4.Политика в области продвижения продукции

«Водмашоборудование» позиционирует себя на рынке как компания, которая:

• Делает город безопасней как для человека, так и для окружающей природы, при этом сохраняя и приумножая комфортные условия проживания в городах.

• Делает все для сохранения богатства и чистоты водоемов для наших потомков.

• Стремится поддерживать имидж компании, которая внушает доверие и уважение не только клиентам и партнерам по бизнесу, но и обществу в целом.

• Является единой командой, готовой к выполнению поставленных задач, проповедующая принципы взаимной поддержки. Усилия компании направлены на сокращение деструктивного влияния на экологию, сохранение планеты и цивилизации для наших наследников.

«Водмашоборудование» строит отношения с клиентами на доверии, оперативности, взаимовыгодных условиях работы. ОАО завод «Водмашоборудование» проводит гибкую политику продвижения продукции, открыт для новых контактов и готов рассмотреть любые предложения: от размещения разовых заказов до организации совместного производства.

Политика в области продвижения ОАО «Водмашоборудование» включает:

• разработку рекламных печатных материалов (буклеты,проспекты, календари);

Пример буклетов представлен в Приложении Б.

• ОАО «Водмашоборудование» является активным участником международных и региональных специализированных выставок;

• размещение рекламы в СМИ (реклама в прессе, которая включает рекламные объявления и статьи «на правах рекламы» и др.);

• стимулирование сбыта, т.е. краткосрочные побудительные средства, направленные на ускорение или увеличение продажи отдельных продуктов, которое включает стимулирование потребителей и стимулирование торговли. Цель стимулирования потребителей — убедить их приобрести ваш товар. Цель стимулирования торговли — убедить их продать как можно больше ваших товаров.

• реклама на сайтах в Интернете;

• постоянное наличие ассортимента товаров народного потребления и продукции производственно-технического назначения ОАО "Водмашоборудование";

• индивидуальный подход к каждому клиенту;

• четкое выполнение договорных сроков;

• предоставление товарного кредита крупному потребителю, система различных скидок (например, скидка до 10% при наличном расчете).

• для своих заказчиков завод представляет комплексный подход, осуществляя проектирование, монтаж, пусконаладочные, а также шефмонтажные работы выпускаемых очистных и водозаборных сооружений.

• Возможно предоставление оборудования в лизинг.

Рекламная деятельность на предприятии проводится в основном стихийно, бюджет рекламы определяется исходя из принципа «сколько не жалко», что не может благоприятно отразиться на сбыте продукции. Хотя необходимо заметить, что рекламная продукция (буклеты, проспекты, календари и т.д.) разработаны и выполнены в соответствии со всеми правилами рекламы и формирует положительный имидж продукции предприятия и имидж самого предприятия ОАО «Водмашоборудование».

«Водмашоборудование» имеет многочисленные сертификаты, патенты и дипломы, характеризующие успешную деятельность компании. «Водмашоборудование» является лауреатом VIII Национальной Экологической Премии «ЭкоМир», лауреатом смотра-конкурса «Воронежское качество».

ОАО принимает участие в следующих выставках:

Экватек, крупная международная выставка, которая проходит в Москве раз в два года. Она посвящена оборудованию для очистки сточной воды.

Выставка, посвященная этой теме, ежегодно организуется на ВВЦ. ОАО «Водмашоборудование» участвует в ней каждый год: либо выставляет свою продукцию, либо просто ознакамливается с продукцией других фирм.

Также предприятие принимает участие в профильных региональных выставках и форумах. В 2009 году, к примеру, завод ВМО стал дипломантом II Воронежского промышленного форума в номинации «Инновационная разработка» и лауреатом смотра-конкурса «Воронежское качество».

В области рекламы предприятие отказалось от таких способов, как баннеры и растяжки на улицах. По мнению начальника отдела продаж стандартного оборудования завода «Водмашоборудование» Любинецкого Александра Сергеевича, данные методы не способны воздействовать на наших потенциальных и существующих клиентов. ОАО «ВМО» имеет другую направленность – ориентация на конечного потребителя. Для этого осуществляются поездки, проведение переговоров по телефону, активно развивается и обновляется сайт фирмы в интернете.

Менеджеры фирмы, осуществляют презентацию и позиционирование завода как производителя, а в случае поездок производят диагностику уже имеющихся очистных сооружений. Таким образом, показывается уровень профессионализма предприятия и ее сотрудников. Затем осуществляется выдача определенных рекомендаций. Диагностика очистных сооружений входит в план презентации и осуществляется на бесплатной основе. Реклама на сайте привлекает внимание как конечных потребителей, так и посредников. Сотрудничество ведется как с теми, так и с другими.. Для продвижения, противопожарного оборудования, к примеру, сайт очень эффективен.

