Методы ценообразования с ориентацией на конкурентов

Компания может выбрать цены конкур как отправную точку для ценообр. Получив инфо о ценах конкурентов, компания принимает реш, уст-ть ли ей цены выше, ниже или на том же уровне. Этот метод позволяет уйти от ценовой конкур.Отриц стороны: у различных компаний могут быть разные издержки, и те цены, которые позволяют одной компании процветать, могут привести другую к банкротству.Ориентируясь на цену конкур, компания не может учесть неценовые различия. Еще более проблематичным явл использование этих методов, когда цена не отражает ценности товаров/услуг для потребителя.Методы ценообразования с ориентацией на спрос дороги и сложны. Для их практич применения необходим квалифицир персонал, но эти методы ценообр позволяют учесть отсутствие референтных цен у потребителей и их чувствительность к неценовым факторам.К данной группе относится метод установления цен на основе общего прогноза объема продаж при заданных ценах. Его использ предполагает возможность опред объемов продаж при заданных уровнях цен при помощи маркетинг исследов и выявл того уровня цен, кот позволит компании получать наибольш прибыль и достигать маркетингцелей. метод уст цен на основе воспринимаемой ценности товара. Для его применения необходимо учитывать, что ценность восприним разными людьми по-разному из-за различии в их внутренних ценностях и вкусах, знаниях об услуге, финансовом положении. В зависимости от того, какое значение ценность приобретает для целевых потребителей компании, используются различные варианты комплексной модели воспринимаемой цены, качества и ценности. Ключевым понятием этой схемы является воспринимаемая ценность - оценка потребителем полезности конкретной услуги, основанная на оценке выгод от получения услуги и того, чем придется пожертвовать для получения данной услуги.

Вопрос 4. Основы логистики организации (предприятия)

Логистика (искусство проведения расчетов) – управление мат-ми и инфо потоками в сферах производ-ва и обращения.

Логическая система – система с обратной связью, выполняя те или иные логические ф-ии на предприятии.

Ее цель – доставка товаров и изделий в доставленное место, в нужном кол-ве и ассертименте.

Задача логистики разрабатывается тщательно взвешенного и обработанного плана, кот. помогает достичь наиб. эф-ти работы.

Виды логистики: 1)закупочная – решает вопросы об обеспечении предприятия сырьем и материалами, эф-ое обеспеч-е мат. рес-ми.

2)производственная – управление мат. потоками внутри предприятий и основной объем работ выполняется в пределах территории одного предприятия.

3)распределительная – решает задачи реализации ГП. Задача – обеспечение рационализации процесса физ. продвижения продукции к потреблению и формирование системы эф-го логического сервиса.

4)транспортная – решает вопросы управления мат. потока на трансп. Участках. Это перемещение требуемого кол-ва товара в нужную точку, оптимальным маршрутом, за требуемое время и с наим. издержками.

5)информационная – рационализирует организацию движ-ия инфо потоков. Эта логистика обеспечивает функ-ую область лог-го менеджмента.

Билет 15