Цены на продукцию

Цена на все виды продукции ОАО «Комитекс» устанавливается на основе издержек.

Про составляющие цены товара рассказал Ведущий специалист по развитию новых рынков компании «Комитекс» Доронин А.Н.: «Наши цены, если сравнивать с основными конкурентами, оказываются выше из – за нашего, во – первых, географического положения. У нас и стоимость доставки оказывается выше до потребителя. А если оценивать себестоимость выпуска, то она примерно равна. Составляющие цены немного разные, потому что разные условия работы... У нас где – то процентов 60 – 80 – это стоимость сырья, в зависимости от обработки».

Базовые цены рассчитываются экономическим отделом. Отдел продаж согласует цену с конкретным потребителем. По группе основных потребителей, на которых приходится более 70 % объема производимой продукции, цены рассчитываются индивидуально.

На продукцию ОАО «Комитекс» не существует на сегодняшний день единой формально закрепленной системы скидок. Размер скидки зависит от объема сделки и условий оплаты, а также, во многом, от того, как сможет договориться куратор Отдела продаж с потребителем, то есть от умения куратора убеждать и вести переговоры. Таким образом, скидки являются индивидуальными и различаются от потребителя к потребителю. Поставка продукции с отсрочкой платежа рассматривается как кредитование потребителей, кредитуются только крупные потребители. С мелкими потребителями ОАО «Комитекс» работает на условиях предоплаты.

Система распространения

Несмотря на то, что продукт является стандартным, он довольно сложен в том смысле, что различные нетканые материалы могут использоваться для одной цели. Поэтому продукция должна продаваться техническими специалистами. Клиент обычно спрашивает не конкретный продукт, а необходимые ему качества. Технический специалист должен определить, какой конкретно продукт обладает данными свойствами. Поэтому продукция ОАО «Комитекс» продается напрямую сотрудниками Отдела продаж.

За каждым работником Отдела продаж закрепляется ряд постоянных потребителей (партнеров). По отношению к этим партнерам работник Отдела продаж выступает как куратор соответствующих договоров. Другими словами, работник Отдела продаж отвечает за договора на поставку продукции, которые заключены между предприятием и закрепленными за ним партнерами. По каждому договору куратор составляет один или несколько планов сбыта.

План сбыта содержит информацию о том, какой продукт, в каком количестве и какого числа должен быть отгружен данному потребителю. Вся работа проводится средствами корпоративной информационной системы. Благодаря этому, информация может быть легко проанализирована и оперативно использована. Планы сбыта, отгрузки по которым должны произойти в следующий месяц (квартал), служат основанием для определения потребности в сырье и составления плана снабжения. Период планирования производства и отгрузок составляет одну неделю.

На следующем этапе формируется предварительный недельный план отгрузок, который составляется на основании планов сбыта продукции с учетом ряда факторов.

Продукция ОАО «Комитекс» транспортируется всеми видами транспорта: в крытых транспортных средствах или в универсальных контейнерах в соответствии с правилами перевозки грузов, действующих на данном виде транспорта.«Превалирует, в процентах 99 случаев, доставка автомобильным транспортом. Это, во – первых, и по срокам оптимально, и по стоимости. Автоперевозки у нас в России гораздо дешевле, чем железнодорожные перевозки. В основном всегда потребитель выбирает автоперевозки. Конкуренты в непосредственной близости находятся к потребителю, тоже автотранспортом доставляют», - отмечает Доронин А.Н.

При перевозке продукции «Комитекс» транспортом потребителя за сохранность продукции отвечает потребитель.

На сегодняшний день ОАО «Комитекс» имеет несколько торговых представительств: ООО «Комитекс-сервис», г. Москва; ЗАО «Комитекс - Авто» г. Тольятти; филиал «Комитекс – Санкт-Петербург», г. Санкт-Петербург; филиал «Комитекс - Киров», г.Киров.