)
Методы гос. регулирования ВТД:
Экономические: • Пошлины, налоги, субсидии, льготное кредитование и страхование, валютное регулирование
Административные: • Прямое ограничение экспорта и (или) импорта, в частности установление квот, лицензий, и др. (эмбарго)
Некоторые федеральные законы РФ - источники права в сфере ВЭД
ФЗ от 8 декабря 2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности»
ФЗ от 18 июля 1999 № 183-ФЭ «Об экспортном контроле»
ФЗ от 10 декабря 2003 № 173-Ф3 «О валютном регулировании и валютном контроле»
ФЗ от 27 ноября 2010 № ЗИ-ФЗ «О таможенном регулировании в РФ»
ФЗ от 1 апреля 1993 № 4730-1 «О Государственной границе Российской Федерации»
Выход на внешний рынок : Понятие контрагентов и их классификация:
КОНТРАГЕНТЫ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ - СТОРОНЫ, НАХОДЯЩИЕСЯ В ДОГОВОРНЫХ ОТНОШЕНИЯХ ПО КУПЛЕ-ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ ИЛИ К ОКАЗАНИЮ РАЗЛИЧНОГО РОДА УСЛУГ.
Контрагенты: фирмы и гос.органы или организации
Классификация:
По виду хозяйственной деятельности: промышленные, торговые, страховые, транспортные
По правовому положению: акционерные компании, ООО
По характеру собственности: частные, государственные, кооперативные
По принадлежности капитала и контролю: национальные, иностранные, смешанные
По объему операции: крупные, средние, мелкие
Этапы поиска контрагентов:
Поиск фирмы партнера:
ИССЛЕДОВАНИЕ СТРУКТУРЫ ФИРМ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО РЫНКА
ВЫЯВЛЕНИЕ ВЕДУЩИХ ФИРМ
ИЗУЧЕНИЕ ОТДЕЛЬНЫХ ФИРМ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ КРУГА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КОНТРАГЕНТОВ
Выбор контрагента фирм зависит:
От характера внешнеторговой сделки(экспорт, импорт, компенсация) и от предмета сделки
В какой стране?( у какого партнера лучше купить или продать товар)
Критерии выбора фирмы:
ИЗУЧЕНИЕ ТЕХНИЧЕСКОГО УРОВНЯ ПРОДУКЦИИ
СВЕДЕНИЯ ОБ ОПЫТНО-КОНСТРУКТОРСКИХ РАСХОДАХ И ЗАТРАТАХ НА НИХ
ИЗУЧЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ
ИЗУЧЕНИЕ ПРАВОВОЙ БАЗЫ, ИМЕЮЩЕЙ ОТНОШЕНИЕ К СОТРУДНИЧЕСТВУ
Принципы выбора контрагента:
Оценка степени солидности:
КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
МАСШТАБ ОПЕРАЦИЙ
СТЕПЕНЬ ПЛАТЕЖЕЙ И КРЕДИТОСПОСОБНОСТИ.
СТЕПЕНЬ ДОВЕРИЯ, ОКАЗЫВАЕМОГО БАНКАМИ
Деловая репутация/ деловое реноме:
- ТЩАТЕЛЬНОСТЬ, ДОБРОСОВЕСТНОСТЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ - НАЛИЧИЕ ОПЫТА В ОПРЕДЕЛЕННОЙ СФЕРЕ БИЗНЕСА - СТРЕМЛЕНИЕ РЕШАТЬ СЛОЖНЫЕ СИТУАЦИИ В ПРОЦЕССЕ ПЕРЕГОВОРОВ
Учет опыта прошлых сделок
Положение контрагента на данном рынке (посредник или производитель)
Источники информации о фирмах: справочники, публикации, справки банков.
