Недостатки аккредитивной формы расчетов

Использование в расчетах аккредитива наиболее выгодно экспортеру, который получает безусловную гарантию платежа до начала отгрузки товара. При этом получение платежа по аккредитиву (при условии выполнения экспортером условий аккредитива и представления в банк указанных в нем документов) не связано с согласием покупателя на оплату.

Однако для экспортеров аккредитив является наиболее сложной формой расчетов: получение платежа с аккредитива связано с точным соблюдением его условий, правильным оформлением и своевременным представлением в банк документов, указанных в аккредитиве. Контролируя соблюдение условий аккредитива и представленные документы, банки защищают интересы покупателя, действуя на основе его инструкций.

Недостатком аккредитивной формы расчетов является сложный документооборот и задержки в движении документов, связанные с контролем документов в банках и их пересылкой между банками.

Аккредитивная форма расчетов наиболее сложная и дорогостоящая. За выполнение аккредитивных операций (авизование, подтверждение, проверку документов, платеж) банки взимают более высокую комиссию, чем по другим формам расчетов, например инкассо. Кроме того, для открытия аккредитива импортер обычно прибегает к банковскому кредиту, платя за него процент, что удорожает эту форму расчетов. Для импортера аккредитивная форма расчетов ведет к иммобилизации и распылению его капиталов, поскольку он должен открыть аккредитив до получения и реализации товаров, но одновременно дает ему возможность контролировать (через банки) выполнение условий сделки экспортером. Для экспортера после авансовых платежей расчеты в форме аккредитива являются наиболее выгодными, так как это единственная форма расчетов (кроме гарантийных операций банков), содержащая обязательство банка произвести платеж. Таким образом, для экспортера безотзывный аккредитив имеет следующие преимущества по сравнению с инкассовой формой расчетов: надежность расчетов и гарантия своевременной оплаты товаров, так как ее осуществляет банк; быстрота получения платежа, если банк производит выплату немедленно после отгрузки товара против представления отгрузочных документов (в противном случае экспортер может получить кредит в своем банке в национальной валюте до получения платежа по аккредитиву); получение импортером разрешения на перевод валюты в страну экспортера при выставлении аккредитива в иностранной валюте.

Сущность расчетов по открытому счету состоит в периодических платежах импортера экспортеру после получения товара. Сумма текущей задолженности учитывается в книгах торговых партнеров. Данная форма международных расчетов связана с кредитом по открытому счету. Порядок расчетов по погашению задолженности по открытому счету определяется соглашением между контрагентами. Обычно предусматриваются периодические платежи в установленные сроки (после завершения поставок или перепродажи товара импортером в середине или конце месяца). После выверки расчетов окончательное погашение задолженности по открытому счету производится через банки, как правило, с использованием банковского перевода или чека. В этой связи банковская статистика часто включает расчеты по открытому счету в банковские переводы.

Открытый счет используется при расчетах между, фирмами, связанными традиционными торговыми отношениями; ТНК и ее заграничными филиалами по экспортным поставкам; экспортером и брокерской фирмой; смешанными фирмами с участием экспортера; за товары, отправляемые на консигнацию для продажи со склада. Обычно расчеты по открытому счету применяются при регулярных поставках, когда доверие подкрепляется длительными деловыми отношениями, а покупатель - солидная фирма. Особенностью данной формы расчетов является то, что движение товаров опережает движение денег. Расчеты при этом оторваны от товарных поставок и связаны с коммерческим кредитом, причем обычно экспортер односторонне кредитует импортера. Если поставки товаров осуществляются взаимно с последующими расчетами по открытому счету, то они отражаются на контокорренте (едином счете), происходит двухстороннее кредитование и зачет взаимных требований.

Расчеты по открытому счету наиболее выгодны для импортера, так как он производит последующую оплату полученных товаров, а процент за предоставляемый кредит при этом отдельно не взимается; отсутствует риск оплаты не поставленного или не принятого товара. Для экспортера эта форма расчетов наименее выгодна, поскольку не содержит надежной гарантии своевременности платежа, замедляет оборачиваемость его капитала, иногда вызывает необходимость прибегать к банковскому кредиту. Риск неоплаты импортером товара при одностороннем использовании этой формы расчетов аналогичен риску недопоставки товара экспортером при авансовых платежах. Фактически эта форма расчетов применяется для кредитования импортера и отражает доверие к нему со стороны экспортера. Поэтому эта форма расчетов обычно применяется лишь на условиях взаимности, когда контрагенты попеременно выступают в роли продавца и покупателя и невыполнение обязательств импортером влечет за собой приостановку товарных поставок экспортером. При односторонних поставках расчеты по открытому счету применяются редко.

