1 ЭТАП
1.Уровень и тенденции сбыта продукции. Сбытовая политика.
ОАО «Водмашоборудование» осуществляет следующие виды деятельности:
Монтаж, ремонт технологического и теплотехнического оборудования, трубопроводов и металлоконструкций;
Исполнение функций строительного подрядчика;
Исполнение функций заказчика строительства;
Проектирование и изготовление товаров народного потребления;
Капитальное строительство и ремонтно-строительные работы;
Коммерческая деятельность;
Реализация материалов и готовой продукции, запчастей;
Экспортно-импортные операции.
Основным видом экономической деятельности «Водмашоборудования» является производство разных машин специального назначения и их составных частей. Общество является ведущим предприятием России по производству оборудования для очистки питьевых и сточных вод.
Основным видом продукции Общества являются пожарные гидранты, отгрузка потребителю пожарных гидрантов в 2010 году составила 24 %. В общий список продукции входит оборудование более чем 50 наименований, в том числе:
оборудование для водопроводного хозяйства;
ремонтные и специальные машины;
оборудование для очистки сточных и поверхностных вод;
оборудование для систем водоотведения;
оборудование первичных и вторичных отстойников;
оборудование для песколовок;
оборудование для обработки осадков;
оборудование реагентных хозяйств.
Ежегодно осваивается 3-4 наименования нового вида продукции, предусматривается значительное улучшение параметров очистки, переход на выпуск оборудования с применением нержавеющих сталей, срок эксплуатации которого увеличивается в 5 раз.
29.01.2012 ОАО завод «Водмашоборудование» выпустил линейку новой продукции: грабельные решетки, шнековые пресса, шнековые транспортеры, ленточные фильтр-пресса и щитовые затворы из нержавеющей стали.
Подробно ассортимент продукции с ценами на нее представлен в Приложении А.
Также ОАО завод «Водмашоборудование» предлагает в аренду подъездные ж/д пути для выполнения погрузо-разгрузочных работ по адресу: проспект Труда, 111. ОАО завод «Водмашоборудование» предлагает в аренду офисные помещения на территории завода по адресу: проспект Труда, 111.
Выпускаемая заводом продукция и ее объемы представлены в таблице 1.
Таблица 1 – Виды и объемы выпускаемой продукции ОАО «Водмашоборудование
Наименование продукции |
Выпуск 2007 |
Выпуск 2008 |
Выпуск 2009 |
||||||
шт. |
тыс.р. |
% |
шт. |
тыс.р. |
% |
шт. |
тыс.р. |
% |
|
Пожарные гидранты |
21132 |
77113,5 |
46,5 |
15108 |
54815,3 |
31,4 |
16315 |
60010,9 |
42,5 |
Водоразборные колонки |
6001 |
10225,7 |
6,2 |
6699 |
11401,7 |
6,5 |
4187 |
7235,2 |
5,1 |
Решетки-дробилки |
8 |
1702 |
1 |
9 |
1538,6 |
0,9 |
13 |
2776,8 |
2 |
Дробилка канализационная |
30 |
2121 |
1,3 |
63 |
4434,1 |
2,5 |
50 |
8413,6 |
6 |
Насосы плунжерные |
6 |
673,8 |
0,4 |
15 |
1864,5 |
1,1 |
15 |
4304,5 |
3 |
Илоскреб |
12 |
12482,4 |
7,5 |
8 |
9900 |
5,7 |
9 |
11400 |
8,1 |
Илосос |
8 |
11670,3 |
7 |
7 |
12100 |
6,9 |
4 |
7300 |
5,2 |
Решетки механические |
38 |
2179,1 |
1,3 |
24 |
1381,3 |
0,8 |
22 |
2797,6 |
2 |
Грабли механические |
6 |
3497 |
2,1 |
26 |
5465 |
3,1 |
17 |
3040,1 |
2,2 |
Машина от 20-А |
6 |
12000 |
7,2 |
1 |
2000 |
1,1 |
1 |
2000 |
1,4 |
Клапана тарельчатые |
346 |
1522,4 |
0,9 |
300 |
1320 |
0,8 |
198 |
871,2 |
