31. Сутність інтеграційного зростання, види інтеграції

Інтеграційне зростання (vertical integration) може проводити підприємство з достатньо стійким становищем у галузі, на ринку, коли воно може отримати додаткові прибутки за рахунок об’єднання з іншими аналогічними підприємствами або технологічно зв’язаними з ними підприємствами зовнішнього середовища. Розрізняють такі три види інтеграції:

регресивна інтеграція— об’єднання (поглинання) підприємств-постачальників або встановлення над ними жорсткішого контролю;

прогресивна інтеграція — об’єднання (поглинання) підприємств системи розподілу (просування) продуктів на інформаційний ринок або посилення контролю над ними. Це можуть бути оптові продавці, мережа розповсюджувачів.

Установлення партнерських відносин між різними компаніями відбувається майже однаково. А подальша робота складається в кожному конкретному випадку по-своєму.

В інформаційному бізнесі посередники не можуть бути тільки передавальною ланкою збутового каналу. Вони, як правило, повинні щось додавати до вартості інформаційних продуктів і послуг Це можуть бути фірми, що перепродають продукцію фірми разом зі своїми продуктами або послугами, надають сервісні, ремонтні або супроводжувальні послуги;

горизонтальна інтеграція— це об’єднання (поглинання) підприємств-конкурентів або фірм суміжного бізнесу.

До стратегічних альянсів та злиття компаній вдаються, переслідуючи різні цілі, зокрема: об’єднання зусиль з виробництва та складання компонентів, комплектація «заліза» із системним, прикладним та інструментальним програмним забезпеченням, мережевими комунікаціями тощо; об’єднання дослідницьких можливостей, зусиль висококласних фахівців, ліквідація розриву та «вузьких місць» у технологічному ланцюгу, зменшення залежності від постачальників і суміжників;разом з купівлею фірми купівля її розподільної та дилерської системи, її споживачів і ринкової інфраструктури.

Передусім потрібна детальна і достовірна інформація щодо партнера по угоді: про його дійсне становище в галузі та на ринку; про цілі та мотивацію його діяльності; про його цілі та мотивацію альянсу чи згоди на продаж;про його уявлення щодо майбутньої діяльності альянсу та оцінку ролі і частки кожного з її учасників; про ступінь довіри і готовність ділитися інформацією, досвідом; про можливість сумісної роботи в альянсі ключових фігур обох фірм, готовність приймати компромісні рішення (інакше краще фірму купити); про його технологію та структуру управління; якщо вона має переваги, то необхідно впровадити їх у діяльність фірми; про оплату праці, соціальну спрямованість, психологічний клімат в компанії; про методи маркетингу, навички в роботі, стиль спілкування з клієнтами, які не повинні бути нижчі за рівень на головній фірмі, інакше це може завдати шкоди її іміджу.