В международных расчетах применяются переводные векселя, выставляемые экспортером на импортера. Тратта - документ, составленный в установленной законом форме и содержащий безусловный приказ кредитора (трассанта) заемщику (трассату) об уплате в указанный срок определенной суммы денег названному в векселе третьему лицу (ремитенту) или предъявителю. За оплату векселя ответственность несет акцептант, в качестве которого выступает импортер или банк. Акцептованные банками тратты легко превратить в наличные деньги путем учета. Форма, реквизиты, условия выставления и оплаты тратт регулируются вексельным законодательством, которое базируется на Единообразном вексельном законе, принятом Женевской вексельной конвенцией 1930 г. Прообразом тратты были появившиеся в XII-XIII вв. сопроводительные письма с просьбой выплатить подателю (обычно купцу) соответствующую сумму в местной валюте. С развитием товарно-денежных отношений и интернационализацией хозяйственных связей вексель стал универсальным кредитно-расчетным документом. Использование тратты в дополнение к инкассо и аккредитиву дает право на получение кредита и валютной выручки.

При расчетах с использованием векселя экспортер передает тратту и товарные документы на инкассо своему банку, который получает валюту с импортера. Импортер становится собственником этих документов лишь против оплаты или акцепта тратты. Срок оплаты векселя при экспортных поставках в кредит обусловлен договоренностью сторон. Используя один вексель как средство платежа, можно погасить несколько различных денежных обязательств с помощью передаточной надписи (индоссамента) на нем.

В международных расчетах используются также чеки, впервые появившиеся в XVI в. в виде квитанции кассиров, которые за хранение денег взимали проценты с вкладчиков. Если платеж осуществляется с помощью чека, то должник (покупатель) либо самостоятельно выставляет чек (чек клиента), либо поручает его выписку банку (чек банка). Формы и реквизиты чека регулируются национальным и международным законодательством (Чековой конвенцией 1931 г.). Чек подлежит оплате (инкассации) по предъявлении.

Чеки — письменные распоряжения покупателей или заказчиков своим банкам выплатить указанные в них суммы предъявителям (конкретным лицам или организациям) или по их приказу другим лицам (ордерные чеки). При нане­сении на ордерных чеках передаточной надписи (индосса­мента) они могут переходить от одного держателя дру­гому.

Экспортерам необходимо иметь в виду, что Центральный банк РФ считает подозрительными, возможно маскирующими вывоз за рубеж капитала внешнеторговые сделки, проводимые на основании договоров (контрактов), имеющих любой из следующих признаков:

а) в договоре (контракте) не предусмотрена уплата контрагентами-нерезидентами штрафных санкций за несоблюдение сроков платежей/поставок товаров и не предусмотрено обеспечение ими исполнения своих обязательств;

б) в договоре (контракте) предусмотрен авансовый платеж в пользу нерезидента, превышающий 30% от цены импортируемого товара (услуги, работы, результата интеллектуальной деятельности) либо превышающий сумму, эквивалентную 100 тысячам долларов США;

в) в кредитном договоре (договоре займа) предусмотрена уплата резидентом процентов и иных дополнительных платежей в пользу нерезидента, в совокупности превышающих в год 20 процентов от основной суммы кредита (займа);

г) по договору (контракту) нерезидентом полностью не исполнены обязательства и осуществлен возврат ранее произведенной резидентом предоплаты (аванса);

д) получателем денежных средств либо товаров (работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности) являются нерезиденты, не являющиеся стороной по договору (контракту), предусматривающему импорт (экспорт) резидентом товаров (работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности);

е) договоры (контракты) заключены от имени резидента - юридического лица, период деятельности которого с момента его государственной регистрации не превышает 3 месяцев.

ж) в договоре (контракте) предусмотрены экспорт резидентом товаров (работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности) либо платежи по импорту товаров (работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности) в пользу нерезидентов, зарегистрированных в государствах и на территориях, предоставляющих льготный налоговый режим и (или) не предусматривающих раскрытие и предоставление информации при проведении финансовых операций (оффшорные зоны), перечень которых установлен Центральным банком РФ:

