Содержание функций коммерческой деятельности производственного предприятия

Основные коммерческие функции: изменение формы стоимости и правовой формы;

Вспомогательные коммерческие: формирование информационного воплощения и правового состояния;

Основные технологические: изменение физического состояния (в пространстве и во времени);

Вспомогательные технологические: формирование вещественного воплощения.

Структура функций КД производственного предприятия

Роль функций	Вид функции
	МТО		Сбыт
	Характер функций		Характер функций
	Коммерческие	Технологические	Коммерческие	Технологические
Основные	Закупка Аренда	Доставка Хранение	Продажа Аренда	Хранение Распределение Доставка
Вспомогательные	Маркетинг Юридические	Предпроизвод-ная подготовка и заготовка	Маркетинг Юридические	Пред- и послепродажная подготовка и обслуживание
Обеспечивающие	Информационное, финансовое, материально-техническое, кадровое обеспечение

Экономическое содержание результата коммерческой деятельности производственного предприятия (коммерческого эффекта), проявляющегося и реализуемого в процессе (акте) осуществления основных функций коммерческого характера (купле-продаже, аренде), обусловливает принципиальное соотношение составляющих коммерческую деятельность функций. Функции коммерческого характера первичны по своему экономическому содержанию и результативности. Первичность основных функций определяется, прежде всего, их результативностью. Вспомогательные функции коммерческого характера (маркетинговые и юридические функции) являются предшествующими и сопровождающими все процессы функциональной деятельности производственного предприятия. Эти функции, таким образом, первичны, прежде всего, по истокам (информационным и правовым), определяющим исходное (начальное) состояние (положение) предприятия и предмета (товара-ценности) его коммерческой деятельности. Функции технологического характера вторичны по отношению к функциям коммерческого характера, поскольку их содержанием является формирование вещественного воплощения (в товаре-ценности) потребностей потенциальных покупателей (потребителей) и изменение физического состояния овеществлённого представления (товара-ценности) в пространстве и во времени по направлению к ним.

3. Конкурентное преимущество и конкурентная стратегия производственного предприятия.

Конкурентная стратегия производственного предприятия взаимосвязана с его корпоративной миссией и определяет управление функциональной деятельностью предприятия. Конкурентная стратегия распадается на функциональные стратегии в соответствии с функциональной организацией предприятия: маркетинговую, сбытовую, производственную и обеспечения. Каждая из них также имеет свою структуру.

Конкурентное преимущество определяет конкурентоспособность позиции предприятия на рынке (в отрасли) и характеризует основной источник, способ её достижения. Если направленность стратегии выражается в достижении содержания и уровня удовлетворения потребностей более предпочтительного и превышающего таковые у конкурента, то конкурентное преимущество отражает способ достижения этих стратегических целей. Создание конкурентного преимущества определяется степенью дифференциации товаров и выбором товарных рынков – рынков сбыта, а также уровнем издержек производства товаров. Конкурентное преимущество, базируясь на известном сравнительном преимуществе, является основным фактором конкурентоспособности предприятия и имеет внешнюю или внутреннюю природу.

Характеристика конкурентного преимущества

Природа конкурентного преимущества	Основа конкурентного преимущества	Влияние на предприятие
Внешняя природа	-отличительные свойства товара, образующие ценность для покупателя; - сокращение издержек производства товара; - повышение эффект-ти, определяемой более высокими потребительскими свойствами товара в процессе его потребления	увеличивает так называемую рыночную силу предприятия, обусловливая более высокую по сравнению с конкурентами цену сбыта (продаж)
Внутренняя природа	- более низкий уровень средних общих издержек предприятия, образующий ценность для самого производителя за счёт экономии на издержках, обеспечивая большую продуктивность	обусловливает более высокую по сравнению с конкурентами рентабельность и устойчивость к снижению цены сбыта (продаж)

Конкурентное преимущество является основой, определяющей дальнейшую стратегическую и тактическую деятельность предприятия, его развитие. Определение конкурентного преимущества является результатом исследования и анализа конкурентной среды, выявляющего ключевые факторы (и их влияние), сильные и слабые стороны (и их оценку) как самого предприятия, так и его конкурентов. За определением конкурентного преимущества следует принятие решения и планирование программы его достижения в конкретной области. Конкурентное преимущество определяет позицию предприятия и стратегию его конкурентного давления в отрасли. Другой важной составляющей, определяющей позицию предприятия в отрасли, является сфера конкуренции. Последняя определяется как широта цели или широта удовлетворения потребностей, на которую ориентируется предприятии е в пределах отрасли.

Вид и сфера конкурентного преимущества определяют типовые (базовые) конкурентные стратегии производственного предприятия. Каждая из архетипичных стратегий соответствует определённой концепции конкурентного давления и успеха предприятия.

Стратегия лидерства за счет экономии на издержках определяется фактором производительности и обуславливается эффектами масштаба и опыта. Она предусматривает инвестиции в производство, направленные на реализацию указанных эффектов, управление постоянными затратами, акцент на конструирование новых товаров, экономию издержек обращения, в частности, сбытовых и издержек продвижения товара.

Стратегия дифференциации определяется отличительными потребительскими свойствами товара (ценности), обуславливающими его и тем самым рыночную силу предприятия, образующую преимущество в отношении приемлемой максимальной цены сбыта. Дифференциация может иметь различные формы: имидж марки, признанное технологическое превосходство и совершенство, конструктивные свойства и внешний вид, послепродажный сервис и др. Она предусматривает значительные инвестиции в маркетинг и особенно на продвижение товара, его отличительных потребительских свойств. Более высокая цена дифференцированного товара является фактором относительно высокой рентабельности этого товара и предприятия в целом.

Стратегии сосредоточения на издержках и сфокусированной дифференциации – это стратегии специализации, направленные на удовлетворение потребностей отдельного избранного целевого сегмента рынка или отдельной конкурентной группы покупателей.

Типовые конкурентные стратегии и их характеристика

		Конкурентное преимущество
		Меньшие издержки	Дифференциация
Сфера конкуренции	Широкая цель	Лидерство за счёт экономии на издержках	Дифференциация
		ассортимент – широкий, качество – стандартное, издержки – невысокие, цены – низкие	ассортимент – специализированный, качество – высокое, издержки – высокие, цены – высокие
	Узкая цель	Сосредоточение на издержках	Сфокусированная дифференциация
		ассортимент – типовой качество – стандартное издержки – низкие, цены – низкие	ассортимент – узкоспециализированный, качество – очень высокое, издержки – очень высокие, цены – очень высокие