3. Сравнительная характеристика стратегического и операционного менеджмента:

Сравнительный признак	Оперативное управление	Стратегическое управление
Цель	Оптимизация прибыльности	Оптимизация потенциала прибыльности
Пути достижения	Повторение прошлых подходов	Предвидение изменений
Факторы времени	Ориентация на краткосрочную и много срочную перспективу	На долгосрочную перспективу( от 3 лет)
Средства управления	Долгосрочное планирование	Стратегическое планирование
Проблема	Решаем знакомую проблему которая имела место быть	Новая, не традиционная (не повторяющаяся задача)
Стиль орг поведения	приростной	Предпринимательский
Орг структура	Бюрократическая (механистическая)	Органическая (адаптивная)
Факторы успеха	Стремление экономии на масштабах	Стремление к диффиринсации (разнообразие)
Объект внимания менеджмента	Внутренняя среда организации	Окружающая среда
Управленческие навыки	Умение получать прибыль и достичь поставленных целей	Умение предвидеть изменения и вовремя осуществить процессы адаптации организации к ним

4.  Понятие и функции сбыта Под сбытовой деятельностью следует понимать процесс продвижения готовой продукции на рынок и организации товарного обмена с целью извлечения предпринимательской прибыли. Здесь под готовой продукцией подразумевается законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Цели сбыта производны от целей предприятия, среди которых в настоящее время превалируют цели максимизации прибыли. Достижение данной цели возможно при успешной реализации следующих задач в области сбытовой деятельности: 1) оптимальная загрузка производственных мощностей заказами потребителей; 2) выбор рациональных каналов распределения товародвижения; 3) минимизация совокупных затрат в хозяйственном цикле товара, включая расходы по послепродажному обслуживанию и потребительскому сервису. Основные функции сбыта можно объединить в три группы: 1. Функции планирования. 2. Функции организации. 3. Функции контроля и регулирования. В свою очередь функции планирования включают: * разработку перспективных и оперативных планов продаж; * анализ и оценку конъюнктуры рынка; * формирование ассортиментного плана производства по заказам покупателей; * выбор каналов распределения и товародвижения; * планирование рекламных кампаний и разработку мер по стимулированию сбыта; * составление смет-затрат по сбыту и их оптимизацию. Среди функций организации сбыта необходимо выделить следующие: * организацию складского и тарного хозяйства для готовой продукции; * организацию продаж и доставку продукции потребителям;  * организацию допродажного и послепродажного обслуживания потребителей; * организацию каналов товародвижения и распределительных сетей; * организацию проведения рекламных кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта; * организацию подготовки торгового персонала и управление деятельностью торговых представительств; * организацию взаимодействия всех подразделений предприятия для достижения целей сбыта. К совокупности функций сбытового контроля и регулирования относят: * оценку результатов сбытовой деятельности; * контроль за выполнением планов сбыта; * оперативное регулирование сбытовой деятельности предприятия с учётом влияния внешних и внутренних помех; * оценку и стимулирование деятельности сбытового аппарата; * статистический, бухгалтерский и оперативный учёт сбытовой деятельности. Всё разнообразие сбытовых функций предприятия трудно перечислить. Кроме того, необходимо учитывать особенности их реализации каждым товаропроизводителем, что во многом определяется такими факторами, как: - номенклатура и масштабы производства; - количество и география потребителей; - численность и интенсивность каналов распределения; - характер и формы организации каналов товародвижения; - имидж товаропроизводителя и его торговой сети и т. д. Достижение желаемых результатов сбытовой деятельности требует не только чёткого описания их, но и осознанной ориентации предприятия на их достижение. Иначе говоря, сбытовая ориентация предприятия предполагает определённым образом организованную работу всех его подразделений и служб, что может быть успешно достигнуто на основе логистического моделирования.

5. Ли́зинг (сдать в аренду) — вид финансовых услуг, связанных с кредитованием, приобретением основных фондов.

Финансовый лизинг (финансовая аренда). Срок договора лизинга сравним со сроком полезного использования объекта лизинга. Как правило, по окончании договора лизинга остаточная стоимость объекта лизинга близка к нулю и объект лизинга может без дополнительной оплаты перейти в собственность лизингополучателя. По сути, является одним из способов привлечения лизингополучателем целевого финансирования (в целях приобретения объекта лизинга).

Преимущества финансового лизинга

Экономические преимущества:  Лизинг экономически более выгоден и эффективен по сравнению с банковским кредитом и покупкой за собственные средства в силу следующих объективных особенностей:

• Возможность долгосрочного финансирования (до 3 лет).

• Возможность осуществлять лизинговые платежи из доходов, полученных от эксплуатации арендуемого имущества.

• Лизинг дает возможность уменьшения налогооблагаемой базы за счет того, что все лизинговые платежи относятся на себестоимость продукции, что способствует уменьшению налога на прибыль. Основные средства до завершения сделки находятся на балансе лизинговой компании, которая оплачивает налог на имущество.

• Сохранение значительной части оборотных средств Вашей компании за счет того, что 70% от стоимости покупки Вы выплачиваете в течение 2—3 лет.

• Работа в рублевом эквиваленте. 

Кредит или лизинг: какой метод финансирования выбрать

Существует два основных метода привлечения финансирования: получение кредита и покупка имущества в лизинг. Для того, чтобы осознанно выбрать кредит или лизинг необходимо знать особенности, достоинства и недостатки этих методов финансирования.

Отличие лизинга от кредита

Несмотря на то, что при кредитовании во временное пользование могут передаваться как денежные средства (денежная форма кредита), так и имущество (товарная форма кредита), в современных экономических отношениях преобладает именно передача денежных средств и при использовании термина "кредит, кредитование" имеют ввиду предоставление банком денег заёмщику.

При лизинге лизинговая компания покупает необходимое клиенту имущество и передаёт его во временное владение и пользование на условиях договора лизинга.

Таким образом, лизинг отличается от кредита тем, что при кредите в пользование передаются денежные средства, а при лизинге – конкретное имущество.

Преимущества лизинга перед кредитом

Приобретение имущества в лизинг имеет ряд преимуществ по сравнению с получением кредита.

Требование к лизингополучателю при лизинге менее жёсткие, чем требования к заёмщику при получении банковского кредита

Деятельность банков, в том числе в отношении кредитования, регулируется нормативными документами (инструкциями) Центробанка, а также внутренними нормативными документами кредитующих банков. Банки обязаны выполнять значения нормативов по ликвидности, кредитным рискам и т.п. Внутренние документы банков устанавливают методы оценки класса кредитоспособности заёмщиков, степени кредитного риска, возможности предоставления финансирования. При этом оцениваются показатели официальной отчётности и формальные подходы, основанные на расчёте различных финансовых коэффициентов.

Все эти требования в значительной степени ограничивают свободу банков при принятии решения относительно возможности выдачи кредита.

В отличии от банков лизинговые компании в своей деятельности руководствуются только внутренними методиками и подходами к оценке лизингополучателей. Лизинговая готовы анализировать реальное состояние бизнеса клиента, неофициальную "управленческую" отчётность, разбираться индивидуально с каждым клиентом и сделкой. Безусловно в случае выдачи кредита на финансирование лизинговой сделки банк проводит оценку конечного получателя средств – лизингополучателя, но при этом формальным заёмщиком является лизинговая компания, финансовое состояние которой не вызывает вопросов. Кроме того часто финансирующие банки предоставляют лизинговым компаниям кредитные линии в рамках которых возможно финансирование лизинговых сделок без предоставления в банк документов лизингополучателей.