1. Княжество Андорра 2. Антигуа и Барбуда 3. Содружество Багамских островов 4. Барбадос 5. Государство Бахрейн 6. Белиз 7. Государство Бруней Даруссалам 8. Республика Вануату 9. Зависимые от Соединенного Королевства Великобритании и Северной Ирландии территории: - Ангилья - Бермудские острова - Британские Виргинские острова - Монтсеррат - Гибралтар - Британская территория в Индийском океане (острова Чагос) - Южная Георгия и Южные Сандвичевы острова - Терке и Кайкос - острова Кайман (Каймановы острова) 10 Отдельные административные единицы Соединенного Королевства Великобритании и Северной Ирландии: - Нормандские острова (острова Гернси, Джерси, Сарк) - остров Мэн 11. Гренада 12. Республика Джибути 13. Доминиканская Республика 14. Ирландия (Дублин, Шеннон) 15. Республика Кипр 16. Китайская Народная Республика - Гонконг (Сянган) 17. Республика Коста-Рика 18. Острова Кука (Новая Зеландия) 19. Республика Либерия 20. Ливанская Республика 21. Княжество Лихтенштейн 22. Великое герцогство Люксембург

23. Республика Маврикий 24. Малайзия (остров Лабуан) 25. Мальдивская Республика 26. Республика Мальта 27. Республика Маршалловы Острова 28. Республика Науру 29. Нидерландские Антильские острова 30. Ниуэ (Новая Зеландия) 31. Объединенные Арабские Эмираты (Дубаи) 32. Республика Панама 33. Португальская Республика: - Макао (Аомынь) - остров Мадейра 34. Независимое государство Самоа 35. Республика Сейшельские Острова 36. Федерация Сент-Китс и Невис 37. Сент-Люсия 38. Сент-Винсент и Гренадины 39. США: - Виргинские острова США - Содружество Пуэрто-Рико - штат Вайоминг - штат Делавэр 40. Королевство Тонга 41. Суверенная Демократическая Республика Фиджи 42. Французская Республика: - остров Кергелен - Французская Полинезия 43. Демократическая Социалистическая Республика Шри-Ланка 44. Швейцарская Конфедерация: - кантон Женева - кантон Нешеталь (Невшатель) - кантон Фрибург - кантон Цуг 45. Ямайка 46. Латвийская Республика

Упаковка товара.

В тех случаях, когда по роду товара упаковка необхо­дима, в контракт вносится условие, содержащее указание относительно вида и характера упаковки, ее качест­ва, размеров, способа оплаты, а также нанесения на упаковку каждого места маркировки.

Определение вида упаковки зависит от особенностей товара, подлежащего упаковке. Обычно в контракте различают внешнюю упаковку—тару (ящики, картон­ные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара.

Качество как внешней, так и внутренней упаковки чаще всего устанавливается перечислением требований, которым она должна удовлетворять. При наличии уста­новленных стандартов или технических условий на упа­ковку ее качество может определяться ссылкой на со­ответствующие стандарты и технические условия.

В большинстве случаев не только внутренняя упаков­ка, неотделимая от товара, но и внешняя тара переходят в собственность покупателя одновременно с товаром. При переходе упаковки в собственность покупателя он уплачивает ее цену продавцу. Способы оплаты упаковки устанавливаются сторонами в контракте и могут преду­сматривать включение цены упаковки в цену товара, определение цены упаковки в процентах от цены товара, определение цены упаковка отдельно от цены товара.

Данный раздел необходим для определения тех средств, которые соответствуют технологическим и потребительским качествам товара, исключающих повреждение товара при его погрузке, транспортировке товара, его выгрузке.

Необходимо четко регламентировать этот вопрос при поставке товаров, которые могут потерять свои качественные характеристики при нарушении упаковки.

Иногда внешний вид упаковки товара способствует его продвижению на рынке. В этом случае необходимо детальное описание внешних характеристик упаковки, материала, из которого она изготовлена, и т. п.

В данном разделе договора также необходимо урегулировать вопросы о виде упаковки, способе ее оплаты, условиях возврата, размере, маркировке. Маркировка - это указанная на упаковке информация о свойствах товара, его особенностях, в том числе при погрузке, транспортировке.

Например, в договоре указывается, что товары упаковываются в тару. Но в тару продукция тарируется, а упаковывается она все-таки в упаковку. Другая ошибка заключается в том, что описываются все требования к упаковке, но не указывается, кто товар упаковывает. Или вообще указывают, что товары должны поставляться в упаковке, обеспечивающей их сохранность. Сохранность - понятие, обозначающее неизменность веса. А товар может быть похищен, разбит, транспортное средство может попасть в аварию: кто в этом случае несет ответственность - неясно.

Порядок отгрузки товара.