Досье фирмы:
Карта фирмы (анкета)
Сведения о переговорах (предмет переговоров, характеристика представителей, поведение участников переговоров)
Сведения о деловых отношениях (составляются 1 раз в год)
ВНИКИ
ТПП
Торговые представительства РФ и аппараты торговых советников
Специальные фирмы
Основные элементы подготовки внешнеторговой сделки:
Цена (анализ текущих цен, определение контрактных цен)
Цены: производителей, оптовые, розничные, внутренние, экспортные
Показатели цены: контрактные цены, биржевые котировки, справочные цены, прейскуранты и ценники, цены предложений, индексы цен.
КОНТРАКТНЫЕ + БИРЖЕВЫЕ КОТИРОВКИ + ЦЕНЫ АУКЦИОНОВ
ОТРАЖАЮТ ЦЕНЫ РЕАЛЬНЫХ ТОВАРОВ СКИДКИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ = СПРАВОЧНЫЕ ЦЕНЫ, ПРЕЙСКУРАНТЫ ЦЕННИКИ
Методы анализа цен:
Сравнительный
Расчетный
РАСЧЕТНЫЙ МЕТОД АНАЛИЗА ЦЕН:
МЕТОД УДЕЛЬНОЙ СТОИМОСТИ (СТОИМОСТЬ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЕДИНИЦЫ ТОВАРА, ЕДИНИЦА ВЕСА, МОЩНОСТИ И Т. Д.)
МЕТОД ПРИБЛИЖЕННОЙ КАЛЬКУЛЯЦИИ (СУММА СТОИМОСТИ ОСНОВНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ)
Факторы ведения международного бизнеса:
Анализ параметров:
-рынок -конкуренция -предприятие
Параметры:
Привязанность тех, кто принимает решение к какой – либо стране или культуре
Последствия ознакомительного визита
Стремление преуспеть на незнакомом сложном рынке
Рынок: исследование потенциала и условий нового рынка
Конкуренция: анализ интенсивности и практических приемов
Предприятие: цели и средства предприятия
Анализ внешних рынков:
Потенциал
Доступность
Восприимчивость
Стабильность
Таможенные барьеры- юридические препятствия- регламент
Регламентирующие постановления, относительно отдельных товаров и видов внешнеэкономической деятельности.
Выбор исполнителя в зависимости от типа исследования:
Тип исследования |
Основные параметры качества исследования |
Желательный выбор |
Предварительное исследование |
Знание целей и узких мест предприятия. Понимание зарубежной рыночной среды |
Персонал предприятия при поддержке экспертов изучаемой страны. Исследовательская фирма своей страны при тесной контакте с предприятием. |
Изучение структуры и функционирования внешнего рынка |
Доступ к информации. Понимание рыночной среды. Знание целей и узких мест предприятия. |
Исследовательская фирма своей страны, имеющая опыт изучения данного региона. Международная сеть. |
Тестирование |
Основные технологии сбора информации применительно к данной стране. Знание рыночной среды. |
Местная исследовательская фирма. Международная сеть. |
Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди фирм, начинающих экспортную деятельность.
Косвенные экспортеры – делегирование функций сбыта.
Международный маклер – ищет и устанавливает контракты, не получая полномочий от экспортера и импортера.
Агент по закупкам – получает от экспортера и импортера поручение найти товар за рубежом по определенной цене.
Агент по продажам – получает от экспортера поручение изучить рынок, продать и поставить груз, и выписать счет за него, с учетом компенсационных.
Комиссионный агент – представитель в другой стране на постоянной основе от экспортера.
Концессионер – посредник в Международной торговле, который является независимым торговцем и подписывает со своим партнером контракты( продажа и реклама, размещение товаров.)
Импорт – дистрибьютор отличается от концессионера тем, что часто не заключает контракты и сам выписывает счета, экспортер не знает ни состава, ни численности покупателя.
Способы прямого экспорта:
Прямой экспорт без посредников
Торговый представитель
Бюро представительства, заключающее сделки напрямую
Совместное предпринимательство: Лицензирование, подрядное производство, управление по контракту, предприятие совместного владения.