3.2 Анализ выполнения договорных обязательств

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств. Объем реализованной продукции является основным результирующим показателем деятельности организации. От величины объемов реализации зависят результаты финансово - хозяйственной деятельности, рентабельность организации.

Если договорные обязательства не выполняются то это означает уменьшение выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того в условиях рыночной экономики может потерять рынок сбыта своих услуг.

В процессе анализа производства и реализации услуг необходимо оценить риск невостребованной продукции, который может возникнуть вследствие падения спроса на эти услуги. Этот риск может понести за собой материальный ущерб организации. Чтобы избежать этот риск необходимо изучит факторы его возникновения.

Внутренней причиной является неправильно составленный прогноз спроса на услугу, неправильная ценовая политика организации, снижение конкурентоспособности услуги. Неэффективная реклама услуги.

Внешней причиной является неплатежеспособность покупателя.

Выполнение договорных обязательств по реализации услуг (в процентах) рассчитывается по формуле:

К_п =(N⁰-N_н):N°*100%,

где К_п — искомый процент выполнения плана договорных обязательств, %;

N⁰ — плановый объем услуг для заключения договоров, тыс. руб.;

N_н — недопоставка услуг по договорам, тыс. руб.

Таблица № 8 - Выполнение договорных обязательств по предоставлению слуг, тыс. руб.

Отчетный период	Должны выполнить по плану		Не выполнили по договорным обязательствам		Выполнение договорных обязательств по предоставлению услуг, %
	За отчетный месяц	За период с начала года	За отчетный месяц	За период с начала года	За отчетный месяц	За период с начала года
Январь	66	67	-		100,00%	91,04%
Февраль	66	73	-	-	100,00%	100,00%
Март	82	90	-	-	100,00%	100,00%
Апрель	68	104	-	-	100,00%	100,00%
Май	68	112	-	8	100,00%	100,00%
Июнь	68	116	-	16	100,00%	100,00%
Июль	68	109	-	-	100,00%	100,00%
Август	68	113	-	4	100,00%	100,00%
Сентябрь	68	107	-	-	100,00%	100,00%
Октябрь	68	105	-	-	100,00%	100,00%
Ноябрь	68	100	-	-	100,00%	100,00%
Декабрь	18	30	-	-	100,00%	100,00%

Данные табл. 8 показывают, что предприятие в общей сложности за отчетный период не предоставила услуг на 28 тыс. руб., что составило 0,02 % суммы заключенных договоров.