Покупателю важно знать время фактической отгрузки товара, с тем чтобы он мог своевременно позаботиться о приемке товара. В контракте предусматривается обя­занность продавца уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке, устанав­ливается порядок выполнения этой обязанности. В конт­ракте определяется срок, в течение которого продавец обязан по телеграфу уведомить покупателя по соответ­ствующей форме о готовности товара к отгрузке. Уве­домление о готовности — вручение покупателю докумен­тов, отвечающих условиям контракта. Покупатель имеет некоторое время на уведомление продавца, что он при­нимает документы.

Если в контракте установлено, что местом поставки будет склад продавца, то продавец должен уведомить о готовности товара не тогда, когда товар изготовлен, а тогда, когда он будет индивидуализирован и подготов­лен для сдачи. Если продавец принимает на себя обес­печение перевозки, он обязан немедленно после отгрузки или в течение срока, установленного в договоре, послать покупателю по телеграфу извещение об отгрузке. Часто в этом пункте контракта дается перечень отгрузочных документов, которые продавец обязан представить по­купателю в установленные сроки.

Сдача-приемка товара.

Сдача-приемка — передача товара продавцом во владе­ние покупателя в соответствии с условиями контракта купли-продажи. В результате такой передачи покупатель получает возможность осуществлять полный контроль над товаром (вручение товарораспорядительных доку­ментов рассматривается как передача самого товара). Сдача товара перевозчику обычно считается передачей товара покупателю, если она сопровождается выдачей документов, исключающих контроль продавца над то­варом.

Передача товара покупателю, именуемая поставкой, производится за счет продавца. В расходы по сдаче включаются стоимость учета, маркировки, упаковки, возможные таможенные сборы. Под приемкой понима­ется проверка соответствия качества, количества и ком­плектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в договоре.

Сдача и приемка — один акт, который в контракте может быть выражен следующей формулировкой: «То­вар считается поставленным продавцом и принятым по­купателем...» В контракте обычно устанавливается порядок сдачи-приемки: вид сдачи-приемки, место фак­тической сдачи-приемки, срок сдачи-приемки, способ проверки количества товара, способ приемки товара по качеству, метод определения количества и качества фак­тически поставленного товара, кем осуществляется сдача-приемка товара.

По видам сдача-приемка может быть предваритель­ной и окончательной.

Предварительная приемка — осмотр товара на предприятии продавца для установления со­ответствия его количества и качества условиям догово­ра, а также для установления правильности упаковки и маркировки товара. В результате предварительной приемки покупатель может забраковать товар в случае обнаружения недостатков в качестве и количестве или потребовать устранения таких недостатков. Аналогичное значение имеет инспектирование предмета купли-про­дажи в процессе его изготовления.

Окончательная сдача-приемка устанавливает факти­ческое выполнение поставки в установленном месте и в надлежащий срок. Результаты такой приемки обязатель­ны для обеих сторон и кладутся в основу для расчета по сделке. Если в контракте содержится указание на окончательный характер приемки, покупатель впослед­ствии не вправе предъявлять требования при обнаруже­нии недостатков независимо от их характера.

Место фактической сдачи-приемки товара точно ус­танавливается в договоре. В случае необходимости в контракте определяется место предварительной неокон­чательной приемки.

Срок сдачи-приемки товара по количеству и по ка­честву не совпадает. Покупатель обязан произвести ко­личественную приемку немедленно по прибытии товара. Для качественной приемки часто устанавливаются бо­лее длительные сроки. Приемка товара по качеству мо­жет осуществляться двумя способами: на основе доку­мента, подтверждающего соответствие качества постав­ленного товара условиям контракта, и путем проверки качества фактически поставленного товара в месте при­емки. В условии «сдача-приемка» устанавливаются так­же права и обязанности сторон на случай несоответст­вия качества поставленного товара обусловленному в договоре.

В практике торговли используются два основных ме­тода проверки количества и качества фактически по­ставленного товара: выборочный метод и метод провер­ки всего поставленного товара. В случае применения выборочного метода в контракте устанавливается доля в процентах от всей партии товара, подлежащая про­верке, или определяется минимум подлежащих проверке единиц и способов их отбора.

Вопрос о том, кем производится сдача-приемка това­ра, обязательно оговаривается в контракте. Приемка может осуществляться: сторонами или их представите­лями совместно; указанной в контракте компетентной организацией в стране экспортера, выдающей сертифи­кат о качестве; указанной в контракте незаинтересован­ной контролирующей организацией, назначенной по со­гласию сторон.

