Тема 8. Ценовая политика организации как основа формирования доходов

Сущность и функции цены в рыночной экономике, механизм их формирования. Общая и предельная полезность товара. Эластичный и неэластичный спрос.

Классификация и основные виды цен. Состав и структура цены.

Рыночная концепция ценообразования: при ориентации на спрос; при ориентации на конкуренцию. Понятие идентичного товара, однородного товара, рыночной цены, рынка товаров. Эластичность спроса по цене и ее использование при планировании выручки и доходов.

Затратная концепция ценообразования. Понятие базовой цены. Методы ее формирования: метод полной себестоимости; метод маржинальных издержек; метод прямых затрат; метод определения минимальной (предельной) цены реализации.

Договорно-контрактные концепции ценообразования: сущность, использование при оптовых продажах и внешнеэкономической деятельности.

Параметрические методы ценообразования: балльный метод; метод удельной цены; регрессивный метод. Их особенности и возможности использования.

Административные методы ценообразования Государственное регулирование ценообразования в России: прямое (лимитирование, монопольное установление цен) и косвенное.

Управление ценами, политика ценообразования, ценовая политика организации, их взаимосвязь.

Содержание ценовой политики, ее цели, основные элементы. Факторы, определяющие ценовую политику организации. Типы рынка и возможности ценовой политики. Оценка рыночных условий и выбор модели ценовой политики. Ассортиментная политика и взаимозаменяемые товары. Скидки за особые условия продаж. Система скидок как инструмент стимулирования продаж.

Раздел IV. Финансовая политика управления внеоборотными и оборотными операционными активами Тема 9. Управление оборотными операционными активами

Оборотные операционные активы: понятие, состав, структура.

Политика управления оборотными операционные активами: содержание, принципы, основные направления. Принципиальные подходы к формированию оборотных операционных активов. Циклы оборота средств организации (производственный, операционный, финансовый).

Управление запасами. Методы оценки запасов при списании и их влияние на величину запасов. Взаимосвязь и необходимость сбалансированности отдельных видов запасов. Политика управления запасами: технология ABC-анализа; стратегия «точно в срок» (Just in time - JIT); система MRP; логистическая концепция "Lean Production"; концепция ERP. Методы (модели) оптимизации размера запасов: модель экономически обоснованного размера заказа (модель Уилсона); точка заказа; резервный запас.

Уровень дебиторской задолженности и факторы, его определяющие. Формы расчетов с покупателями и их влияние на уровень дебиторской задолженности. Виды дебиторской задолженности. Нормальная и просроченная дебиторская задолженность. Анализ величины сомнительных долгов и создание необходимых резервов. Управление дебиторской задолженностью: содержание, этапы, методы. Типы кредитной политики. Формы рефинансирования дебиторской задолженности: финансирование под уступку денежного требования (факторинг); форфейтинг; переход прав кредитора к другому лицу (договор цессии), учет векселей.

Управление денежными активами организации: содержание, этапы. Критерии и модели оптимизации остатка денежных активов с целью обеспечения постоянной платежеспособности. Ускорение оборота и эффективное использование временно свободного остатка денежных средств.

Особенности финансирования оборотных операционных активов.