27. Типы каналов товародвижения и определение количества уровней канала распределения.

Различают каналы товародвижения:

Уровень канала распределения — это какой-нибудь посредник, что выполняет определенную работу по продвижению товара и передачи права собственности на него конечному потребителю. Поскольку определенные функции распределения выполняет и сам производитель, и конечный потребитель, они также входят в состав какого-нибудь канала.

В целом длина канала зависит от количества промежуточных уровней в нем.

Канал нулевого уровня состоит из производителей, что продают товар непосредственно потребителям. Известные три основных способа прямых продаж—торговля в разносительство («от дверей к дверям»), посылочная торговля и торговля через магазины, которые принадлежат производителям.

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер.

Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.

Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли.

Одноуровневый канал включает одного посредника: "производитель" — "розничная торговля" — "потребитель", "производитель" — "торговый агент" — "потребитель".

Двухуровневый канал представлен двумя посредниками: "производитель" — "оптовик" — "розничный торговец" — "потребитель" (схема, к которой прибегают производители потребительских товаров); "производитель" — "брокер" — "розничный торговец" — "потребитель".

Киевский холодокомбинат №2 использует канал нулевого уровня "холодокомбинат" — "потребитель", реализуючи торты из мороженого непосредственно на заводе.

Канал первого уровня представлен такими участниками распределения, как бары, рестораны, розничные магазины: "холодокомбинат" — "ресторан" — "клиент". Двухуровневый канал включает оптовые фирмы и заведения розничной торговли: "холодокомбинат" — "оптовая фирма" — "магазин (лоток)" — "потребитель".

29. Ппросування продукції на ринок

Під просуванням варто розуміти діяльність підприємства, спрямовану на стимулювання попиту на вироблену продукцію і на формування позитивного іміджу підприємства.

До основних функцій просування необхідно віднести:

створення позитивного образу продукції і формування інтересу до неї;

інформування про параметри товарів, ціну, інноваційність, місця їхнього придбання і розпродажу;

допомога в знайомстві з новим продуктом, підтримці популярності тих, що вже існуюють;

забезпечення зацікавленості учасників каналу руху товару;

обґрунтування ціни.

Як інструменти просування використовуються: реклама, особистий розпродаж, стимулювання збуту, пабліситі, "коло друзів".

Кожний з цих інструментів доповнює один одного, але можуть існувати й самостійно.

Наймогутніший з них - це реклама. І найбільш дорогий. Метою будь-якого виду реклами є привернути увагу споживача до продукції, показати йому всі її позитивні якості. Будь-яка продукція, навіть високоякісна, потребує реклами. Але в залежності від якості продукції форма її рекламування може бути різна. Це може бути рекламне оголошення в газеті чи журналі, рекламний щит, буклет, листівка, рекламний матеріал на радіо, телебаченні чи кіно, рекламне шоу. Найбільш яскравим прикладом такого рекламного матеріалу є американський кінофільм "Серенада сонячної долини", у якому рекламувався зимовий курорт Чатануга.

Зараз до цього списку необхідно додати сайт в Internet. Кожен вид подачі рекламного матеріалу має свою ефективність. І найбільш ефективним видом реклами є реклама "з вуст до вуст". Саме цей вид реклами є застосованим для високоякісної продукції. Сучасні технології просування товару в цьому випадку також використовують багаторівневий маркетинг. Але в цьому випадку створюється мережа не просто дилерів, а мережа дилерів - споживачів.

Такі мережі створюються, як правило, компаніями, що виробляють продукцію повсякденного попиту, товари домашнього побуту, парфумерію.