1.Цена нового холодильника балловым методом была определена в размере 40 200 руб., определить цену базового холодильника.

Холодильник	Параметры
	Энергопотребление		Надежность		Дизайн
	Баллы	Коэф-т весомости	Баллы	Коэф-т весомости	Баллы	Коэф-т весомости
Базовый	4	0,2	5	0,4	8	0,4
Новый	5	0,2	6	0,4	9	0,4

40 200=[Pb/(4*0,2+5*0,4+8*0,4)]*(5*0,2+6*0,4+9*0,4)

40 200=[Pb/(0,8+2+3,2)]*(1+2,4+3,6) Pb=34 457,14 руб.

2. Фирма "Салют" предлагает продавать женские пальто по цене=900 000 ДЕ. Фирма "Рассвет" и "Заря" продает женские пальто по цене =750 000ДЕ и 600 000ДЕ. Взяв изделие фабрики "Рассвет" за эталон, оценить цены "Салюта" и "Зари".

Параметры	Коэфф. весомости	Баллы фирмы
		"Салют"	"Рассвет"	"Заря"
1. Соответствие моде	30%	10	5	6
2. Качество ткани	20%	8	9	6
3. Качество фурнитуры	10%	10	8	7
4. Качество воротника	20%	10	10	5
5. Наличие водонепроницаемой подстежки	10%	10	-	-
6. Качество подкладки	5%	7	8	5
7. Качество строчки	5%	5	6	8
Каждый параметр по каждой фирме оценивается по 10-ти бальной системе	100%

Рнов= *

Рассвет и салют: Р= (750 000 /S (5*0,3+9*0,2+8*0,1+10*0,2+8*0,05+6*0,05)) * S( 10*0,3+8*0,2+10*0,1+10*0,2+10*0,1+7*0,05+5*0,05)=1014 705,8822 > 900 000

Вывод Рассвет и салют: установлена цена была ниже чем должна быть

Цена занижена по сравнению с качеством, а качество у салюта высокая (по таблице цена-качество).надо повысить цену и понизить качество до фирмы эталона.

Рассвет и заря: Р= (750 000 /S (5*0,3+9*0,2+8*0,1+10*0,2+8*0,05+6*0,05)) * S( 6*0,3+6*0,2+7*0,1+5*0,2+5*0,05+8*0,05)=590 073,531< 600 000

Вывод Рассвет и заря: цена завышена, но незначительна, а качество среднее.

Средний бал по ср.взвешенной : 9,6 6,8 5,35 ????

Метод "Дельфи"-за итоговое мнение экспертов принимается медиана, то есть среднее в упорядоченном ряду мнений значение.

Четное- берем в серединке, складываем, делим по палам. М = (Р_к + Р_к+1)/2, если n = 2к

Нечетные –число в серединке. М = Р_к, если n = 2к-1

Пример определения цены методом «Дельфи»

Необходимо определить цену для продукта инновационной деятельности. Каким будет итоговое мнение экспертов, если при конечном опросе получены следующие данные:

Применение метода удельных показателей НИОКР:

Р1 = N1 Р1 = K1

Р2 K2 Р2 N2 где Р1 – неизвестная новое с конкурентоспособностью К1

Фирма А разработала изделие, конкурентоспособность которого по отношению к идеальной потребительской модели равняется 55%. На рынке, на который фирма хочет внедриться, действуют две компании: В и С. Конкурентоспособность относительно идеальной модели у их изделий: В= 50%, С= 52%. Цена модели В – 60 тыс. долл., модели С – 64 тыс. долл.

Рв\ Рс =60т\64 т.=0,93

Кв\ Кс =50%\52 %=0,96

Фирма С, обладая макс. высокой конкурентоспособностью на данном рынке, повысила цену не пропорц-но конккурентноспособности своей модели

Фирма В не повышает цену до возможного уровня 61,5 тыс. $=64*0.96

Оценим прод-ю фирмы А в ценах фирмы С. Ра = (64 х 55)\52 = 67,7 тыс. долл.

