2.Ассортиментная политика предприятия

На ОАО «Водмашоборудование» производится специфическая продукция, поэтому план по ассортименту не составляется. Руководство предприятия принимает решения по ассортименту на основе поступающих заказов от потребителей и самостоятельно выявленных потребностей рынка.

Определим рентабельность - относительный показатель экономической эффективности предприятия. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов, а также природных богатств. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы организации в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д. Их используют для оценки динамики развития, в сравнительном анализе с показателями других организаций.

Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Они измеряют доходность предприятия как отношение прибыли к абсолютной величине фактора, ее порождающего, - капиталу, обороту, выручке, издержкам.

Оценка рентабельности организации позволяет специалистам выявить сильные и слабые стороны бизнеса еще до начала работы, еще на стадии идеи создания организации. Коммерческая деятельность любой торговой организации должна соотноситься с экономическим принципом, который в общем виде определяется достижением максимального результата при минимальных затратах, или, иными словами, эффективность финансово-хозяйственной деятельности должна оцениваться с точки зрения эффективности преобразования ресурсов в результаты. Расчет рентабельности приведен в таблице 3.

Таблица 3 - Динамика показателей рентабельности ОАО «Водмашоборудование»

Наименование показателя	Формула расчета	2009	2010
Рентабельность продаж		4,6	4,5
Валовая рентабельность продаж		7,1	17,9
Чистая рентабельность продаж		0,39	0,85
Рентабельность продукции		4,9	5,5
Рентабельность активов		0,3	0,81
Рентабельность собственного капитала		0,79	2,43

Анализируя данные таблицы 3, можно сделать вывод о том, что деятельность предприятия нестабильна в течение исследуемого периода. В исследуемом периоде показатели рентабельности имеют положительное значение и наблюдается тенденция к их увеличению. Увеличение данных показателей связано с тем, что предприятие активно развивается и реализует большие объемы продукции по сравнению с предыдущим годом.

Коэффициент рентабельности продаж рассчитывается посредством деления прибыли от продаж на объем реализованной продукции. На конец периода рентабельность продаж составила – 4.5%. Увеличение этого показателя на предприятии свидетельствует об увеличение спроса на продукцию предприятия.

Рентабельность активов — относительный показатель эффективности деятельности, частное от деления чистой прибыли, полученной за период, на общую величину активов организации за период. На конец периода этот показатель увеличился и составляет 0,81%.

Рентабельность собственного капитала увеличилась и составляет на конец анализируемого периода – 2,43%.

Для того, чтобы определить, какая продукция завода более прибыльная, рассчитаем рентабельность каждого вида продукции. Данные расчета представлены в таблице 4.

Таблица 4 – Рентабельность продукции ОАО «Водмашоборудование»

Наименование продукции	Рентабельность продукции %
Пожарные гидранты	23,33
Водоразборные колонки	1,63
Решетки-дробилки	1,78
Дробилка канализационная	5,67
Насосы плунжерные	3,53
Илоскреб	4,66
Илосос	1,56
Решетки механические	2,01
Грабли механические	0,60
Машина от 20-А	0,71
Клапана тарельчатые	0,20
Шандор	0,01
Вантузы	0,34
Обратные клапана	0,05
Гаситель ударов	0,01
Сетки барабанные	6,38
Микрофильтры	0,00
Щитовые затворы	0,16
Гидроэлеватор	0,21
Механизм скребковый	0,65
Прочая продукция	4,95

Таким образом, наибольшую прибыль заводу приносят пожарные гидранты, на втором месте сетки барабанные, а на третьем месте дробилка канализационная. Меньше всего прибыли приносят микрофильтры, шандор и гаситель ударов.

На основе данных по выпуску продукции в 2009-2010 гг рассчитаем темп роста продукции. Расчеты представлены в таблице 5.

Таблица 5- Темпы роста продукции

№ п/п	Наименование продукции	Выпуск 2009, тыс.р.	Выпуск 2010, тыс.р.	Темп роста,%
1	Пожарный гидрант	60010,9	65698,96	109,5
2	Илоскреб	11400	4404,132	38,6
3	Илосос	7300	13127,27	25,8
4	Водоразборные колонки	7235,2	4591,256	13,4

Таким образом, наибольший темп роста наблюдается у илососов, а наименьший уилоскребов.

Далее рассчитаем относительную долю рынка для товаров ОАО «Водмашоборудование». Расчет представлен в таблице 6.

