2.5. Анализ ценовой политики предприятия
Ценовая политика в маркетинге заключается в том, чтобы так устанавливать цены и изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы:
овладеть определенной долей рынка и удержать ее;
получить целевую прибыль;
адекватно реагировать на действия конкурентов.
Таким образом, ценовая политика тесно связана с целями и стратегиями маркетинга. На первом этапе развития маркетинга роль цен в решении проблем сбыта считалась определяющей.
На предприятии ООО «Делан» цена формируется линейным методом: суммирования прямых и косвенных издержек.
К прямым издержкам относятся:
транспортные расходы по доставке товара;
затраты на аренду помещения;
заработная плата производственных служащих;
отчисления на социальные нужды с заработной платы производственных служащих и т.п.
К косвенным издержкам относятся:
транспортные расходы по доставке товара в черте города и области;
заработная плата управленческого персонала;
заработная плата обслуживающего персонала;
отчисления на социальные нужды с заработной платы управленческого и обслуживающего персонала;
расходы на рекламу;
прочие расходы.
Чтобы оценить ценовую политику предприятия рассмотрим в таблице 2.12 уровень рентабельности продукции по отдельным направлениям и в целом по предприятию в динамике за три года.
Таблица 2.12
Динамика рентабельности продукции
-
№ п/п
Годы
Товарооборот, тыс.руб.
Себестоимость, тыс.руб.
Прибыль, тыс.руб.
Рентабельность продаж, %
1
2009
6317
2 678
3 639
57,6
2
2010
6730
3 203
3 527
52,4
3
2011
7242
3 880
3 362
46,4
Рис.
2.18. Динамика рентабельности валового
дохода предприятия
Предприятие «Делан» в последний момент увеличило наценку на свои товары и услуги.
Подобная ценовая политика приносит сиюминутную прибыль, но не дает перспективы предприятию развиваться дальше, так предприятие «Делан» процветает за счет наценки и ориентируется на покупателя с высоким уровнем дохода, конкуренты займут большую часть рынка.
Это приводит к уменьшению числа клиентов, которые могут позволить себе воспользоваться услугами и товарами нашего предприятия, что не может продолжаться вечно и в конечном итоге может привести предприятие к полной потери клиентуры.
На предприятии «Делан» продвижение товара происходит только редким информированием потенциального покупателя через средства массовой информации (газеты, радио, телевидение).
Показателем работы по продвижению товара может служить рекламный бюджет предприятия, рассмотрим его динамику за анализируемый период в таблице 2.11:
Таблица 2.11
Анализ рекламного бюджета предприятия
Наименование |
2009 год |
2010 год |
2011 год |
|||
тыс. руб. |
% |
тыс. руб. |
% |
тыс. руб. |
% |
|
Рекламный бюджет |
150,0 |
2,4 |
125,0 |
1,9 |
90,0 |
1,2 |
Рис.2.19. Динамика рекламного бюджета предприятия
Из таблицы 2.11 и рисунка 2.19 наглядно видно, что предприятие уделяет слишком мало внимания продвижению своих товаров.
Рекламный бюджет снижается ежегодно за весь анализируемый период, несмотря на то, что тарифы предприятий, оказывающих рекламные услуги неизбежно возрастают.
Подводя итог, проделанному в главе 2 анализу состояния предприятия, можно сделать следующий вывод:
не эффективно обеспечивается взаимосвязь между подразделениями, что выражается в несогласованности объемов производства и реальным спросом на продукцию;
повышается товарооборот розничной торговли, что приведет к созданию постоянной клиентской базы;
очень мало уделяется внимание рекламе, маркетинговым компаниям, внедрению новшеств, что ведет к замедлению развития предприятия и продвижения его продукции.