Если стороны в договоре избрали систему приемки в присутствии обеих сторон и если покупатель или продавец не явится, то приемка товара может производить­ся в отсутствие не явившейся стороны, но с обязатель­ным присутствием третьего незаинтересованного лица, назначаемого сторонами. Расходы по приемке, связан­ные с участием третьего лица, относятся за счет не явившейся стороны.

В контракте купли-продажи может быть сделана оговорка о том, что с согласия покупателя продавец имеет право поставить товар без приемки. Иногда в контракте специально оговаривается, что после сдачи-приемки товара и до даты, предусмотренной договором для вывоза этого товара, продавец обязан проявить над­лежащую заботу о сохранности товара.

Общие нормы законодательства большинства других стран не предусматривают сроки заявления претензии по количеству. Такие сроки могут устанавливаться в контракте по договоренности между сторонами. Их несоблюдение лишает результаты проверки доказательной силы или существенно ее снижает. При не установлении этих сроков в контракте, в практике исходят из того, что проверка товара по количеству должна проводиться в такой короткий срок, который возможен при данных обстоятельствах. Так решен этот вопрос, в частности, в Венской конвенции (ст.38).

Не следует смешивать срок заявления претензий по количеству со сроком проверки количества поступившего товара, который также может устанавливаться в контракте.

Рекламации

Рекламации могут предъявляться покупателем только по таким вопросам, которые не являлись предметом приемки товара, произведенной в соответствии с усло­виями контракта, а также в тех случаях, когда обнару­жено, что представленные продавцом документы не со­ответствуют фактическим данным, характеризующим выполнение поставки товара.

Стороны в контракте устанавливают: порядок предъ­явления рекламаций; сроки, в течение которых они мо­гут быть заявлены; права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламаций; способы их урегулиро­вания.

Рекламация предъявляется в письменной форме и содержит следующие данные: наименование реклама­ционного товара, его количество и местонахождение;

основание для рекламации с указанием, по каким имен­но недостаткам она может быть предъявлена; конкрет­ные требования покупателя по урегулированию рекла­мации.

Рекламация посылается заказным письмом с прило­жением всех необходимых доказательных документов (актов экспертизы, рекламационных актов, составлен­ных с участием представителя незаинтересованной ком­петентной организации, актов аварийных комиссаров, а также коносаментов, спецификации, сертификатов о качестве, а при внутритарных недостачах — упаковоч­ных листов). В документах обязательно делается ссыл­ка на номер контракта и номер транспортного документа. Датой предъявления рекламации считается дата почтового штемпеля места отправления.

Сроки предъявления рекламации зависят от харак­тера поставляемого товара, от соотношения сил контр­агентов. Обычно, чем больше преимуществ у покупателя перед продавцом в их взаимоотношениях, тем более продолжительным является срок предъявления рекла­мации.

Предъявление покупателем рекламации не может служить основанием для отказа как от рекламационно­го товара, так и от приемки последующих партий по тому же контракту. В контракте может быть специально установлено, что покупатель обязан поместить рекла­мационный товар на свой оклад обособленно от других товаров в одном месте и сообщить продавцу местона­хождение товара и сроки готовности товара к осмотру; составить акт экспертизы по всем обнаруженным дефек­там, согласно действующим правилам в стране покупателя. Если предметом рекламации является качество, покупатель может представить продавцу по его просьбе вместе с актом экспертизы образцы забракованного товара.

Продавцу предоставляется право проверить на месте обоснованность претензии покупателя. Через определен­ное число дней после получения нотиса покупателя о готовности рекламационного товара к осмотру он дол­жен прислать своего представителя для осмотра или поручить его осуществление незаинтересованной компе­тентной организации в стране импортера. Продавец обя­зан рассмотреть рекламацию и сообщить по ней свое решение (подтвердить согласие или отказаться от удов­летворения) без промедления, не позднее установлен­ного в контракте срока. Если в течение этого срока продавец не даст ответа по существу претензии, то она считается признанной продавцом и покупатель имеет право обратиться в арбитраж с отнесением расходов по арбитражному делу за счет продавца.

Стороны могут предусмотреть в договоре гарантию, которую продавец должен предоставить покупателю на спорную и выплаченную сумму за рекламационный то­вар. Расходы, связанные с выдачей такой гарантии, оплачиваются продавцом, если рекламация признана обоснованной, и покупателем, если она признана необос­нованной.

Урегулирование рекламации может быть произведено: путем возврата рекламационного товара и уплаты его стоимости наличными; исправления дефектов в рек­ламационном товаре за счет продавца; замены рекла­мационного товара другим, соответствующим условиям контракта. Все транспортные и другие расходы, связан­ные с возвратом рекламационного товара и его заменой, оплачиваются продавцом.

