15. Характеристика рынков предприятий

Предприятия приобретают товары для использования в дальнейшем пр-ве, для перепродажи и перераспределения. В связи с этим выделяют следующие виды рынков предприятия:

• Рынок товаров пром-ного назначения - совокупность лиц и организаций приобретающих товары для использования в дальнейшем производстве. Закупки осуществляются агентами по снабжению или специалистами службами материально-технического снабжения, т.е. обязательно профессионалами. Кроме того данный рынок хар-ся крупными но не многочисленными покупателями, их ограниченной географической концентрацией. Неэластичностью, изменчивостью, и значительной зависимостью от спроса конечных потребителей. При сотрудничестве с предприятиями действующими на данном рынке необходимо выяснить:

1. Какие конкретно лица и на какие принимаемые решения оказывают влияние

2. Степень их влияния

3. Характер влияния на поведение лиц принимающих решения о покупке факторов окруж среды, факторов организации, факторов межличностных отношений и индивидуальных характеристик личности.

• Рынок госучреждений - совокупность организаций, приобретающих товары для выполнения своих основных функций, связанных с решением социальных, культурных, политических и др вопросов.

• Рынок промежуточных продавцов - совокупность лиц и организаций приобретающих товары для последующей перепродажи с целью получения прибыли. К ним в первую очередь относятся предприятия оптовой и розничной торговли. В целом на таком рынке на принятии решения о покупке оказывают влияние те же факторы, что и на рынке товаров промышленного назначения. Однако необходимо учитывать специфику задач, стоящих перед посредническими звеньями.

Таким образом рынок предприятий более ёмкий по сравнению с потребительским и в первую очередь характеризуется большими объёмами заказов и значительной зависимостью от потребительского рынка.

16. Факторы, влияющие на принятие решения о покупке на рынке предприятий

Факторы, влияющие на покупку на рынке предприятий.

Факторы окруж среды			Факторы организации
	Покупатели
Факторы межличностных отношений			Индивид характеристики личности
Факторы окруж среды: Условия снабжения Уровень первичного спроса Экономическая перспектива Деятельность конкурентов НТП		Факторы организации: цели организации принятые методы работы организационная структура внутриорганизационная структура
Факторы межличностных отношений: Полномочия Статус умение убеждать умение поставить себя на место другого		Индивидуальные характеристики личности: образование служебное положение возраст готовность пойти на риск