- •1.Уровень и тенденции сбыта продукции. Сбытовая политика.
- •2.Ассортиментная политика предприятия
- •3.Ценовая политика: стратегия, метод (с указанием нормы прибыли), тактика
- •4.Политика в области продвижения продукции
- •5.Сделайте оценку конкурентоспособности продукции и приведите маркетинговое обоснование выбранной для дальнейшего увеличения объемов производства и продаж продукции
- •6.Организация маркетинговой деятельности (структура отдела, положение об отделе).
- •Приложение а
- •1.Рекомендации по формированию и реализации концепции маркетинга, которой следует придерживаться предприятию
- •2. Разработка маркетинг-микса для продукции, с которой предприятие связывает свое дальнейшее развитие
- •2.1 Позиционирование товара с указанием сегмента рынка
- •2.2 Рекомендации по уровню цен
- •2.3 Мероприятия фосстис
- •2.4 Разработка бюджета фосстис
- •2.5 Рекомендации по каналам сбыта, формам и видам сервиса
- •2.6 Разработка бюджета сбыта
- •3. Предложения по развитию маркетинговой службы предприятия
2.6 Разработка бюджета сбыта
Составим бюджет сбыта. Данные представлены в таблице 3.
Таблица 3– Бюджет сбыта
Статьи |
1 прогнозный год |
2 прогнозный год |
3 прогнозный год |
Объем продаж, (шт) |
21000 |
25000 |
25000 |
Цена, (руб) |
9000 |
9720 |
10440 |
Норма прибыли, (%) |
15 |
25 |
45 |
3. Предложения по развитию маркетинговой службы предприятия
На ОАО «Водмашоборудование» в настоящее время маркетингом занисаеся специалист по маркетингу в отделе продаж.
В числе главных недостатков организации можно выявить следующие:
управление товаром распылено между производством, сбытом и отделом маркетинга, в целом за товар никто не отвечает;
часто формальный подход к управлению развития ассортиментной линейки (более 50 наименований разных ценовых категорий и несколько продуктовых сегментов, различная география продаж) из-за недостатка кадров этим занимается один маркетолог, тогда как для более эффективной работы этой системы необходимо закрепление различных производственных направлений за несколькими сотрудниками;
финансирование отдела формируется по остаточному принципу и маркетологи компании вынуждены работать в условиях малых бюджетов.
Совершенно очевидно, что для решения всех назревших проблем компании необходимо встроить службу маркетинга в общую структуру предприятия таким образом, чтобы само место позволяло влиять на решения, принимаемые руководством компании относительно рынка. Служба маркетинга должна содержать начальника отдела маркетинга и сбыта, заместителя начальника отдела маркетинга и сбыта и специалиста по сбытовой политике. Надо организовать структуру отдела так, чтобы «накрывать» все актуальные для компании задачи. В связи увеличением задач диктуемых ростом и развитием предприятия, рыночной ситуацией максимально оптимизировать деятельность отдела, т.е освободить от выполнения неспецифических для отдела обязанностей, адаптировать программное обеспечение под современные системы обработки информации, что позволит значительно сократить время при обработке статистических данных и ускорит принятие стратегических решений.