0,6 |
Шандор |
4 |
160 |
0,1 |
7 |
453,7 |
0,3 |
1 |
125 |
0,1 |
Вантузы |
204 |
599,4 |
0,4 |
220 |
723 |
0,4 |
270 |
827,5 |
0,6 |
Обратные клапана |
32 |
347,8 |
0,2 |
87 |
683 |
0,4 |
31 |
319,7 |
0,2 |
Гаситель ударов |
2 |
421,5 |
0,3 |
2 |
168,6 |
0,1 |
1 |
84,3 |
0,1 |
Сетки барабанные |
2 |
1213,4 |
0,7 |
10 |
3735,8 |
2,1 |
14 |
8193,5 |
5,8 |
Микрофильтры |
3 |
1147,7 |
0,7 |
5 |
1813,2 |
1 |
0 |
|
|
Щитовые затворы |
155 |
7305,3 |
4,4 |
399 |
38451,1 |
22 |
59 |
4217,1 |
3 |
Гидроэлеватор |
9 |
3582 |
2,2 |
4 |
135,6 |
0,1 |
3 |
285 |
0,2 |
Механизм скребковый |
4 |
300 |
1,8 |
8 |
14400 |
8,2 |
3 |
5150 |
3,6 |
Прочая продукция |
|
5210 |
3,1 |
|
7890,5 |
4,5 |
|
10484,6 |
7,4 |
Таким образом, с 2007 по 2009 гг на ОАО «Водмашоборудование»наибольший объем выпуска принадлежит пожарным гидрантам. В 2008 году их объем выпуска уменьшился на 15,1%, а в 2009 году увеличился на 11,1%. Минимальный объем выпуска в 2007 гг приходится на шандоры, в 2008 году на гасители ударов и на гидроэлеваторы, а в 2009 году на шандоры и гасители ударов.
С учетом данных по выпускаемой продукции за 2007-2009 гг составим прогноз объема продаж на 2010-2012 г. Точно прогнозируя сбыт, предприятие способно выделить области роста, разработать бюджет маркетинга, распределить маркетинговые ресурсы, измерить успех, проанализировать производительность продаж, следить за внешней средой конкуренцией и модифицировать планы маркетинга. Данные прогноза представлены в таблице 2.
Таблица 2 – Виды и объемы выпускаемой продукции ОАО «Водмашоборудование» с 2010 по 2012 гг
Наименование продукции |
Выпуск 2010 |
Выпуск 2011 |
Выпуск 2012 |
|||
шт. |
тыс.р. |
шт. |
тыс.р. |
шт. |
тыс.р. |
|
Пожарные гидранты |
17618 |
65698,96 |
19026 |
70947,74 |
20546 |
76615,86 |
Водоразборные колонки |
2617 |
4591,256 |
1636 |
2869,62 |
1022 |
1793,566 |
Решетки-дробилки |
19 |
5011,451 |
27 |
7238,762 |
39 |
10455,99 |
Дробилка канализационная |
40 |
15964,61 |
31 |
12670,32 |
25 |
10055,81 |
Насосы плунжерные |
15 |
9937,635 |
15 |
9937,635 |
15 |
9937,635 |
Илоскреб |
10 |
13127,27 |
11 |
14768,18 |
13 |
16614,2 |
Илосос |
2 |
4404,132 |
1 |
2516,647 |
1 |
1438,084 |
Решетки механические |
20 |
5666,087 |
18 |
5193,913 |
17 |
4761,087 |
Грабли механические |
11 |
1691,163 |
7 |
1105,761 |
5 |
722,9974 |
Машина от 20-А |
1 |
2000 |
1 |
2000 |
1 |
2000 |
Клапана тарельчатые |
131 |
574,992 |
86 |
379,4947 |
57 |
250,4665 |
Шандор |
0 |
34,43906 |
0 |
4,919865 |
0 |
0,702838 |
Вантузы |
331 |
947,1041 |
407 |
1162,355 |
499 |
1426,527 |
Обратные клапана |
11 |
149,6458 |
4 |
53,32207 |
1 |
18,99982 |
Гаситель ударов |
1 |
42,15 |
0 |
21,075 |
0 |
10,5375 |
Сетки барабанные |
20 |
17970,3 |
27 |
25158,42 |
38 |
35221,79 |
Микрофильтры |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Щитовые затворы |
9 |
462,5078 |
1 |
68,39087 |
0 |
10,11294 |
Гидроэлеватор |
2 |
599,0044 |
2 |
449,2533 |
1 |
336,94 |
Механизм скребковый |
1 |
1841,84 |
0 |
690,6901 |
0 |
259,0088 |
Прочая продукция |
|
13931,54 |
|
18511,71 |
|
24597,67 |
Таким образом, в 2010-2012 гг по объему выпуска также лидируют пожарные гидранты. В 2012 году их выпуск увеличится до 20546 штук. Присутствует положительная тенденция по большинству ассортиментных позиций.
