9. Методологические основы кд: понятие и содержание.

Принципы к.д. и механизм ее практического применения находятся в настоящее время на стадии возрождения, важным достижением является то, что сформирован и отструктурирован рынок товаров и услуг, этим обусловлена необходимость конкретизации, сущность и содержание к.д.

Методология – это учение о структуре организации, методы и средства деятельности.

В к.д. используются следующие экономические понятия: рынок, ресурсы, собственность. Для обобщения коммерческих процессов в к.д. используют понятия: система, организация, миссия, субъекты, объекты.

Организация – лат.устраиваю, упорядоченность – это совокупность процессов и действий, ведущих к совершенной взаимосвязи. Организация находится в тесном взаимодействии с понятием управление.

Управление – это объединение, совместно действующих людей на основе определенных правил и процедур. Организация – основа формирования управления, ее суть – согласование и координация деятельности персонала для решения общей задачи и как следствие достижения цели. Понятие организации относится как к субъектам, так и к объектам. Основной закон организации является предметом науки и в обобщенном виде называется «теория организации».

Наиболее значимые из законов этой теории используются в коммерческой деятельности, к ним относятся:

-закон пропорциональности

-закон композиции

-закон инвентаризации

Исследования к.д. осуществляется с помощью системных методов:

1)изучение целостности системы с помощью математических методов, н-р, конъюктура рынка, покупательский спрос и т.д.

2)оптимизация использования ресурсов с помощью специальных экономических моделей и ресурсов.

К.д. включает 3 компонента:

1.производство продукции

2.коммерция (торговля)

3.посредничество

К.д. – это конечное звено деятельности субъектов рынка. Главная задача к.д. – доведение товаров и услуг до потребителя.

12. Функции коммерческой политики.

Основу к.д. составляют знания мотивационных установок, умения их формулировать и направлять в соответствии с задачами, стоящими перед предприятием. Главное в к.д. – это коммерческий подход, сочетающий в себе принципы ее проектирования, целевые ориентиры и стратегию развития. При проектировании к.д. предприятия следует соблюдать принципы:

1)самостоятельность и равноправие субъектов рынка

2)приспособленность коммерческих функций к ситуационным изменениям рынка.

3)ответственность за выполнение взятых обязательств

4)взаимодействие коммерции с маркетингом и менеджментом.

5)предвидение и предупреждение коммерческих рисков

6) адаптация коммерческих работников к новым условиям работы

7)получение прибыли от реализации продукции.

Функции коммерческой политики:

-определение текущих и перспективных задач и способов их решения

-комплексный подход и коммерческая работа – его суть во всестороннем анализе внутренней и внешней среды.

-управление куплей-продажей на коммерческой основе: это коммерческие сделки, коммерческие операции, товарно-денежный обмен и т.д.

-важным элементом является развитие рынков, товаров и услуг.

-адаптация коммерции к изменениям окружающей среды.