2.2 Рекомендации по уровню цен

В начале 1 прогнозного года предприятие ОАО «Водмашоборудование» планирует разработку и освоение нового продукта. Выход на рынок производства ОАО «Водмашоборудование» планируется во второй половине 1 прогнозного года. Для нового продукта на период освоения целесообразно выбрать стратегию ценообразования «прочного внедрения на рынок» или «проникновения», которая предусматривает установление по сравнению с конкурентами более низких цен на продукцию. Использование данной стратегии на период освоения рынка позволит привлечь наибольшее количество потребителей, а компании зарекомендовать себя на новом рынке. В дальнейшем предлагается использовать стратегию «эластичной (гибкой) цены, позволяющую своевременно менять цены при колебаниях спроса на рынке, изменении конкурентоспособности продукции.

Метод ценообразования, который планируется использовать – это «средние издержки плюс прибыль»( затратный), по которому к издержкам производства и реализации на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующую для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Таким образом, цена единицы изделия складывается из полной себестоимости и заложенной нормы прибыли. Полная себестоимость ГПН 65*16 составит 7200 руб. Планируемая норма прибыли в 1-ый прогнозный год – 25%. Следовательно, цена устанавливается на уровне 9000 рублей.

Во 2-ой прогнозный год предприятие планирует увеличить норму прибыли до 35%. Что позволяет установить цену, равную рублей. При этом полная себестоимость остается равной 9720 рублей.

Предложено применение скидок:

• Оптовые цены (при заказе до 10 шт.) Скидка -7%

• Оптовые цены (при заказе свыше 10 шт.) Скидка - 15%

Факторы, влияющие на изменение ценообразования:

• выход на полную производственную мощность;

• изменение занимаемой доли рынка;

• изменение спроса на продукцию;

• изменение этапа жизненного цикла, на котором находится продукция.

2.3 Мероприятия фосстис

Выбор метода продвижения продукции на рынок зависит от особенностей товара, стадии его жизненного цикла, потребностей потребителей, форм и методов конкуренции. В любом случае выбранный метод должен осуществляться систематически и способствовать успешному решению стратегических и практических задач реализации маркетинговой концепции предприятия. Для продвижения ГПН 65*16 на рынок, будем использовать следующие меиоды:

1. Реклама

Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора. Рекомендуется использовать информативную рекламу – для информирования потребителей о новых товарах, его свойствах и принципах работы, услугах, ценах и т.п. Реклама – очень мощный инструмент продвижения. Она привлекает большой, географически разбросанный рынок, доносит до потребителя информацию о товаре, контролируется предприятием. Рекламная компания будет включать следующие мероприятия:

• Размещение информации о ГПН на рекламных щитах.

Расчет затрат на данный вид рекламы:

Размещение рекламного щита сроком на 1 месяц стоит 10000 рублей. Если на территории Воронежа позиционировать 5 щитов, то общая стоимость размещения рекламных щитов в городе на месяц составит 10000 * 5 = 50000 рублей. В 1-ый год планируется разместить 5 щитов на 6 месяцев. Следовательно, расходы на данный вид рекламы составят 300000 рублей. Во 2-ой год планируется разместить 15 щитов на 12 месяцев. Затраты на рекламу составят 1800000 рублей.

• Реклама на "Авто-радио".

Целевая аудитория – люди, пребывающие в пути, за рулем. Реклама может быть прямой, то есть представлять собой рекламный ролик, прокручиваемый в радиоэфире. Прямая реклама на радио может звучать в специально выделенном рекламном блоке, а может прерывать собой эфир популярных программ.

Стоимость рекламы: 15000 руб. / мин. Длительность рекламного сообщения о продукции = 30 сек., если эти сообщения транслировать 4 раза в день на протяжении всего месяца, то общая стоимость рекламы на "Авторадио" составит 15000 * 2 * 30 = 900000 руб.

В 1-ый год планируется размещать рекламные сообщения длительностью 30 секунд 1 раз в день в течение 4 дней в неделю с периодичность в месяц 6 месяцев. Затраты составят 15000 * 4 * 6 = 360000 рублей.

• Реклама в газетах «Камелот» и «Из рук в руки». Большой тираж и аудитория (читателей больше тиража), обширная география, быстрое распространение, в т.ч. на определенной территории является плюсом данного метода. Реклама в газете дает клиентам много конкретной информации и время для ее осмысления. График размещения рекламных объявлений следующий:

«Камелот» - 1 раз в месяц в течение всего года

225*12=2700р.

Остальные издания - не более 5 объявлений в месяц.

200*12*5=13500

Итог:2700+13500=16300р.

Реклама как метод продвижения не способна на диалог с потенциальным покупателем, стандартизированность рекламных обращений не позволяет найти подход к каждому потенциальному покупателю, поэтому кроме нее рекомендуется использовать другие методы продвижения.

2. Участие в выставках

Выставка – это показ товаров, организуемый с целью демонстрации средств удовлетворения потребностей, будущих перспектив развития. Для участия в выставке потребуется в первую очередь подать заявку и оплатить регистрационный сбор, который составит 4500 рублей. Это даст возможность аккредитации двух участников, бронирование гостиницы и размещение информации о компании в официальном каталоге фестиваля. К этой сумме прибавляется посуточной стоимость торговых аренды площадей под вашу экспозицию. Стоимость оборудованной площади составляет 3200 рублей за квадратный метр. Ярмарка проводится в среднем 2 дня, следовательно общая сумма затрат составит 4500 + 3200*8*2 = 51200 рублей.

В 1-ый год планируется участие в одной выставке Экватек, крупная международная выставка, которая проходит в Москве раз в два года, посвящена оборудованию для очистки сточной воды, Сумма затрат составит 51200 рублей.

Во 2-ой и 3-ий год планируется участие в следующих выставках:

• «Строительство»(Воронеж)

• «Новый город» (Воронеж)

• Безопасность. Средства спасения (Воронеж)

Соответственно затраты на участие в 3-х ярмарках составят 153600 рублей.

Предусмотрено зaочное участие в выставка, которое включает в себя размещение информации о фирме в официальном каталоге и размещение различной рекламной печатной продукции на экспозиции выставки. Стоить такое участие может около 6000 рублей.

3. Личные продажи

Затраты на поездки, проведение переговоров по телефону 300 000 руб на каждый прогнозный год.

4. Фирменный стиль

Подразумевает оформление сайта, которое составляет 5000 руб на каждый прогнозный год.