Если выбрать ту продукцию, которая за 2007-2012 гг достигает наибольшего объема, то имеем следующие виды: пожарные гидранты, илоскребы, илососы, водоразборные колонки и машина от 20-А. Отобразим графически изменение объемов выпуска данной продукции за периоды 2007-2012 гг. Данные представлены на рисунке 1.
Рисунок 1 – Изменение объема выпуска продукции
Таким образом, к 2012 году выпуск пожарных гидрантов будет постепенно приближаться к показателю 2007 года. Выпуск илоскребов в 2012 году останется на прежнем уровне. Выпуск водоразборных колонок в 2012 году уменьшится по сравнению с прошлыми годами.
Основными поставщиками ОАО «Водмашоборудование» являются:
Химопторг
АВС Электра
ООО ТД «Борей»
ООО ПКФ «Георг»
ЗАО «Формула»
ООО «Нормалия»
ООО «Мото Рэст»
ОАО «Воткинский завод»
ООО «Югокамский машзавод» и др.
Постоянными заказчиками завода являются ГУП «Водоканал Санкт-Петербурга», ООО «Калужский областной водоканал», МУП «Брянский городской водоканал», МУП «Сыктывкарский Водоканал», ООО «Орск Водоканал», МУП «Саратовводоканал», МУП «Белебейский водоканал», ГУП Республики Хакасия «Хакресводоканал», Водоканалы Республики Башкортостан, спецкомбинаты «Радон», ОАО «Рязаньтранснефтепродукт» и многие другие предприятия. Длительное и плодотворное сотрудничество с Научно-Исследовательскими и Проектными организациями позволяет предприятию ежегодно осваивать 3-4 наименования нового вида продукции, значительно улучшать параметры очистки, осуществлять переход на выпуск оборудования с применением нержавеющих сталей, что увеличивает срок эксплуатации изделий в 5 раз.
Н
а
«Водмашоборудовании» действует
одноуровневый канал распределения. Его
структура представлена на рисунке 2.
Рисунок 2 – Одноуровневый канал распределения на ОАО «Водмашоборудовании»
В своей деятельности «Водмашоборудование» использует услуги российских и зарубежных дилеров, поэтому применяются косвенные каналы распределения. Дилеры – это оптовые, реже розничные, посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товара после оплаты доставки и реализуют эти товары потребителям. К Российским дилерам относятся:
Воронеж ООО «Протэк» Тел.: (4732) 20-58-20
Москва ООО «Сантехкомплект» 123557, г. Москва, пер. Расторгуевский, д. 14, стр. 1 Тел.: (495) 645-00-00
ООО «Техпромимпэкс» 121552, г. Москва, ул. Крылатская, д. 10 Тел./факс: (495) 739-2-333 Е-mail: sales@tehprom.ru Московская обл., Сергиев Посад ООО ТД «Каланча» Тел.: (495) 781-92-48, 721-26-54
Новосибирск ООО «Сибторгсервис» Официальный представитель ОАО завод «Водмашоборудование» в Сибирском федеральном округе 630005, г. Новосибирск, ул. Красный Проспект, д. 86/1 Тел.: 8(383)249-40-71, 249-40-72, 249-40-73, факс 8(383)249-40-74 E-mail: sibtorgservis@mail.ru
Самара ООО «Армаснаб» 443109, г. Самара, ул. Товарная, д. 2 Тел.: (846) 276-83-83, 276-83-93
Казань ООО «ТД Гарант-Сервис Р» 420089, г. Казань, ул. Бухарская, д. 1 Тел.: (843) 255-31-25, 255-31-29
Приморский край, Владивосток ООО «АТЭСК» Тел: (4232) 41-37-93, 41-41-59, 61-05-91
Красноярск ООО «ПромСнаб» Тел.: (3912) 330-300, 8-902-928-56-76
Новочеркасск
ООО ПКФ «Пожимпорт» Официальный представитель ОАО завода «Водмашоборудование» в ЮФО 346400, Ростовская обл., г. Новочеркасск, ул. Буденовская, стр. №277, оф.19. тел. 8(8635) 26-02-45, факс 8(8635)26-05-78 Е-mail: pozhimport@mail.ru
К зарубежным относится:
Казахстан ТОО «Водотехносервис», 050063, г. Алматы, ул. Саина, д. 95/А-300 Тел:(7-727)277-4885 www.wts.kz E-mail:watertechservis@mail.ru
«Водмашоборудование» использует выборочный метод, используя в качестве дилеров наиболее выгодные для него предприятия.