Таблица 6 – Относительная доля рынка

№п/п	Наименование продукции	Доля рынка продукции	Доля рынка ведущего конкурента продукции	Относительная доля доля рынка
1	Пожарный гидрант	42,5	42,9	0,99
2	Илоскреб	5,1	15	2,53
3	Илосос	5,2	9	2,78
4	Водоразборные колонки	8,1	18	0,85

На основе данных темпа роста и относительной доли рынка можно построить матрицу БКГ. В основе матрицы БКГ лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-"проблема"), рост (товар-"звезда"), зрелость (товар-"дойная корова") и спад (товар-"собака").В основе матрицы БКГ лежат два предположения:

• Бизнес, имеющий существенную долю рынка, приобретает в результате действия эффекта опыта конкурентное стратегическое преимущество в отношении издержек производства. Отсюда следует, что самый крупный конкурент имеет наибольшую рентабельность при продаже по рыночным ценам и для него финансовые потоки максимальны.

• Присутствие на растущем рынке означает повышенную потребность в финансовых средствах для своего развития, т.е. обновления и расширения производства, проведения интенсивной рекламы и т.д. Если темп роста рынка невелик, например зрелый рынок, то товар не нуждается в значительном финансировании.

Матрица БКГ представлена на рисунке 3.

Т емп роста,%

высокий

30

низкий

низкая 1 высокая

Относительная доля рынка

Рисунок 3 - Матрица БКГ

Таким образом, в таблице 7 рассмотрено, какие товары к каким направлениям относятся, а также их характеристика.

Таблица 7 – Характеристика типов стратегических хозяйственных подразделений

Тип стратегического хозяйственного подразделения	Характеристика
«Звезды»	Продукты, занимающие лидирующее положение в бы­стро развивающейся отрасли. Они приносят значительные прибыли, но одновременно требуют значительных объемов ресурсов для финан­сирования продолжающегося роста, а также жесткого контроля за эти­ми ресурсами со стороны руководства. Стратегически важно их обе­регать и укреплять с целью поддержания быстрого роста.
«Дойные коровы» («Денежные мешки»)	Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд».
«Собаки» («Хромые утки», «Мертвый груз»)	Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться.
«Трудные дети» («Дикие кошки», «Темные лошадки», «Знаки вопроса»)	Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе - избавляться.

В идеале сбалансированный номенклатурный портфель предприятия должен включать 2–3 товара – "коровы", 1–2 – "Звезды", несколько "проблем" в качестве задела на будущее и, возможно, небольшое число товаров – "собак". Избыток стареющих товаров ("собак") указывает на опасность спада, даже если текущие результаты деятельности предприятия относительно хорошие. Избыток новых товаров может привести к финансовым затруднениям.

Найдя свой товар на рынке (нужный, прежде всего потребителю), производитель, маркетолог предприятия должен определить, сколько времени просуществует товар на рынке, т.е. суметь предвидеть и просчитать его жизненный цикл. Любой товар подобно живому организму, рождается, живет и умирает.Жизненный цикл товара не всегда прекращается вместе с его исчезновением с рынка.

Жизненный цикл продукта - это время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на том же рынке.

Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли во времени и состоит из следующих стадий

1. Разработка продукта.

2. Стадия внедрения и испытания - период медленного роста сбыта по мере выхода товаров на рынок. На данной стадии продукт приносит лишь затраты, а часто и убытки. Очень велики на этой стадии инвестиции в организацию производства и освоение продукта (тем более, если он новый).

3. Стадия развития (роста) - стадия признания товара потребителем. Характеризуется она существенным увеличением объема продаж и возрастания его прибыли.

4. Стадия зрелости - период постепенного замедления темпов прироста продаж в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. На этой фазе прибыль достигает своего максимума и начинает снижаться из-за дополнительных расходов по поддержанию конкурентоспособности товаров на рекламу, стимулирование сбыта.

5. Стадия спада - период резкого снижения объема продаж и прибыли.

Обычно началом каждой новой стадии считается момент, когда увеличение или уменьшение объема продаж становится ярко выраженным.

В настоящее время большинство продукции ОАО «Водмашоборудование» находится в стадии зрелости или роста, т.к. присутствует большой объем продаж, растущая прибыль, высокий денежный поток, массовый рынок потребителей, достаточно низкое число конкурентов, ключевые маркетинговые инструменты продукт/цена, интенсивное распределение. Продукция, находящаяся в стадии убывания, обычно снимается с производства по мере снижения.

Жизненный цикл основных видов продукции ОАО «Водмашоборудование» представлен на рисунке 4.

Объем зрелость

реализации рост

внедрение спад

Время

Рисунок 4 – Жизненный цикл товаров