Гарантии

В контрактах на машины и оборудование содержится условие, по которому продавец принимает ответствен­ность за качество товара в течение определенного га­рантийного срока. В этом условии определяются: объем предоставляемой продавцом гарантии; гарантийный срок; обязанности продавца в случае обнаружения де­фектности товара или несоответствия его контракту. Объем предоставляемой гарантии зависит от характера товара и технических условий контракта.

В контрактах на стандартные машины и оборудова­ние содержится указание на то, что продавец гаранти­рует высокое качество и нормальную работу проданных машин. В контрактах на комплектное и другое сложное оборудование, а также на суда объем гарантии значи­тельно выше. Срок гарантии составляет от нескольких месяцев до нескольких лет. Гарантийный период может исчисляться с даты поставки товара; с даты передачи товара первому потребителю; с момента получения по­купателем от продавца уведомления в письменной фор­ме о том, что оборудование готово к отправке; с даты пуска оборудования в эксплуатацию.

Если в течение срока гарантии оборудование ока­жется дефектным или не будет соответствовать усло­виям контракта, продавец обязан за свой счет по выбору покупателя устранить дефекты или заменить дефектное оборудование новым, доброкачественным оборудовани­ем, которое поставляется без промедления в установлен­ное в договоре место поставки. Если устранение дефек­тов производится по согласованию между сторонами силами покупателя, продавец обязан возместить ему связанные с этим расходы. Если недостатки не могут быть устранены обеими сторонами, то покупатель впра­ве отказаться от контракта либо потребовать от про­давца соразмерного уменьшения цены поставленного оборудования. Продавец в этом случае обязан возвратить все суммы, уплаченные покупателем по контракту, включая определенный процент годовых, и возместить понесенные им убытки.

В условиях гарантии перечисляются также случаи, на которые гарантия не распространяется: на быстро­изнашивающиеся и запасные части; на естественный износ оборудования; на ущерб, возникший вследствие неправильного или небрежного хранения и обслужива­ния, чрезмерной нагрузки, применения изделия не по назначению, недостаточного и/или неправильного мон­тажа и пуска в эксплуатацию неквалифицированным персоналом покупателя, а также вследствие несоблюде­ния покупателем технических инструкций продавца, ка­сающихся монтажа и/или сборки и пуска; на поломки и повреждения, возникшие при транспортировке товара.

Транспортные условия

Обычно в транспортных условиях предусматриваются:

- номинирование порта погрузки (выгрузки) товара, пунк­та перевалки, передачи груза;

- выбор проформ чартера или коносамента для оформления договора перевозки;

- порядок информации о приходе судна в порт погрузки (выгрузки) и определение готовности судна к выполне­нию грузовых операций.

В этом пункте должны быть определены обязанности поставщика и получателя по осуществлению транспортировки товара, порядка извещения о подходе судна для погрузки, об отгрузке (величине штрафа за отсутствие извещения), какие товаросопроводительные документы должны направляться покупателю с капитанской почтой, даны указания об отгрузке товара но палубе или в трюме и т.д.

Обычно в контракте необходимо предусмотреть обязанность продавца известить покупателя о произведенной отгрузке товара. В ряде случаев такая обязанность вытекает из торговых обычаев. Венская конвенция предусматривает обязательное извещение об отправке товара, подлежащего перевозке (ст. 32). Неисполнение этой обязанности или ее ненадлежащее исполнение влечет за собой возмещение покупателю убытков.

Оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы (форс-мажорные обстоятельства)

Почти все контракты купли-продажи содержат условие, которое разрешает переносить срок исполнения договора или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по договору в слу­чае наступления после заключения контракта не зави­сящих от сторон обстоятельств, препятствующих испол­нению договора.

В интересах обеих сторон заранее точно определить, какие обстоятельства они относят к форс-мажорным, иначе эти обстоятельства могут истолковываться в со­ответствии с торговыми обычаями страны исполнения договора. Обычно продавец стремится перечислить в контракте максимальное число возможных обстоя­тельств, включая и такие, как невозможность получения транспортных средств, авария на производстве, недоста­ча сырья, электроэнергии, рабочей силы.

При наступлении обстоятельств непреодолимой силы срок исполнения договора отодвигается соразмерно вре­мени, в течение которого будут действовать эти обстоя­тельства или их последствия. Если такие обстоятельст­ва будут продолжаться дольше согласованного сторона­ми в контракте срока, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения своих обяза­тельств по контракту, и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных убытков.

