Вопрос 36.

Вопрос 37.

Фандрайзинг (Fundraising) (от англ. "fund" – запас, фонд, капитал, денежные средства и "raise" – поднимать, повышать)- организованный поиск и сбор финансовых и иных средств, в частности, для осуществления благотворительной поддержки социально значимых проектов, программ и акций, общественных институтов. Часто это понятие понимают очень буквально – как поиск денег. На самом деле фандрайзинг предполагает сбор ресурсов разного вида. Это могут быть деньги, подарки, бартер, аренда помещения, труд волонтеров и т.д. В фандрайзинге главное не деньги, а ЦЕЛИ, достижение которых требует поддержки.

Сферы деятельности, которые чаще всего нуждаются в поддержке:

• благотворительность; • защита прав человека; • защита окружающей среды; • здоровье; • искусство и культура; • гуманитарные науки; • естественные науки; • образование; • поддержка частного сектора; • юриспруденция; • другие.

Источники финансирования.

Если говорить о наиболее традиционных для сегодняшней России источниках финансирования, то мы увидим, что в первую очередь - это пожертвования, вложения спонсоров, которые приходят от частного и государственного бизнеса.  Затем следуют:  • проведение целевых / благотворительных мероприятий по сбору средств; • гранты, распределяемые зарубежными фондами (российские пока слишком малочисленны и слабы); • финансирование из бюджета (обычно - из местного, на уровне городских или областных комитетов по культуре, по делам молодежи и т.д.); • создание малых предприятий, кооперативов, акционерных обществ с целью доходов от собственной коммерческой деятельности;  • пожертвования частных лиц; • доходы от сбора членских взносов.

Некоторые причины, по которым люди делают пожертвования:

• потому, что их попросили об этом; • стремление помочь; • личная заинтересованность в решении проблемы; • прямая выгода (например, налоговая льгота); • общественный интерес к проблеме; • получение непрямой выгоды или выгоды в будущем (помогая больнице, люди осознают, что сами они или их близкие могут стать пациентами); • косвенная выгода (реклама); • хорошая репутация организации, представительный Совет Попечителей (известные люди). Также люди жертвуют на благотворительность: • для удовольствия; • из амбиций («я не хуже других»); • чтобы приобщиться к тому, что они любят; • желание быть причастными к благородному делу; • из религиозных побуждений; • чувствуют себя обязанными кому-то («чувство вины»). Люди всегда платят за что-либо, они хотят получить какое-то внутреннее удовлетворение от своего поступка. Пусть даже неосознанно, они хотят, чтобы их интерес был удовлетворен. Нужно стараться определить интерес спонсора: материальный (льгота), моральный (чувство приобщения к хорошему и важному, с их точки зрения, делу), деловой (уверенность в том, что у вас это получится наилучшим образом) и так далее. Распознав и постаравшись удовлетворить тот или иной интерес, вы намного повышаете вероятность того, что ваша организация получит пожертвование.

Процесс фандрайзинга.

Итак, мы подошли непосредственно к самому процессу осуществления деятельности по привлечению средств в организации. Ниже приводится примерный поэтапный план действий по работе в области фандрайзинга.  1 этап. Выбрать задачу, которую необходимо решить спомощью полученных ресурсов. Установить временные рамки. 2 этап. Собрать полную информацию и продумать аргументы в свою пользу. 3 этап. Проанализировать возможные мотивы потенциальных спонсоров: какие из них можно поощрить. 4 этап. Проанализировать прошлый опыт сбора средств, определить своих сторонников, к которым можно обратиться в первую очередь. Определить, к кому можно еще обратиться. 5 этап. Подготовить и размножить материалы для предоставления спонсорам (заявки, пресс-релизы и др.). 6 этап. Согласовать внутри организации методы сбора средств. 7 этап. Организовать работу помощников (тех, кто непосредственно будет собирать пожертвования). Необходимо убедиться, что они имеют необходимую информацию и материалы для своей работы. 8 этап. Установить порядок контроля за поступлением средств.