10 Вопрос. Роль эконом. Анализа в разработке маркетинговых программ

Важное значение в современных условиях приобретает конкретность и оперативность руководства, а также объективность и научная обоснованность принимаемых решений. Эти принципы должны стать принципами ведения бизнеса.

Все управленческие решения вне зависимости от сроков должны быть обоснованными, мотивированными и оптимальными. Наибольшую сложность представляет принятие оптимальных оперативных решений. Большую помощь при этом может оказать оперативный анализ.

Теория принятия решений исходит из многовариантности, неопределенности, влияния дополнительных факторов в каждом варианте, а также установления параметров оптимальности. Эти положения делают необходимым анализ различных вариантов управленческих решений. Выбор лучшего варианта может быть сделан на основе системного анализа и экономико-математического моделирования.

Принятие решений требует разработки различных направлений действий, а также их обоснования путем проведения экономического анализа.

Современная экономическая ситуация, управление ей не возможны без использования маркетинговых принципов, без разработки обоснованной программы маркетинга.

Смысл всех принципов маркетинга как системы управления деятельностью предприятия сводится к:

1. производству продукции в соответствии с потребностями покупателей, знанием рыночной ситуации и реальных возможностей предприятия;

2. наиболее полному удовлетворению потребностей и запросов покупателей;

3. реализации продукции и услуг на определенных рынках в предусмотренных объемах и в установленные сроки;

4. установлению долговременной прибыльности деятельности;

5. строгому соблюдению выбранных маркетинговых стратегий и тактик. При этом необходимо формирование среднесрочных и долгосрочных целей и задач, а также их реализации в конкретный период времени с учетом рыночной ситуации;

6. активные адаптации в условиях постоянно меняющейся рыночной конъюнктуры, возрастающих требований покупателей с одновременным воздействием на формирование и стимулирование спроса.

Сформулированные принципы определяют маркетинговые программы, которые представляют собой систему взаимосвязанных мероприятий на кратко, средне или долгосрочный период.

Как разработка маркетинговых программ, так и реализация связана с определенными аналитическими расчетами. В общем виде разработка программ и контроль за их выполнением основаны на:

1. анализе влияния на экономику предприятия внешней и внутренней среды;

2. анализе состояния рынка, при чем рассмотрение ведется глобально, по отдельным товарным группам или по конкретным товарам;

3. анализе покупателей и потребителей как имеющихся, так и потенциальных;

4. анализе конкурентной обстановки, т.е. производится изучение коммерческих возможностей предприятий, работающих в той же сфере;

5. анализе динамики цен и формировании собственной ценовой политики;

6. анализе конечных финансовых результатов, при чем акцент делается на изучении возможности получения средней или большей нормы прибыли на вложенный капитал

Таким образом, построение маркетингового анализа основано на использовании определенных целевых установок, а также на исследовании структуры рынка, договорной дисциплины, качества товаров, вексельного обращения и других факторов.