Длительность устанавливаемого в контракте срока действия обстоятельств непреодолимой силы определя­ется с учетом срока исполнения договора, характера товара, способа продажи, торговых обычаев (например, в контрактах на оборудование—3—6 месяцев). Сторо­на, для которой создалась невозможность исполнения обязательств по договору вследствие наступления не­предвиденных обстоятельств, должна немедленно в пись­менной форме уведомить другую сторону как о наступ­лении, так и о прекращении действия этих обстоя­тельств. В контракте стороны указывают название Организации (обычно торговой палаты), которая будет свидетельствовать наступление и продолжительность действия непредвиденных обстоятельств путем выдачи об этом справки.

В статье "форс-мажор" экспортеру необходимо привести исчерпывающий перечень обстоятельств, прерывающих исполнение контрактных обязательств без предъявления убытков. И это оправдано, поскольку по законам разных стран понятие "форс-мажор" трактуется неоднозначно. Поэтому границы перечня целесообразно расширить путем добавления записи: "... и других обстоятельств, не зависящих от сторон". При таком добавлении под обстоятельства могут попасть и случайные.

Арбитражное соглашение

Данный раздел определяет взаимоотношения сторон при наступлении разногласий относительно исполнения договора.

В контракте устанавливается порядок разрешения спо­ров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы мирным путем. В большинст­ве контрактов предусматривается разрешение спора в порядке третейского суда, или так называемого арбит­ража. Срок обращения в арбитраж определяется числом рабочих дней после установления факта несогласия сторон или их представителей или числом месяцев после истечения установленного в договоре срока для отгруз­ки. При обращении в арбитраж покупатель не имеет права ни прекращать платежи, которые он должен производить в соответствии с договором, ни отказы­ваться от принятия других партий товара, составляю­щих предмет того же договора. Каждая из сторон обя­зана выполнить в срок, установленный решением или правилами арбитражного органа, вынесенное против нее арбитражное решение.

При составлении контракта нередко не учитывается, что имеются существенные расхождения в решении одних и тех же вопросов в праве разных государств, а отношения сторон определяются не только условиями контракта, но и нормами применяемого права.

В контракте необходимо указать законодательством какой страны должен руководствоваться арбитражный суд при рассмотрении спора. Если это не указано, применяется право страны, где был заключен контракт.

Арбитражный процессуальный кодекс (АПК) Российской Федерации установил в п. 6 ст. 22 обязанность арбитражных судов рассматривать подведомственные им дела с участием иностранных организаций и граждан-предпринимателей. Порядок производства по делам с участием иностранных лиц определен в ст. 210-215 АПК РФ.

Перечень оснований для подсудности не является исчерпывающим, поскольку нормы международных договоров могут вводить иные основания подсудности и даже расширять их компетенцию.

Необходимо также учитывать, что в соответствии со ст. 214 АПК РФ арбитражный суд оставляет иск без рассмотрения или прекращает производство по делу, если компетентный суд иностранного государства, принявший дело к рассмотрению до предъявления иска в арбитражный суд в РФ, рассматривает дело по спору между теми же лицами, о том же предмете и по тем же основаниям или принял по этому делу решение, вступившее в законную силу.

Если будущее или принятое иностранным судом решение не подлежит признанию или исполнению либо прерогатива вынесения решения по соответствующему делу принадлежит арбитражному суду Российской Федерации, указанные выше последствия не могут применяться.

Стороны вправе самостоятельно определить в договоре подсудность спора какому-либо государственному судебному органу или, наоборот, исключить подсудность спора какому-либо органу.

Участники внешнеэкономического договора в своем арбитражном соглашении вправе определить, что споры между ними передаются на разрешение третейского суда. Ценность арбитражного соглашения заключается в возможности исполнить решение того суда, которому стороны отдали предпочтение.

Арбитражное соглашение устанавливается путем записи в договоре (арбитражная оговорка) или составления отдельного документа, четко указывающего, какие споры, кто и с чьим участием будет разрешать (третейская запись).

При наличии в договоре надлежащего арбитражного соглашения государственный суд должен признать себя некомпетентным в разрешении спора, если иное не предусмотрено международными договорами.

Какому суду отдать предпочтение? У каждого из них есть свои достоинства и недостатки. Основное преимущество третейского суда состоит в быстроте (так как здесь нет вышестоящих апелляционных, кассационных и прочих инстанций), экономичности (сбор здесь ниже госпошлины) и возможности выбора арбитров. Недостатки связаны, в первую очередь, со сложностями исполнения решения третейского суда.

