Глава 3. Разработка предложений по улучшению финансового состояния предприятия

3.1. Оценка и пути повышения конкурентоспособности ООО «Элвина+»

Основными элементами конкурентоспособности любого предприятия являются:

• качество продукции и услуг;

• стратегия маркетинга и сбыта;

• квалификация персонала;

• технологический уровень производства;

• финансовое состояние.

Среди сильных сторон ООО «Элвина+», которые относятся к разряду конкурентных преимуществ, можно перечислить качественные услуги и квалификацию персонала. Изменение стратегии маркетинга и повышение технологического уровня производства могут способствовать улучшению экономической ситуации предприятия и улучшить его конкурентоспособность.

В стратегическом менеджменте существует понятие ключевых факторов успеха организации (КФУ). Ключевые факторы успеха – это общие для всех предприятий отрасли факторы, реализация которых открывает перспективы улучшения своей конкурентной позиции. Дело не в том, может или не может конкретная фирма в настоящее время реализовать эти факторы. Задача заключается в определении факторов, дающих в данной отрасли ключ к успеху в конкуренции. Выделение КФУ представляет собой существенную часть разработки стратегического плана предприятия с учетом характера целей и задач развития, как их представляет себе руководство предприятия. КФУ должны рассматриваться как фундамент разрабатываемой стратегии. КФУ не одинаковы для разных отраслей, а для конкретной отрасли могут меняться во времени. Тем не менее, выделяются базовые КФУ, некоторые из которых приведены ниже. Задача аналитиков заключается в том, чтобы выделить 3-5 наиболее важных на ближайшую перспективу КФУ, например путем ранжирования всех выделенных факторов, имеющих значение для компании. Именно они должны потом лечь в основу стратегии предприятия. [35, c. 183]

1. КФУ, основанные на научно-техническом превосходстве:

• опыт организации научных исследований (важен в отраслях высокой технологии);

• способность быстрого осуществления технологических и (или) организационных нововведений;

• наличие опыта работы с передовыми технологиями.

2. КФУ, связанные с организацией производства:

• низкие издержки производства;

• высокое качество производимых товаров;

• высокая фондоотдача (для фондоемких отраслей);

• выгоды, связанные с местоположением предприятия;

• наличие доступа к квалифицированной рабочей силе;

• отлаженное партнерство с хорошими поставщиками;

• высокая производительность труда (для трудоемких отраслей);

• низкие издержки на НИОКР и технологическую подготовку производства;

• гибкость в производстве различных моделей и типоразмеров, возможность учета индивидуальных запросов покупателей.

3. КФУ, основанные на маркетинге:

• хорошо организованная собственная распределительная сеть или наличие твердых партнерских отношений с независимой распределительной сетью;

• низкие издержки распределения;

• быстрая доставка;

• хорошо подготовленный персонал, занятый сбытом;

• доступный и хорошо организованный сервис;

• аккуратное выполнение заказов;

• широта ассортимента и возможность выбора товаров;

• привлекательная, надежная и удобная упаковка;

• наличие гарантий на товары и гарантий выполнения обязательств.

4. КФУ, основанные на обладании знаниями и опытом:

• профессиональное превосходство, признанный талант (фактор имеет огромное значение в сфере профессиональных услуг);

• обладание секретами производства;

• умение создавать оригинальный и привлекательный дизайн товаров;

• наличие опыта в определенной технологии;

• использование умной, захватывающей рекламы;

• умение быстро разрабатывать и продвигать новую продукцию.

5. КФУ, связанные с организацией и управлением:

• наличие эффективных и надежных информационных систем;

• способность руководства быстро реагировать на изменение рыночных условий;

• опытная в данной сфере деятельности и хорошо сбалансированная управленческая команда.

6. Возможно выделение и других КФУ, например:

• наличие хорошей репутации у потребителей;

• доступ к финансовому капиталу;

• признание фирмы как безусловного лидера отрасли и др. [47, c. 305]

Чтобы сформировать направление стратегии ООО «Элвина+», обобщим полученные в ходе анализа данные и подведем итоги.

Сравнительный аналитический баланс негативно характеризует деятельность предприятия за отчетный период. На момент времени ликвидные активы недостаточно велики, чтобы при необходимости погасить долги компании, что говорит о финансовой неустойчивости предприятия.

Общая стоимость оборотных активов за год увеличилась на 5,3%, более чем в 2 раза снизилась сумма дебиторской задолженности. При этом выросла сумма краткосрочных обязательств и увеличилась сумма убытка от основной деятельности.

Все показатели платежеспособности и ликвидности ниже нормы, и демонстрируют отрицательную динамику. В их числе наиболее важные показатели - коэффициент промежуточной платежеспособности и ликвидности. Положительная динамика наблюдается только у коэффициента абсолютной ликвидности, который является наиболее жестким критерием ликвидности предприятия. Этот коэффициент показывает, какая часть краткосрочных заемных обязательств может быть при необходимости погашена немедленно. При норме 0,2-0,3, на предприятии в начале года он равнялся 0,11, а за период увеличился на 0,02. Во многом это обусловлено ростом стоимости оборотных активов компании.

Показатели финансовой устойчивости предприятия в динамике ухудшаются, и нормативного значения ни один из них так же не достиг. На данный момент компания находится в кризисном состоянии. Это обусловлено, прежде всего, недостижением уровня безубыточности, при котором расходы на производство и продажи продукции будут покрываться выручкой, компания работает себе в убыток и накапливает долги. Тем не менее, выручка за отчетный период увеличилась, а себестоимость снизилась – что положительно характеризует политику предприятия.

Коэффициент восстановления платежеспособности показал, что в ближайшие полгода вероятность стабилизации финансового положения ЗАО ничтожно мала.

Все показатели рентабельности предприятия, кроме рентабельности собственного капитала, очень малы, но при этом увеличились за период.

Исходя из построенной по данным квартальной отчетности и аддитивной модели, график выручки ООО «Элвина+» иллюстрирует положительную динамику. Тем не менее, темпы роста выручки и снижения себестоимости в ближайшее время не приведут к положительным результатам, если фирма не разработает более эффективную экономическую политику.

На текущий момент основная деятельность ООО «Элвина+» не приносит прибыли. В целом, среди мероприятий по увеличению прибыли от продаж можно перечислить:

• увеличение выпуска продукции;

• улучшение качества продукции;

• продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

• снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

• диверсификация производства;

• расширение рынка продаж и др;

• рациональное расходование экономических ресурсов;

• снижение затрат на производство;

• повышение производительности труда;

• ликвидация непроизводственных расходов и потерь;

• повышение технического уровня производства.

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Однако, экономическая нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, приводят к стремлению получения доходов, главным образом, в результате повышения цен.

Несмотря на то, что прибыль является важнейшим экономическим показателем деятельности предприятия, она не характеризует эффективность его работы. Для определения эффективности работы предприятия необходимо сопоставить результаты (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.

Как известно, прибыль от продаж — это разница между выручкой от продаж и полной себестоимостью продукции, работ, услуг. Таким образом, существуют два пути воздействия (увеличения, уменьшения) прибыли предприятия:

• первый путь — снижение себестоимости;

• второй путь — увеличение выручки, т.е. объема продаж.

Рассмотрим каждый из них касательно искомого предприятия.