3. Связь системы фосстис с жцт

Связь системы ФОССТИС с жизненным циклом товара (рис. 2):

Рис. 2. Связь ФОССТИС с жизненным циклом товара

Стратегии ФОС на этапе внедрения:

1) Интенсивный маркетинг − товар неизвестен, уровни конку­ренции и цен − высокие, требуются большие затраты на маркетинг, но в результате достигается быстрое проникновение на рынок;

2) Выборочное проникновение − емкость рынка невелика, кон­куренция мала, возможна высокая цена, расходы на ФОССТИС могут быть невелики;

3) Широкое проникновение − емкость рынка велика, товар неизвестен, цена низкая, в силу этого развивается острая конку­ренция, требуются большие затраты на маркетинг;

4) Пассивный маркетинг − емкость рынка велика, товар известен, цена низкая, конкуренция мала, затраты на ФОС­СТИС незначительны.

Распределение расходов при планировании ФОССТИС:

1. ФОС:

а) 30% − реклама в прессе;

б) 15% − печатная реклама (проспекты, каталоги);

в) 15% − выставки;

г) 10% − «директ маркетинг» ((«direct marketing») − личная продажа − деятельность, основанная на работе с индивидуальным потребителем, где производитель принимает непосредственное участие в распространении нужной для него информации).

2. Стис:

а) 7,5% − сувениры, приемы;

б) 7,5% − поездки агентов к предприятиям-экспортерам;

в) 7,5% − «паблик рилейшнз» («public relations»);

г) 7,5% − непредвиденные расходы.

5