72. Виды цен

В зависимости от объектов обслуживания различают следующие виды цен:

1) отпускная цена предприятия включает в себя себестоимость производства и реализации продукции, налоги и отчисления, начисления на заработную плату.

2) оптовая цена состоит из отпускной цены предприятия и из бытовых или оптовых наценок, которые используют оптовые организации на покрытие собственных расходов и получение необходимой прибыли.

3) розничная цена включает оптовую цену и товарную наценку, которую используют торговые организации на возмещение расходов и получение прибыли. По розничным ценам организации реализуют продукцию населению.

В РБ и других государствах имеют место 3 вида цен:

- свободные цены,

- регулируемые цены,

- фиксированные цены.

Свободная цена – образуется в результате конкуренции, ее уровень определяется исходя из спроса и предложения.

Регулируемые цены – цена на продукцию, по которой государство определило предельный уровень прибыли или рентабельности.

Фиксированные цены – твердые цены на определенные виды продукции, когда ни один субъект хозяйствования не имеет право их менять.

73. Уровни цен

Категория цен – категория многоуровневая. Различают следующие уровни цен:

1) индивидуальная цена – цена, которая отражает реальные затраты на производство данного вида товара. Данные затраты являются главным фактором ценообразования.

2) отраслевая цена – средняя индивидуальных цен, с учетом доли каждого производителя на рынке товаров. Внутриотраслевая конкуренция приводит к образованию единой отраслевой цены.

3) общественная цена – устанавливается в результате межотраслевой конкуренции, она формируется на государственном и межгосударственном уровне.

74. Ценовая стратегия. Сущность стратегии ценообразования. Рыночные стратегии

Ценовая стратегия – это система стандартных принципов и правил формирования цен на товары и услуги фирмы при осуществлении типовых хозяйственных операций.

Стратегия ценообразования – это набор правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Наиболее существенными целями предпринимательской деятельности, достижению которых призваны служить ценовые стратегии, являются:

-дальнейшее существование фирмы

-краткосрочная максимизация прибыли

-краткосрочная максимизация оборота

-максимальное увеличение сбыта

-лидерство в качестве

Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии:

-дифференцированного ценообразования;

-конкурентного ценообразования;

-ассортиментного ценообразования.

75. Стратегия дифференцированного ценообразования

Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся:

-ценовая стратегия скидки на втором рынке — основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в дифференцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных демографических рынках (например, студенты, дети, пенсионеры);

-ценовая стратегия периодической скидки — базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Применяется, при временных и периодических снижениях цен на модные то­вары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), цен на устаревшие модели и т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям;

-ценовая стратегия «случайной скидки» («случайного» снижения цен) — опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом, фирма пытается одновременно максимизировать количество покупателей, информированных о низкой цене и не информированных.