В арбитражном соглашении стороны должны указать:

· процедуру назначения арбитража (если речь идет не о государственном арбитражном суде),

· местонахождение арбитража,

· споры, которые подлежат разрешению в арбитражном порядке;

установить:

· взаимное признание соответствующего арбитражного решения,

· правовые нормы, в соответствии с которыми арбитраж будет обосновывать собственное решение, и иные основания рассмотрения споров во взаимоотношениях.

Не следует подписывать арбитражных соглашений, предусматривающих решение спора по законам, которые неизвестны.

При установлении органа, компетентного рассматривать спор по конкретному договору, следует указать его статус, государственное значение, порядок производства. Если порядок производства в арбитраже должен устанавливаться по соглашению сторон, то до мельчайших подробностей следует оговорить этот порядок в арбитражном соглашении и необходимо неукоснительно следовать ему при непосредственном разбирательстве.

Вопрос исполнения иностранных арбитражных решений регулируется Конвенцией «О признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений», вступившей в действие в 1960 г. Россия является участником данной Конвенции с двумя оговорками:

· государство применяет Конвенцию в отношении признания и приведения в исполнение решений, вынесенных на территории другого договаривающегося государства;

· в отношении решений, вынесенных на территории недоговаривающихся государств, государство применяет Конвенцию только в той мере, в которой данные государства признают режим взаимности.

Ответственность

Четкое и грамотное оформление данного раздела позволяет придать надлежащую прочность договору в целом и уверенность каждой из сторон в контрагенте. Это можно сделать при наличии условий, которые:

· во-первых, влекут для нарушителя ощутимый материальный ущерб,

· во-вторых, обеспечивают реальное исполнение заложенных механизмов осуществления санкций.

В практике международных договоров преобладают штрафные санкции. Однако целесообразнее использовать комплекс санкций.

Например, при неисполнении продавцом своих обязанностей заключать договоры с третьими лицами оговаривается право покупателя на компенсацию продавцом расходов, связанных с заключ ением нового договора, а также возмещение им разницы в ценах по первому и второму договору. Можно использовать схему, связанную с несколькими проплатами стоимости закупаемых товаров. Так, при непоставке, недопоставке или поставке некачественных товаров покупатель вправе в одностороннем порядке исключать суммы санкций из последующих платежей.

Способ начисления штрафов определяется сторонами с учетом конкретных обстоятельств сделки.

Прочие условия

В договорах международной купли-продажи часто упускают некоторые важные пункты, или даже целые разделы, считая их пустой формальностью. Действительно, на первый взгляд, никакой необходимости в разделе «Форс-мажорные обстоятельства» нет, но только до тех пор, пока такие обстоятельства не наступят.

Прочие условия определяют некоторые обстоятельства, способные оказать существенное влияние на условия договора, например, условия и момент вступления контракта в силу, общие принципы делопроизводства, и другие отношения между контрагентами. В данном разделе можно указать условия уступки договора в пользу третьих лиц без угрозы штрафа; вопросы, связанные с реализацией товаров с использованием фирменных знаков; установить запрет на реэкспорт товаров и пр.

В договорах международной купли-продажи с участием российской стороны часто вообще не предусматривают механизмов разрешения споров, как, впрочем, и возможностей их появления. Претензионный порядок разрешения споров многим представляется несущественным, поскольку процедура эта длительная.

Нередко при составлении внешнеторгового контракта упускают из виду то, что любая из сторон может в тот или иной момент повести себя недобросовестно, и не определяют механизма защиты от такого поведения контрагента.

Например, не указывается ответственность за неуведомление об изменении реквизитов, юридических адресов, организационно-правовой формы и т. д. Если же такие пункты в договоре есть, то, как правило, они содержат обязанность стороны уведомить партнера о таких изменениях без указания сроков, в течение которых должны быть сделаны такие уведомления, и ответственности за нарушение этих обязанностей.

Особо следует предусмотреть защиту интересов контрагентов в ситуации, когда одна из сторон свободно перемещает свое финансовое состояние в другой банк, а то и регистрирует новую фирму без оформления правопреемства, оставив контрагента один на один с убытками.

Все приложения и дополнения к контракту составляют его неотъемлемую часть. Приложения содержат техни­ческую документацию, на что обязательна ссылка в са­мом контракте. Дополнения к контракту содержат изме­нения или дополнения к ранее согласованным условиям контракта. Они должны быть согласованы и подписаны экспортером и импортером.