2.4 Разработка бюджета фосстис

В таблице 2 рассчитан бюджет ФОССТИС по годам.

Таблица 2 - Распределение бюджета по годам

Затраты, руб	Годы планируемого периода
	1 прогнозный год	2 прогнозный год	3 прогнозный год
Затраты на размещение информации об электронных счетчиках на рекламных щитах	300 000	1 800 000	1 800 000
Затраты на рекламу на "Авто-радио"	360 000	360 000	360 000
Затраты на участие в выставках	51 200	153 600	153 600
Объявления в газетах и специализированных журналах	16 300	16 300	16 300
Затраты на заочное участие в выставках	6 000	6 000	6 000
Затраты на поездки, проведение переговоров по телефону	300 000	300 000	300 000
Обслуживание сайта	5 000	5 000	5 000
Итого:	1 040 200	2 640 900	2 640 900

Таким образом, сумма, которую планируется потратить на ФОССТИС в 1й прогнозный год, составит 1 040 200 рублей. За 3 прогнозных года –6 322 000рублей.

Конечно, в 1 прогнозный год затраты на продвижение продукции достаточно высоки, но они позволят повысить прибыль завода, часть которой вложить в методы ФОССТИС во 2 и в 3 прогнозные годы. Поэтому затраты на продвижение в последующие прогнозные года увеличиваются.

2.5 Рекомендации по каналам сбыта, формам и видам сервиса

Для ГПН 65*16 рекомендуется использовать следующие каналы распределения: одноуровневый, двухуровневый или трехуровневый (рисунок 1).

Рисунок 1 – Каналы распределения

В качестве посредников необходимо использовать услуги российских и зарубежных дилеров, поэтому следует применять косвенные каналы распределения. Дилеры – это оптовые, реже розничные, посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товара после оплаты доставки и реализуют эти товары потребителям. ОАО «Водмашоборудованию» необходимо использовать выборочный метод распределения, используя в качестве дилеров наиболее выгодные для него предприятия.

В качестве основных торговых посредников эффективнее всего было бы использовать собственные официальные представительства и дилерские центры, так как с точки зрения экономической целесообразности, это будет наиболее приемлемый вариант.

Важным каналом сбыта является продажа гидрантов различным жилищно-комунальным хозяйствам обслуживающим водные коммуникации, которые в свою очередь занимаются их централизованной установкой.

Также можно рекомендовать распространение продукции через оптовиков и розничных торговцев.

Поставщиками ОАО «Водмашоборудование» для производства ГНП 65*16 являются:

• ООО «Нормалия»

• ООО «Мото Рэст»

• ОАО «Воткинский завод»

В связи со спецификой товара (высокая надежность, низкая цена, сравнительно дорогой ремонт) организация технического обслуживания и ремонта целесообразна. Осуществлять ее необходимо заводу изготовителю и его официальным представительствам.

ОАО «Водмашоборудование» эффективно будет использовать послепродажный сервис, который бывает гарантийный и послегарантийный.

ОАО «Водмашоборудование» в качестве изготовителя ГПН 65*16 будет гарантировать:

• Гарантийный срок эксплуатации 24 месяца с момента ввода в эксплуатацию

• Срок службы 8 лет

• Условная безотказная работа 1500 циклов

• Механические повреждения уплотнительных поверхностей, образовавшиеся в результате попадания твердых частиц, находящихся в проводимой среде, не является причиной для рекламации.

К гарантийному сервису относится:

• Шеф-монтаж

• Профилактические работы

• Поставка запчастей

• Ремонт

• Контроль за правильностью эксплуатации

Для обеспечения эффективной эксплуатации изделий, как правило, покупатель заключает контракт с производителем на послегарантийное обслуживание, в рамках которого проводятся:

• планово-предупредительный ремонт

• техническое обслуживание

• модернизация, снабжение запчастями и приборами

• диагностика состояния изделия и передача информации о состоянии надежности и его долговечности

Гарантийный сервис проводится бесплатно.

Организация сервиса строится таким образом, что выполнение сервисных работ поручается торговым посредникам (оптовым фирмам, розничным магазинам, агентским фирмам, дилерам).