1.3.Фактори, що впливають на вибір метода ціноутворення на туристичних підприємствах

На рішення керівництва фірми в області ціноутворення впливає багато внутрішніх і зовнішніх чинників. Маркетингові цілі і витрати фірми служать лише приблизними орієнтирами для визначення цін на товари або послуги. Перш ніж встановити остаточну ціну, фірма враховує також ступінь державного регулювання, рівень і динаміку попиту, характер конкуренції, потреби оптових і роздрібних торговців, які продають товар кінцевому споживачеві. Незалежно від того, яким чином ведеться формування цін на продукцію, до уваги беруться деякі загальноекономічні критерії, що визначають відхилення рівня цін вгору або вниз від споживчої вартості товару. Критерії ці розділяються на внутрішні (залежні від самого виробника, від діяльності його керівництва і колективу), і зовнішні (не залежні від фірми). До внутрішніх критеріями можна віднести:

- Рекламу (чим вдаліше, оригінальніше реклама, тим ціна товарів виробника вище);

- Особливості виробничого процесу (продукція дрібносерійного та індивідуального виробництва має більш високу собівартість; товари масового виробництва мають відносно низькі витрати і не настільки високу ціну);

- Ринкову стратегію і тактику виробника (орієнтація на один або кілька ринкових сегментів);

- Специфіку життєвого циклу продукції;

- Мобільність виробничого процесу;

- Тривалість просування товару по ланцюжку від виробника до споживача;

- Організацію сервісу при продажу і в наступному періоді;

- Обсяг ринку;

- Імідж виробника, як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку.

До зовнішніх критерій зазвичай відносять наступне:

- Політична стабільність країни - виробника і держав, де відбувається збут продукції фірми;

- Характер регулювання економіки державою;

- Рівень і динаміка інфляції;

- Обсяг і відмітні риси існуючого і перспективного купівельного попиту;

- Наявність і рівень конкуренції між виробниками однорідної продукції.

ТОВ Інтертур досягло таких показників :

- Отримало повною мірою запланований прибуток;

- Збільшило обсяг продажів путівок за кордон;

- Послабло конкурентів;

- Сформувало певний імідж товару

Механізм цін, ціноутворення, цінова політика - дуже складний і тонкий інструмент ринку, в дії якого розібратися вельми непросто. Кожен товар має ціну, але далеко не кожне підприємство в змозі самостійно встановити ціну, за якою воно хоче продавати свій товар. Якщо товари не диференційовані, а конкуренти численні, підприємство не має ринкової силою і має прийняти ціну, що задається ринком.

В залежності від особливостей товару, розмірів і фінансової потужності фірми-продавця, цілей, які вона ставить, для розрахунку ціни можуть бути використані різні методи. Значний вплив на вибір методу розрахунку ціни робить також ступінь новизни товару, наявність диференціації товару за якістю, стадія життєвого циклу товару. Причому мінімально можлива ціна визначається собівартістю продукції, максимально можлива - наявністю унікальних достоїнств у виробі. Ціни товарів-конкурентів і товарів-замінників характеризують, як правило, середній рівень.

Отже, туристичне підприємство при виборі методу ціноутворення може також орієнтуватися на сформований рівень попиту на товар. Підгрупа методів з орієнтацією на попит може бути підрозділена на:

1) метод аналізу меж;

2) метод аналізу піку збитків і прибутків

Метод на основі аналізу меж найчастіше використовується компаніями, що ведуть або початківцями свою господарську діяльність на недосконалому, незрілому ринку. На даному ринку товари зазвичай показують криву попиту, знижується на графіку вправо, що означає їх високу цінову еластичність, тобто коли попит на товари чуйно реагує на зміну ціни: при її підвищенні знижується обсяг продажів, а при її зниженні, навпаки, - підвищується. У цьому випадку фірми-продавці намагаються визначити ціну в районі точки збігу граничних доходів і витрат, тобто на рівні, що забезпечує досягнення максимально високого прибутку, знайшовши відповідні цій точці обсяги продажів і визначивши ціну на даний час.[20 c 59]

Методи розрахунку ціни з орієнтацією на конкуренцію,також відносяться до групи ринкових методів, встановлюють ціни на товари та послуги через аналіз і порівняння сили диференціації товарів даної фірми з фірмами-конкурентами на конкретному ринку. При цьому до уваги приймається сформований рівень цін. Таким чином, метод визначення ціни з орієнтацією на конкуренцію полягає у визначенні ціни з урахуванням конкурентної ситуації і конкурентного положення даної фірми на ринку.

Методи встановлення ціни з орієнтацією на конкурентів можна поділити на:

1) метод проходження за ринковими цінами;

2) метод проходження за цінами фірми-лідера на ринку;

3) метод визначення ціни на основі звичних, прийнятих в практиці даного ринку цін;

4) метод визначення престижних цін;

5) змагальний метод.

Отже, ціноутворення в туризмі - це процес встановлення ціни на конкретний туристський продукт або послугу, де ціна - це грошовий вираз вартості туристських послуг. Рівень ціни визначає величину прибутку, конкурентоспроможність і фінансову стійкість туристської організації.На ціноутверення в туризмі може пвливати ряд факторів,наприклад: кон'юнктура ринку на послуги туризму,вид туристської подорожі, географія розміщення туристських підприємств. Щоб підприемство отримало прибуток, треба вибрати метод ціноутверення який буде дійним. Основні з них - витратний метод, метод встановлення ціни , вибір ціни на основі рівня поточних цін ,установлення ціни на основі торгів, метод на основі цільової норми прибутку. Туристичне підприємство при виборі методу ціноутворення може орієнтуватися на сформований рівень попиту на товар.

ІІ. ДОСЛІДЖЕННЯ МЕТОДІВ ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ТУРИСТИЧНІЙ ФІРМІ ІНТЕРТУР