Пример (Кассель)

Бюро путешествий организует в конце недели поездку для желающих специальным туристическим поездом на 400 мест (все 2 класса). Издержки компании составили 2500 Dm. Удалось продать 125 билетов по 20 Dm и тем самым покрыть издержки.

Бюро путешествий решило следовать политике высоких цен и получило следующие результаты:

• при тарифе 30 Dm изъявило желание путешествовать только 50 человек,

• при тарифе 60 Dm - 6 человек.

1. Определим минимум цены (пол): Для этого рассчитаем штучные издержки 2500 / 400 = 6,25 Dm

2. 2. Анализ спроса

3. Решение менеджеров Бюро путешествий Снизить цену до 10 Dm

4. Применение метода метод предельных издержек. Взрослым пенсионерам реализуются билеты по 20 Dm . Детям и по 6,25 Dm

Вывод: надо было следовать политике низких цен, а не высоких.

Цена-эластичная. Цена не может быть ниже 6,25. 20-потолок

Турфирма продаёт туры. Цена установлена на уровне 25 у.е. Мест в поезде - 400. Изъявили желание ехать по данной цене 150 человек. Тем самым фирма покрыла свои общие издержки. Затем компания провела исследование и выяснилось, что в случае установления тарифа в размере 60 у.е. за поездку, поедут 25 человек. А при тарифе 70 у.е. - 10 человек. Найдите точку безубыточности и штучные издержки. Какой тариф нужно установить и какую политику? Ответ обосновать расчетом.

цена	Кол-во	выручка	прибыль
25	400 всего
25	150	3750	0
60	25	1500	2250
70	10	700	3050

1)По усл. При продаже 150 по цене 25, фирма уходит в 0. Значит наши затраты равны 3750

25*150=3750 П=3750-3750=0 Р мин =ТС/Q=3750/400=9,375 Рмакс=25 по усл

60*25=1500 П=1500-3750= -2250

70*10=700 П=700-3750= -3050

Убыток становится все больше и больше при увеличении цены

2) считаем эластичность . тк очень большой промежуток c(25-60) берется дуговая эластичность

Р Q

0 25-150

1 60-25

(25-150): (25+150)/2 = 1,74 (>1, эластична, делаем вывод, что увеличивать цены нецелесообразно). (60-25): (60+25)\2

(а если по этим же данным посчитать эластичность, но по точечной формуле, то она у нас получится 0,59 и "типа" все нормально, потому что при эластичности <1 повышать цены можно. но ведь правильный-то вывод должен быть, что нельзя повышать цену.)

3)мы снижаем цену или продаем по дифференцируемым ценам.

Продаем по 25 и 9,375 разным группам потребителей или всем по 15 например

цена	Кол-во	выручка	прибыль
25	400 всего
25	150	3750	0
9,375	400-150=250	2343,75	2343,75
15	400	6000	2250

сколько чел. согласятся купить за 30 у.е - ?

точечная имеет вид: (Q1-Q0)/Q0 : (P1-P0)/P0 тк Р0=25 Р1=30

∆Q:150/(30-25):25=0,59 ∆Q=17,7 тк при росте Р, Q уменьшается в таблице

То предположим, что Q уменьшилось на 17,7 , те Q1=150-17,7=132,3 при р=30

132*30=3960-3750=210-прибыль

1)[150-х)/150]:[(25-30)/25]=0,59 (0,59-эластичность кот.была уже посчитана)

решаем и получаем х=132 - т.е 132 согласится купить по Р=30 у.е

132*30=3960-3750=210-прибыль

2)((Х-150)/150 ): (30-25)/25=0,59 х=167, 7 согласится купить по Р=30 у.е

167, 7*30- 3750=5031-3750=1281 -прибыль

Про турфирму Вместимость 300 мест. Фирма продает билеты по 20 ДЕ и набирает 125 пассажиров. Она думает не применить ли стратегию, продавая 30 мест за 50 ДЕ. ? Ответ обоснуйте

цена	Кол-во	выручка	прибыль
	300 всего
20	125	2500
50	30	1500

125*20=2500 - все издержки 30*50=1500; 1500<2500 => невыгодно

E=

Эл. Точечная (30-125)/125 : (50-20)/20 =0,5 неэластичный

Вывод: