10.Понятие выручки от реализации

Выручка служит источником возмещения затрат на производство, что в свою очередь обеспечивает самоокупаемость текущей деятельности организации.  Часть выручки служит источником налоговых выплат. Общая сумма выручки дает представление о масштабах производства и сбыта продукции.

Выручку принимают к бух. учету в сумме, равной величине дебиторской задолженности.

В = ден. средства + дебет. зад. 

Объем выручи зависит от ряда факторов:

1. факторы I порядка

· уровень цен

·объем реализации производственной продукции

·  уровень налогообложения выручки

2. факторы II порядка

·  уровень конкуренции

·  маркетинговая политика (реклама)

·  формы расчета за продукцию

Выручка классифицируется на 2 вида:

-выручка брутто, т.е когда включены НДС, акцизы

-выручка нетто, т.е выручка без НДС, акцизов и таможенных пошлин

В бух. учете  выручку от реализации признают при наличии следующих условий:

- предприятие имеет право на ее получение, которая вытекает из конкретного договора

- существует уверенность в том, что в результате конкретных операций произойдет  

  увеличение экономических выгод

- право собственности перешло от продавца покупателю

-расходы, которые были произведены в связи с данной операцией могут быть определены 

11.Планирование объема продаж и доходов от реализации

Планирование выручки от реализации осуществляется одним из двух методов:

1. Метод прямого счета.

основан на гарантированном спросе. Предполагается, что

весь объем произведенной продукции приходится на предвари­тельно оформленный

портфель заказов. Выручка от реализации (В) определяется как произведение цены (без налогов в

виде надбавок к цене) (Ц) и объема реализованной продукции (Р) в натуральном выражении:

В = Р *Ц

Как правило, в условиях рынка большинство предприятий не имеет

гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции.

Для оп­тимизации затрат и роста финансовых результатов предприятие должно прилагать усилия для увеличения объемов выпускаемой конкурентоспособ­ной

продукции, расширения и постоянного обновления номенклатуры про­изводимых товаров и услуг на основе маркетинговых исследований рынков сбыта.

2. Расчетный метод.

В этом методе учитываются выпуск товарной продукции (Т), остатки готовой продукции на складе и в товарах отгруженных на начало (О_н) и конец (О_к) планируемого периода:

В = О_н +Т - О_к

Расчет осуществляется в ценах продаж, причем остатки на начало планируемого периода оцениваются по ценам предыдущего периода, товарный выпуск и остатки на конец планируемого периода – в плановых ценах. На сумму выручки влияют такие факторы, как цена реализуемых товаров, объем продаж в натуральном выражении.

В условиях стабильного развития экономики применяются аналити­ческие методы прогнозирования оптимальной выручки и оптимальной цены реализации товара.

Оптимальной ценой называется цена реализации товара, обеспечи­вающая производителю получение максимальной прибыли.

Выручка от реализации должна покрывать совокупные затраты предприятия и приносить ему прибыль. Размер выручки от реализации, равный совокупным затратам, называется «критическим объемом реализации». Применяя классификацию затрат на постоянные и переменные, рассчитывают критический объем реализации. Вычислив средние переменные затраты (Пер), постоянные расходы (Пос) и цену продукции (Ц), можно рассчитать критический объем реализации (Ко) по формуле: Ко = Пос /(Ц – Пер)

Основная часть выручки, в части прибыли, направляется на развитие

производства и на уменьшение доли уплаты налогов, платежей и сборов.

На крупных предприятиях и корпорациях формирование и использование выручки полностью зависит от степени экономии, производственной грамотности собственника и руководителя.