В 2009-2010 гг ОАО «Водмашоборудоване» участвовало в следующи мероприятиях по продвижению продукции:

1) Всероссийский съезд водоканалов (РАВВ) Сочи. Приняли участие 2 представителя ОАО завод «Водмашоборудование» - Тамилин С.Е., Литовченко Р.В. Участие предприятия в формировании Отраслевого закона «О водоснабжении и канализовании»

2) Участие трех представителей на выставке «ВэйстТэк 2011» - Власов Д.Б., Теличкин Д. В. и Дениско Ю.Н. Дениско Ю.Н. – участие в конференции «Сточные воды: транспортировка, очистка, обработка осадка», Власов Д.Б. и Теличкин Д.В. – сбор информации об изменениях на рынке очистного оборудования.

3) Участие представителя в выставке спецтехники «CTT 2011». Кузнецов М.И. - Был проведён обзор выставки спецтехники «СТТ_11». Отработанны контакты с производителями и дилерами автомобилей и крановых манипуляторов, подходящих для производства спецавтомобиля ОТ-20. Охотно на контакт идёт «КАМАЗ», готовы предоставить нужную конструкторскую документацию. Состоялось общение с представителем конкурирующей организации (АЗ «Чайка-Сервис»), из которого выяснилось, что ОТ-20 не является для них приоритетом (делали пару раз). Так же по личной инициативе зарегистрировался и посетил выставку «Вэйст-Тек», на которой осмотрел выставочные стенды конкурентов и взял рекламные каталоги продукции. Выставлялись несколько зарубежных компаний с качественным дорогим оборудованием, для которых наш рынок новый. От «Экотона» получил референц-лист (полный список организаций и их местонахождения, где установлено оборудование «Экотона»).

4) Конференция водоканалов малых городов России (РАВВ) Вологда. Участие одного представителя ВМО – Литовченко Р.В. Поддержка статуса предприятия в отрасли, наращивание клиентской базы, отслеживание тенденций применения нового оборудования.

5) SIPS «охрана, безопасность, противопожарная защита» 4-6 октября 2011 г.Участие одного представителя ВМО – Евдокимов Р.В. Произошло взаимодействие с несколькими организациями, получен материал для работы отдела СПНО и проекта компактных очистных сооружений.

6) Участие представителя ВМО в выставке АРМАТУРА-2011, период 31.10.11 - 03.11.11 – Любинецкий А.С. Произошли встречи с дилером завода ООО «Сантехкомплект», а также со следующим перечнем участников выставки, которые являются как производителями запорной арматуры, так и продавцами-представителями российских и иностранных производителей: ОАО «Икар» г.Курган, ООО «Армагус» Владимирская обл. г Гусь-Хрустальный, ЗАО «Арматэк» г. С-Петербург, ЗАО «фирма «Союз-01» г.Москва, ЗАО «Арматурная Компания «ФОБОС» г.Рыбинск, ООО «ЛМЗ «МашСталь» г.Пенза, Ventil USA, VAG Германия, ОАО «Благовещенский арматурный завод» г.Благовещенск, GSR Ventiltechnik Германия, ЗАО «Саратовский арматурный завод» г.Саратов, ООО «Гусар» г.Гусь-Хрустальный, ООО «ПРОФИТ» г.Екатеринбург, AUMA ,ОАО «Завод им. Гаджиева» г.Махачкала, ООО «ИНТА» г.Москва,ЗАО «Тяжпромарматура» г.Алексин, ООО ПКФ «Армкомплектсервис» г.С-Петербург, ОАО «Водоприбор» г.Москва, ГК «ИНТЕРАРМ» г.Москва и др. Был собран материал о продукции производителей запорной арматуры, насосов, компрессоров, приводов.

7) Была посещена международная научно-техническая конференция «Эффективность и экологичность насосного оборудования ECOPUMP.RU, инновационное оборудование и технологии в арматуростроении INNOVALVE. Были выделены и изучены темы, затронутые на конференции - это аспекты сертификации в Европейском союзе, деятельность НПАА (Научно-производственная ассоциация арматуростроителей), направленное на инновационное развитие арматурной отрасли.

8) Всероссийская выставка-конкурс «Чистый город», г. Новосибирск – Меняйло Н.В. На выставке прошли встречи с представителями ОАО «Водоканал-Чита», г. Чита, ЗАО «ГОС», г. Томск, МУП «Горводоканал», г. Новосибирск. Данным предприятиям были переданы рекламные материалы ОАО завод «Водмашоборудование», проведен рассказ о новой линейки оборудования и новом цехе завода.

9) Участие двух представителей ВМО в выставке «МЧС России-2011» (стенд), период 14.12.2011 г. – Овчинникова И.В., Любинецкий А.С. Произошли встречи с дилером завода ООО ТД «Каланча», а также со следующим перечнем участников выставки МЧС России: ФГУП «Московская городская радиотрансляционная сеть» г. Москва, ООО «СТРОЙПОЖСЕРВИС» г. Воронеж, ООО «АВТОМ-2» г. Воронеж, ООО «Бонпет-Черноземье» г. Воронеж, ОАО Концерн «Созвездие» г. Воронеж, ООО НПП «НФЛ» г. Воронеж, ОАО НИИПМ г. Воронеж.