Вопрос 26.

Доходы и прибыль.

Доход – Доходы организации — увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключениемвкладов участников (собственников имущества

Прибыль – превышение в денежном выражении доходов (выручки от реализации товаров и услуг) над затратами на производство или приобретение и сбыт этих товаров и услуг

Различают

• бухгалтерская прибыль — разница между ценой реализации (доходами от продажи) и бухгалтерскими издержками;

• экономическая прибыль — учитывает дополнительные издержки, такие как некомпенсированные собственные издержки предпринимателя, не учтённые в себестоимости, в том числе «упущенная выгода», затраты на «стимулирование» чиновников, дополнительные премиальные работникам.

Обычно рассчитывают валовую (балансовую, общую) прибыль и чистую — остающуюся после уплаты из валовой прибылиналогов и отчислений

Распределение прибыли - разделение чистой прибыли предприятия, компании, акционерного общества на части в виде дивидендов акционерам, вознаграждения менеджерам, работникам (тантьем), расходов на социальные нужды, капиталовложений на развитие, резервов.

Вопрос 27.

Ценообразование.

В условиях рыночной системы хозяйствования цена является основным ориентиром, кот руководствуются товаропроизводители и потребители в своем эк выборе и поведении. Рыночная цена товара явл-ся денежным выражением стоимости товара.

Ценообразующие факторы:

• общественная цена пр-ства (отсутствует связь с рыночным спросом):

- обществ издержки

-средняя прибыль

• соотношения между спросом и предложением (недостаточная точность данных)

• непосредственное регулирование цен (только высокий уровень конкуренции)

- монопольное регулирование цен

-государственное регулирование цен

• состояние денежной сферы

- покупательная способность денег

- валютный курс

• качество товара

• объем поставок

• взаимоотношения покупателя с продавцом

• условия платежа

• функционирование цены

Общая стратегия ценообразования конкретизируется в ценовой политике фирмы, основные инструменты скидки и надбавки (выступают в качестве цены в сфере посредничества и торговли)

цены являются важнейшим показателем, характеризующим динамику рынка, его сбалансированность. уровень жизни населения.

Функции цены:

• учетная (измерительная) отражает затраты на пр-ство и обращения товаров, результаты хозяйствования

• стимулирующая – влияет на эффективность пр-ства, внедрение новейшей техники и технологии

• распределительная – перераспределяет поступающие в бюджет доходы и решает ряд соц проблем

• балансировка спроса и предложения

• средства рационального размещения пр-ства ( происходит перелив капитала в секторы эк-ки и пр-ства с высокой прибылью)

По сферам товарного обращения различают цены:

• внутреннего рынка:

-отпускные

-оптовые

-розничные

• внешнего рунка:

-экспортные

-импортные

Трансфертные цены – устанавливаются в сделках между подразделениями и филиалами корпораций как счетные единицы для определения потока товаров и учлуг

Виды цен:

Оптовые цены - цены, по которым реализуется крупная партия продукции предприятий.

Закупочные цены - это оптовые цены, по которым происходит реализация сельскохозяйственной продукции.

Розничные цены - цены, по которым товар реализуется в сети розничной торговли.

Цены на строительную продукцию бывают трех видов:

• сметная ст-ть строительства отражает уровень предельных затрат на строительство определенного объекта;

• прейскурантная цена - средняя стоимость единицы продукции объекта строительства, например 1 м2 площади;

• договор. цена - цена, кот. устанавливается по соглашению между заказчиком и подрядчиком строительства.

Тарифы на услуги транспорта - плата за перемещение грузов и пассажиров.

Тарифы на услуги, оказываемые населению - тарифы на услуги коммунального хозяйства, телефонной сети, на медицинское обслуживание и пр.

Классификации цен:

Группировка цен в зависимости от степени их гос. регулирования.

Регулируемые цены формируются под влиянием спроса и предложения, но испытывают определенное лимитирующее воздействие гос-ва, ограничивающего рост или снижение цен в разной степени.

Свободные цены;

Фиксируемые цены - устанавливаемые на определенном уровне, изменение кот. возможно только в соответствии с решением государственных органов по ценообразованию.

Группировка цен по способу получения информации.

Публикуемые цены - сообщаемые в спец. источниках.

Расчетные цены - рассчитываются поставщиками продукции с учетом индивидуального заказа потребителей.

Группировка цен с учетом фактора времени.

Сезонные цены - цены на товары, потребление кот. носит сезон. характер.

Постоянные цены - срок действия кот. последовательно уменьшается в заранее известном порядке и в заранее обусловленные моменты времени.

Групп-ка цен по способу их установления и фиксации.

Твердые цены - устанавливаются один раз в момент заключения договора и не подлежат изменению в течение всего срока его выполнения.

Подвижные цены - цены, указанные в договоре с оговоркой о возможности их дальнейшего уточнения в случае изменения рыночной цены к моменту фактического выполнения поставки.

Скользящие цены - устанавливаются на товары длительного изготовления. Исходная цена может быть пересчитана в момент фактического выполнения поставки продукции.

Механизм ценообразования:

1. Выявление факторов внешней среды, влияющих на уровень цен

- Изучение психологических и экономических аспектов поведения потребителей.

- Определение типа рыночной структуры (максимальное влияние предприятия на установление рыночной цены м. б. оказано в условиях монополии, минимальное - на рынке совершенной конкуренции).

- определение участников каналов товародвижения - процесс, в ходе которого обеспечивается доставка товаров конечному потребителю.3 вида каналов товародвижения:

- определение степени влияния гос-ва на ценообразование.

2. Постановка целей ценообразования

- обеспечение выживаемости предприятия

- завоевание лидерства в доле рынка

- завоевание лидерства в качестве продукции

- краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции

- максимизация текущей прибыли

3. Выбор метода ценообразования

4. Формирование ценовой стратегии предприятия

- достижение преимуществ по издержкам путем их сокращения;

- стратегия, ориентир-ая на конкретный сегмент рынка (спрос, который не был удовлетворен конкурентами);

- захват новых рынков (новые виды продукции и новые сегменты рынка).

5. Разработка тактики ценообразования заключается в установлении ценовых скидок – снижение цены с учетом складывающейся рыночной конъюнктуры, взаимоотношения с потребителями продукции, условий поставки и платежа в момент заключения сделки. Влияет на клиентскую базу, конкурентоспособность п/п, является регулятором изменения цены. Виды скидок: скидка-сконто – за ускорение оплаты или за платеж наличными, скидка за объем приобретаемых товаров, скидка за оборот, прогрессивная, дилерская, специальная, сезонная, скидки на новинки, скидки при комплексной покупке товара, на сервисное обслуживание.

6. Установление первонач-й цены на товар и услугу

7. Рыночная корректировка цены

8. Страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий

9. Издержки производства