Маркетинговый анализ и описание изделия.

Маркетинг - это систематически осуществляемая деятельность по исследованию рынка, установлению рыночных характеристик товара, его рыночных позиций, а также способов продвижения и сбыта товара. Условиями для маркетинга являются наличие определённого уровня технического прогресса, конкуренция, рост уровня жизни и доходов.

Рыночные характеристики товара включают в себя функциональные характеристики (назначение), дизайнерские характеристики, экономические характеристики (цены, льготы, кредит), сервисные характеристики (гарантии, обслуживание). Рыночные позиции товара определяют, где, когда и в каком объёме необходимо обеспечить появление товара на рынке.

Направления деятельности маркетинга делятся на: исследование (рынка, товара, потребителя, конкурента); формирование спроса (либо стимулирование сбыта); решение долговременных стратегических задач; ориентация на новый товар, отвечающий требованиям потенциальных потребителей. Из функций маркетинга выделяют три группы:

1) Исследования. Сюда относятся исследования внешней среды, потребителя, рыночного спроса, товара, конкурентов, возможностей и способов сегментации.

2) Разработка стратегий. Это, во-первых, общая стратегия маркетинга (продукт/рынок), а также производные от неё: товарная стратегия, ценовая стратегия, стратегия продвижения, стратегия сбыта.

3) Организация и реализация маркетинговых программ. К этим функциям относятся обеспечение характеристик и ассортимента товара, организация продвижения, организация сбыта, оперативное ценообразование.

По видам маркетинга в зависимости от перспективы задачи и времени её решения выделяют стратегический и оперативный маркетинг. Стратегический маркетинг - это совокупность согласованных мероприятий, реализация которых должна обеспечить достижение стратегических результатов в будущем. Наоборот, оперативный (тактический) маркетинг - это совокупность мероприятий, реализация которых должна обеспечить достижение цели в ближайшее время. Также виды маркетинга можно классифицировать в зависимости от состояния спроса и решаемых задач. Здесь различают конверсионный маркетинг, стимулирующий маркетинг, развивающий маркетинг, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий маркетинг, демаркетинг и противодействующий маркетинг. Применительно к курсовой работе, а именно к выпускаемому изделию, задачей маркетинга является удовлетворить спрос, т. к. он является потенциальным: спрос существует, но товара нет. Имеется в виду не то, что на рынке нет печатных плат вообще, а то, что там их практически нет от отечественных производителей, тем более соответствующего качества. Поэтому спрос в данном случае действительно можно назвать потенциальным, причём приманкой для покупателя при сравнимом качестве продукции в первую очередь станет цена, которая будет меньше цены импортных аналогов продукции. Таким образом, маркетинг является развивающим. Необходимо также отметить и то, что производство выбранного вида продукции - печатных плат - является в принципе перспективным на российском рынке, что позволит в будущем избежать снижения спроса или его колебаний. Это связано с тем, что в настоящее время рынок компьютерной техники и информационно-измерительных устройств и технологий является постоянно развивающимся и неоднородным, а печатные платы является основой для создания интегральных и иных видов схем, которые в свою очередь являются базой и важнейшей частью для создания различных технических средств. Так как рынок техники многообразен и является быстро развивающимся, то наша продукция будет пользоваться спросом и легко продаваться.

Далее проводится сегментирование рынка и определяется его сегмент для реализации, данной продукции. Появление сегментирования связано с высокой конкуренцией и желанием предприятия обеспечить преимущество путём выявления группы потребителей с одинаковыми характеристиками и запросами. Вместо того, чтобы выходить на весь рынок, что чревато значительными затратами и малым объёмом выпуска продукции, предприятие исследует покупателей на предмет выявления своей группы клиентов. Рынок - это совокупность потенциальных покупателей. Целевой рынок - это рынок, отобранный для реализации маркетинговой деятельности. Следовательно, сегментирование является фундаментом для принятия маркетинговых решений. Маркетинг, ориентированный на определённую группу потребителей, называется целевым. Сегментирование - это деление рынка на группы покупателей - сегменты - с общей реакцией по отношению к маркетингу и общими характеристиками и запросами. Применительно к курсовой работе можно выделить несколько сегментов, потенциально заинтересованных в приобретении печатных плат. Это, во-первых, производители персональных компьютеров и комплектующих к ним. Во-вторых, это предприятия и организации, занимающиеся производством различных технических средств, основой которых являются печатные платы (могут быть средства автоматизации производств, информационно-вычислительная и измерительная техника). Соответственно эти учреждения могут рассматриваться как потенциальные участники и инвесторы, заинтересованные в создании нового предприятия.

Принято решение организовать небольшое по своим размерам и объёмам предприятие, ориентированное в основном на выполнение заказов фирм и частных лиц, необходимо наладить производство и реализацию печатных плат.

Описание изделия:

Печатные платы являются основной частью для создания технических средств, так как в процессе их производства используется фотопечать, то при изготовлении можно классифицировать печатные платы, то есть производить выпуск различных плат путём замены фотошаблонов. При этом мы можем удовлетворить спрос на них разных отраслей, этим обеспечим более лёгкий и доступный с точки зрения сложности вход в данные отрасли.