Решение

1. Определяем количество баллов, выставленных экспертной комиссией, с учетом коэффициента весомости для копировальных машин предприятий-конкурентов:

;

;

.

2. Определяем цену одного балла:

17 330 р.

2. Определяем цены копировальной машины предприятия А и С:

17 330 ∙ 78,5 = 1 360 400 р.;

17 330 ∙ 81,75 = 1 416 730 р.

Вывод: предприятие А может установить цену на новую копировальную машину на уровне 1 300 000 р. Цена копировальной машины предприятия С по балловому методу меньше цены, по которой она продается на рынке.

Задача 7.7. Разработать систему скидок за объем закупок, если стандартный размер оптовой партии, продаваемой без скидки, – 2000 шт. Цена за единицу товара 5000 р., маржинальный доход на единицу продукции – 2500 р.

Решение

1. Определяем относительный маржинальный доход на единицу продукции:

.

2. Определяем безубыточное изменение объема продаж на основе предполагаемых размеров скидок, которое позволит предприятию сохранить при предоставлении этих скидок прежнюю величину прибыли (расчет оформим в виде таблицы):

   Размер скидки, %	Прирост объема продаж, %	Размер партии, шт.
   0	-	-
   5	5 % : (50 % – 5 %) · 100 % = 11,1 %	2222
   10	10 % : (50 % – 10 %) · 100 % = 25 %	2500
   15	15 % : (50 % – 15 %) · 100 % = 42,85 %	2850

3. На основании полученных результатов скидки за объем закупок могут иметь следующий вид:

Размер партии, шт.	2225 – 2500	2501 – 2850	Свыше 2850
Скидка, %	5	10	15

Задача 7.8. Предприятие рассматривает возможность предложить скидку за ускорение оплаты в размере 2 % и считает, что ею воспользуется 25 % клиентов. Период погашения дебиторской задолженности в этом случае уменьшится с 2 месяцев до 1,5 месяцев. Объем продаж в кредит составляет 8 млрд р. в год, минимальная норма прибыли – 15 %. Определить последствия предоставления скидки.

Решение

1. Определяем средний остаток дебиторской задолженности до применения скидки:

млрд р.

2. Определяем средний остаток дебиторской задолженности после применения скидок:

млрд р.

3. Определяем изменение (уменьшение) дебиторской задолженности:

млрд р.

4. Определяем прирост прибыли, которую получит предприятие, вложив высвобожденную сумму в оборот:

50 млн р.

5. Определяем уменьшение прибыли за счет предоставления скидки:

млн р.

Вывод: в результате предоставления скидки предприятие получит доход в размере 10 млн. р., следовательно, данная скидка является целесообразной.

Задача 7.9. Предприятие изготавливает специальное оборудование, поставка которого будет осуществлена в 4-м квартале. В контракте предусмотрены условия скользящей цены. К моменту поставки цены на материалы возрастут в 1,5 раза, ставка заработной платы в 1,8 раз. Базисная цена оборудования, зафиксированная в контракте на поставку, 150 млн р.

Основные элементы базисной цены: расходы на материалы – 72 млн р.; расходы на заработную плату – 45 млн р.; неизменная часть цены – 33 млн р. Определить скользящую цену на оборудование.