27. Сущность и содержание коммерческой работы по оптовым закупкам товаров.

О.Т. – это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хоз. связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Задачи

- маркетинговое изучение рынк спроса и предложения

- размещение производства товара в необх. Потребителю ассортименте, количестве и качестве

- полное ритмичное обеспечение товарами предприятия розничной торговли

- организация и хранение товарных запасов

- обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хоз. связей и качества продукции

- обеспечение стабильности партнерских отношений

- организация планомерного завоза товара из регионов производства в районы потребления

Субъекты ОТ

1. Организации, специализирующиеся на оптовой торговле

- универсальные

- специализированные

2) коммерческо-посреднические структуры

3) организаторы оптового оборота (ярмарки, товарные биржи, брокеры)

Типовой порядок процесса закупки товаров

1. Определение потребности в товаре

- первичная потребность (постоянная или повторная)

- экспертные оценки (анализ отчета об остатках товара)

2. Выбор поставщика

Инструменты выбора поставщика:

- исследование рынка потенциальных поставщиков

- проведение тендеров

- переговоры

Источники информации о поставщике:

- выставки

- интернет

- каталоги продукции

- отделы продаж

- торговые и профильные журналы

- клубы закупщиков

3. Заключение договора

4. Оформление заказа на товар поставщику

5. Подготовка груза к отправке

6. Поступление товара

27. Сущность и содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров.

Типовой порядок процесса продажи товаров

1. Изучение и выбор покупателем товара

2. Заключение договорных отношений

3. Выбор форм и методов оптовой продажи

4. Организация процесса продажи

5. Стимулирование покупательской активности

6. Контроль вполнения условий договора

Формы и методы оптовой продажи товаров

- транзитная форма

- складская форма

Методы

- путем личной отборки товаров покупателями

- по заказам

- через торговых представителей

Торговые организации предоставляют следующие доп. Услуги

- технологические (хранение,фасовка)

- коммерческие ( рекламные мероприятия)

- организационно-консултативные

Стимулирование оптовой продажи:

- стимулирование потребителей

- стимулированиепосредников

- стимулирование сбытового персонала

27. Сущность и особенности ярмарок и выставок как форм организации оптовой торговли.

Ярмарка (нем. — ежегодный рынок, регулярные торжища широкого значения) — это кратковременный и периодически действующий оптовый рынок, т.е. рынок, собирающийся регулярно в одном и том же месте в определенное время года и на установленный срок с последующим совершением актов купли-продажи.

Классификация торговых ярмарок

Ярмарки классифицируют по различным признакам.

По организационной цели они бывают:

• проводимые в целях закупок на предстоящий год;

• по реализации излишне закупленных товаров.

По масштабу деятельности ярмарки бывают:

• международные оптовые - в них принимают участие зарубежные компании и фирмы — поставщики товаров из ближнего и дальнего зарубежья;

• общегосударственные оптовые федерального значения — в них участвуют отечественные товаропроизводители, а также оптовые продавцы и покупатели товаров. На них представляют товары, вырабатываемые производителями в различных районах страны;

• региональные оптовые местного масштаба (местные) — на них совершаются сделки по купле-продаже товаров, вырабатываемых местами товаропроизводителями.

Обычно сначала проводят местные, а затем уже общегосударственные оптовые ярмарки.