Контрольная работа Задачи

1. Компания «Жевун», занимающаяся производством жевательной резинки, выпустила несколько новых вкусов: «Жевун со вкусом колбасы», «Жевун со вкусом пельменей» и «Жевун со вкусом хрена». Верную ли стратегию маркетинга выбрала компания «Жевун», исходя из стадии жизненного цикла производимого ею товара?

Т.к. жевательные резинки - это такой товар, который на сегодня находится в стадии зрелости, то наиболее подходящими являются: стратегия поиска новых рынков, стратегия расширения, стратегия модификации, стратегия низких издержек, стратегия специализации. Выпуск новых вкусов - это способ расширения ассортимента, т.е. реализация стратегии расширения => Компания «Жевун» выбрала правильную стратегию маркетинга.

2. Компания по производству элитной дизайнерской верхней одежды «Королевские меха» провела широкомасштабную рекламную акцию в Зимбабве, рассчитывая на расширение рынка сбыта и увеличение прибыли. Однако ожидаемых результатов акция не принесла. Какие принципы сегментирования рынка были нарушены?

Были нарушены все принципы сегментирования:

• Географический – Зимбабве находится в экваториальном климатическом поясе, поэтому ее жители не нуждаются в верхней одежде.

• Демографический - большинство жителей Зимбабве не имеют того уровня дохода, чтобы позволить себе элитную дизайнерскую одежду.

• Психографический – в Зимбабве не так распространен культ моды и стиля, как, например, в Европе.

• Принцип сегментирования на основании установок и поведения по отношению к марке – «Королевские меха» не известная в Зимбабве марка, а верхняя одежда – не популярная товарная категория.

3. Компания «Вита +», занимающаяся производством витаминов, выпустила рекламу на радио следующего содержания:

«Внимание всем, кто заботится о своем здоровье! ООО «Вита +» открыло производство нового витаминно-минерального комплекса под названием «Альфадезоксорибонуклигепатралагин». Эти витамины обладает превосходным ноотропным и антидепрессивным действием, улучшают реологические свойства крови, а также ингибирует образование свободных радикалов. Спрашивайте «Альфадезоксорибонуклигепатралагин» в аптеках города!»

Что можно сказать об эффективности данной радиорекламы?

Ее эффективность будет низкой, т.к. нарушены все принципы радиорекламы, а именно:

• Уровень понятности сообщения выше среднего IQ (из-за использования специальных медицинских и фармакологических терминов), а должен быть ниже примерно на 10%.

• Сообщение содержит сложные слова (само название препарата), что делает его трудным в отношении понимания и запоминания.

• Продолжительность воспроизведения достаточно длинная (около 25 секунд – из-за сложных и длинных названий и терминов), в то время как суть сообщения должна раскрываться за 6-8 секунд.

4. Компания, выпустившая год назад новый товар N, провела маркетинговое исследование, в результате которого были получены следующие результаты:

Общий объем прибыли от реализации товара N составляет 1000 у.е.

Пенсионеры составляют 15% потребителей данного товара, дети и студенты – 35%, люди в возрасте от 30 до 55 лет – 30%. Какой объем прибыли принесли компании остальные возрастные группы потребителей товара N?

Очевидно, что все указанные группы потребителей (пенсионеры, дети и т.д.) составляют 80% от общего числа, следовательно, потребители остальных возрастных групп составляют 20% и, согласно закону Парето 20/80, приносят 80% прибыли, т.е. 1000у.е.*80%=800у.е.

5. Фирма «Декларант» занимается заполнением налоговых деклараций и ориентирована на мелких индивидуальных предпринимателей. Для дальнейшей успешной деятельности компании было принято решение о проведении маркетингового исследования, цель которого – сформировать более четкие представления о потребностях клиентов в условиях финансового кризиса. Какой метод исследования лучше использовать в данном случае: фокус-группы или глубинное интервью?

Для целей данного исследования больше подойдет глубинное интервью, т.к. тема исследования затрагивает сугубо личные цели (финансы), в ней существуют строгие общественные правила («Заплати налоги и спи спокойно»), которые могут повлиять на решение респондентов при обсуждении, например, в группе. Кроме этого, предприниматели - достаточно занятые люди и поэтому будет сложно собрать их вместе в одно и то же время.

Капригор Екатерина ГМУ-543