5.Сделайте оценку конкурентоспособности продукции и приведите маркетинговое обоснование выбранной для дальнейшего увеличения объемов производства и продаж продукции

Продукция ОАО «Водмашоборудование» имеет сезонный характер. Несмотря на то, что завод имеет широкий ассортимент продукции, имеется слабый сервис обслуживания производимых товаров. При заводе работает отдел ОТК, который имеет небольшой штат работников, но не способствует своевременному и качественному обслуживанию товаров, которые возвращаются на ремонт с неистекшим сроком гарантии.

В настоящее время предприятие тщательно работает над проблемой соотношения цены и качества производимой продукции. Принято решение заменить некоторые комплектующие на более прочные, качественные и долговечные, тем самым завоевывая авторитет не только на Российских рынках, но и на зарубежных.

Также предприятие ставит перед собой цель вытеснения конкурентов, производящих аналогичную продукцию.

Проведем оценку конкурентоспособности пожарных гидрантов. Для этого рассмотрим основных конкурентов данной продукции ОАО «Водмашоборудование». Данные представлены в таблице 11.

Таблица 11 - Конкуренты пожарных гидрантов

№ п/п	Наименование	Процент рынка
1	Водмашоборудование	51
2	Гидропромсервис	34
3	Коркинский механический завод	8
4	Водоприбор	3
5	Коммунальник	3
6	Омсклитпром	1

На рисунке 5 графически показана доля рынка по продукту «пожарные гидранты».

Рисунок 5 – Доля рынка пожарных гидрантов

Таким образом, основными конкурентами ОАО «Водмашоборудование» по товару пожарные гидранты являются Гидропромсервис и Коркинский механический завод.

Рассмотрим цены на пожарные гидранты у основных конкурентов «Водмашоборудования». Данные представлены в таблице 12.

Таблица 12 - Цены на аналогичные товары конкурентов, тыс.р.

Наименование товара	Себесто-имость	Цены конкурентов
		Гидропромсервис	Коркинский механический завод	Средне-рыночная
Гидрант пожарный	10 131	11 320	12 786	12 440

Далее проведем сравнительный анализ характеристик пожарных гидрантов у основных конкурентов Водмашоборудования. Анализ представлен в таблице 13.

Таблица 13 – Сравнительный анализ пожарных гидрантов

Параметр	Гидропромсервис	Коркинский механический завод	Водмашоборудование
Цена, руб	10635	10100	10252,175
Рабочее давление,Па	1,(10)	1,(10)	1,(10)
Внутренний диаметр корпуса, мм	120	130	125
Ход клапана, мм	20-28	21-24	24-30
Люфт шпинделя в опорном кольце, не более, мм	0,5	0,5	0,4
Высота гидранта,мм	600-2300	400-2100	500-2500
Число оборотов штанги до полного открывания клапана	13-18	12-20	12-15
Масса гидранта при Н=1000мм, кг	100	110	95
Изменение массы на каждые 250 мм, кг	10	10	10

Из данного анализа видно, что пожарные гидранты, выпускаемые заводом «Водмашоборудование» практически не отличаются от основных характеристик конкурентов, однако существуют небольшие различия, свидетельствующие о том, что по параметрам конкурентоспособность чуть выше, чем у других представителей.

Рассчитаем рентабельность пожарных гидрантов на основании данных формы №2 «Отчет о прибыли и убытках».

Р=(П_{от реализ прод}/С)*100% (1)

Р=(3390/257220)*100 = 23,33%

Таким образом, рентабельность продукции средняя.

Наиболее перспективным в настоящее время на предприятии является производство пожарных гидрантов подземных, предназначенных для отбора воды на пожарные нужды с помощью пожарной колонки. При изготовлении гидранта используется высокопрочный чугун с шаровидным графитом, что в несколько раз увеличивает его качество. Раньше гидрант состоял из двух частей при перевозке они кололись, шёл брак. Служба ИТР разработала новую технологию изготовления гидранта - он стал единым. Также хотят изменить крышку гидранта. Сейчас она чугунная, а хотят сделать полиэтиленовую. Её будут изготавливать на стороне. Все эти нововведения улучшат её качество и сделают дешевле.

Таким образом, пожарные гидранты имеют достаточно высокую степень конкурентоспособности и являются приоритетным направлением для дальнейшего увеличения объемов выпуска и продаж, так как:

1. Сбытовая тенденция по указанному продукту положительна. Не смотря на спад производства в 2008г., в 2009 наметилась тенденция к росту.

2. Доля в объемах продаж наибольшая

3. Анализ конкурентоспособности показал, что пожарные гидранты производства ОАО «Водмашоборудование» не уступают в борьбе за рынок ведущим конкурентам.