Задача 1

Гражданин Р. принял решение о создании собственного бизнеса по производству шлакоблоков в городе К. Для организации производства будут задействованы его накопления. Бригада рабочих уже подобрана. Опишите маркетинговый комплекс действий гражданина Р.

Решение

Гражданин Р. в первую очередь должен провести исследования (самостоятельно или заказать в консалтинговой фирме): изучить рынок строительных материалов в городе К, его районе, области. Провести анализ внутренней и внешней среды организации. Обозначить наличие конкурентов, провести анализ их ценовой политики. Ответить на вопрос, нужно ли, выгодно ли такое производство.

Во вторую очередь гражданин Р. (при положительных выводах предыдущего этапа) должен заняться разработкой и тестированием товара – найти технологию, опробировать ее, протестировать продукцию.

На третьем этапе должен находиться сам процесс производства шлакоблоков.

На четвертом этапе – продажа изготовленного товара.

На четвертом этапе потребители используют товар. Гражданин Р. может собрать сведения о том, как ведет себя продукт в эксплуатации и может внести (при необходимости) некоторые корректировки в процесс производства.

Задача 2

Опишите уровни пояса для похудения «Вибротон». К какому виду товара относится пояс?

Решение

Уровни товара пояс для похудения «Вибротон» с точки зрения покупателя

Основной выгодой - благотворные действия на организм: укрепление брюшного пресса, эффективная борьба с целлюлитом и избыточной массой тела, улучшение кровообращения и обмена веществ, тонус мышц и структуры кожи, помощь при остеохондрозе и сколиозе, устраняет боли в спине и головные боли, увеличивает работоспособность, тонизирует онемевшие или немеющие конечности, улучшает тонус кишечника.

Основным товаром выступает непосредственно вибромассажный пояс с пультом управления инструкция по эксплуатации, гарантийный талон, адаптер.

Ожидаемый товар – красивое подтянутое тело.

Дополненный товар – расслабляющий самомассаж спины, ног и рук, восстановление общего состояния организма после нервных потрясений и тяжелого трудового дня.

сантиметр (150 см.), брошюра диеты, спортивная сумочка (для хранения пояса), подарочная упаковка.

Потенциальный товар – пояс с дополнительными режимами, увеличение количества видом вибрации.

Пояс для похудения «Вибротон» нужно отнести к товарам особого спроса, о которых хорошо осведомлен потенциальный покупатель. Информация о товаре представлена в сети Интернет, программах типа «Телемагазин», тематических СМИ. Целевая группа - люди, имеющие лишний вес, доставляющий им определенные неудобства, люди, желающие подарить близким такой товар.

Задача 3

ИП Горелик С.В. в городе К. владеет 25 продуктовыми магазинами, объединенными в сети двух видов. Магазина сети «Славянский» ориентированы на широкий ассортимент товаров, круглосуточное обслуживание покупателей. Магазины сети «НЗ» предлагают покупатели товары повседневного спроса по мелкооптовым ценам. Расположение магазинов в шаговой доступности позволило за несколько лет стать одной из самых крупных городских сетей.

Определить вид маркетинга в связи с сегментированием рынка.

Решение

ИП Горелик С.В. работает на двух сегментах рынка продуктовых товаров: магазины «Славянский» рассчитаны на состоятельного покупателя, магазины «НЗ» ориентированы на покупателя со средним достатком. Для каждого сегмента рынка разрабатывается специальное предложение, по ассортименту товаров и ценовой политике. Речь идет о применении дифференцированного маркетинга. Компания ориентирована на полный охват рынка, но программы работы приспособлены к особенностям каждого сегмента. Такая стратегия позволяет завоевать определенную долю в каждом сегменте.