Вироби промислового призначення, як правило, мають рівнів каналу розподілу порівняно із споживчими товарами: менше

Вихід на нові ринки з існуючими товарами передбачає стратегія:розширення меж ринку

Відповідність вторинної інформації цілям дослідження називається …релевантність

Вкажітьосновні адресати комунікаційної політики фірми.маркетингові посередники,споживачі,влада, постачальники,контактні оудиторії,

Вказати етапи маркетингового стратегічного планування:формування емісії, вмзначення цілей і завдань,аналіз господарського портфеля п-ства, вибір стратегії,

Вказати, які з перерахованих складових відносяться до знарядь маркетингового дослідження:механічні засоби,анкети,шкала оцінок,семантичний диференціал

Вказати, які з перерахованих складових відносяться до методів маркетингового дослідження: спостереження, експеремент,опитування, імітація,панель

Вказати, які з перерахованих складових відносяться до способів контакту з аудиторією:поштове, телефонне, особисте,компютерне інтервю

Власне маркетингова концепція грунтується на засадах –виготовлення товарів передує дослідження ринку та потреб споживачів

Внаслідок підвищення податку роздрібна ціна товару зросла з 4 у.о. до 5 у.о., обсяг збуту зменшився з 20 тис. до 18 тис. шт. на рік.Розрахувати коефіцієнт еластичності цін. 0,5

Всі бажання, які споживач може прагнути задовільнити називають –бажання конкурента

Головними цілями реклами є:формування попиту і стимулювання збуту

Горизонтальні маркетингові системи – це:системи що обєднують підприємства одного рівня каналу

Дворівневим каналом збуту називають канал, що складається з наступних рівнів:виробник,оптовий торновець,роздрібний торговець,споживач

Деякий найменший рівень збуту, який спостерігається навіть при повній відсутності витрат на маркетинг, має назву …ринковий мінімум

Ділове оточення фірми (споживачі,постачальники, конкуренти,посередники,контактні аудиторії)називаються –мікросередовище.

Для масового охоплення ефективніше залучити:реклама

Для власне маркетингової концепції не прийнятне –зосередження уваги на інтересах продавця

До аналітичних методів формування бюджету системи маркетингових комунікацій відносяться:визначення бюджету виходячи з цілей і завдань на основі планування витрат

До базових моделей ціноутворення відносяться:моделі що базуються на витратах попиті,конкуренції

До конкурентних сил за Портером належать: постаячальники, клієнти, потенційні конкуренти,товари замінники,конкуренція між фірмами галузі

До методів ціноутворення, що відносяться до витратної моделі відносяться:метод нодбавок,метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал

До методів ціноутворення, що відносяться до конкурентної моделі:метод ціноутворення на основі рівня поточних цін,рівня конкурентопроможності товару,на підставі торгів

До методів ціноутворення, що відносяться до моделі, що базується на попиті:аукціон,метод максимізації поточного прибутку

До неаналітичних методів формування бюджету системи маркетингових комунікацій відносяться:залишковий, приросту,паритету з конкурентами ,відсотка від продаж

До основних елементів системи маркетингових комунікацій відносяться: реклама,стимулювання збуту,паблік рілейшин,персональний продаж,

До основних маркетингових функцій відносяться: комплексне дослідження ринку

До функцій маркетингу відносять:А,Б вірні

До функцій управління маркетинговою діяльністю на підприємстві відносяться:стратегічне планування ,планування маркетингу, організація маркетингової д-сті,маркетинговий контроль

До функцій управління маркетинговою діяльністю на підприємстві відносяться: стратегічне планування, планування маркетингу,організація маркетингової діяльності,маркетинговий контроль

До цінових стратегій відносяться:стратегії щодо цінового рівняєдиних чи змінних цін у межах товарного асотименту

До якого основного типу конкурентів можна віднести спортивний одяг марок : Адідас, Рібок, Пума марки конкуренти

До якого основного типу конкурентів слід віднести такі товари, як квіти, шампанське та коробка шоколадних цукерок:товарно родові конкуренти

До якого рівня ринкового атрибуту Ф. Котлер відносить такий параметр як “основну вигоду чи послугу”:товар за задумом

До якого рівня ринкового атрибуту Ф.Котлер відносить такі параметри як “монтаж”, “гарантії”:товар з підкріпленням

До якого роду конфліктів відносять конфлікти між різними рівнями одного і того самого каналу розподілу:конфлікт по вертикалі

До якого типу комунікаційних засобів відноситься наступна характеристика: особистий характер, безпосереднє спілкування у формі адресних звернень як в прямому так і в зворотньому напрямку, образ “ макулатурності ”:директ-мейл

До якого типу комунікаційних засобів відноситься наступна характеристика: “привабливість для споживача, спонукання до купівлі, імпульсивний характер, короткодіючий ефект”:стимулювання збуту

До якої групи фокторів сегментації відносяться параметри рівень доходу –соціольно-демографічні

До якої концепції належит наступна логіка бізнес процесу-виробництво товару,представлення його на ринок,продаж товару через активізацію збуту,стимулювання продажу,досягнення значниїх обсягів продажу:збутва

До якої концепції належить наступна логіка бізнес процесу_дослідження можливості підвищення якості товару,виробництво товару з підвищеною якістю характеристик,представлення товару на ринок,продаж товару високої якості за підвищену ціну-виробничу

До якої стратегії відноситься стратегія спонукання оптових і роздрібних торговців мати в запасі товари фірми, тим самим наближаючи товар по каналу збуту до кінцевого споживача:стратегія проштовхування

До якої функції маркетингових комунікацій належить ситуація щодо “формування позитивного іміджу фірми та її товарів на ринку”:іміджева

До якої функції маркетингових комунікацій належить ситуація щодо “нагадування цільовій аудиторії про певні принципи та заходи компанії, торгову марку, переваги товару”:нагадування

До якої функції маркетингових комунікацій належить ситуація щодо “інформування цільової аудиторії про товар, переваги, властивості, партнерів тощо”:інформативна

До якої функції маркетингових комунікацій належить ситуація щодо “ виховання відданості інтересам фірми”:патрвотична

Довжина каналу збуту визначає:кількість посередників

Еволюція концепції маркетингу наступна(1-маркетинг відносин,2-соціально етичний маркетинг,3-концепцяя чистого маркетингу) -3-2-1

З нижче поданих понять виберіть те, яке характеризує один із принципів маркетингу:-врахування потреб споживачів

З якого етапу починається методику оцінювання конкурентоспроможності товару:становлення цілей оцінювання

Загальний показник конкурентоспроможності може бути представлений як: відношення індекса якості до індекса ціни споживання

Зазначте послідовність процесу становлення вихідної ціни: 1 - аналіз факторів, що впливають на цінову політику підприємства; 2 – вибір цінової стратегії; 3 – визначення цілей ціноутворення; 4 - вибір моделі та методу ціноутворення; 5 – розрахунок ціни.3-1-2-4-5

Залежно від ролі в конкурентній боротьбі класифікація фірм-конкурентів наступна:ринковий лідер,ринковий претендент,послідовник, фірми-нішери.

Збір даних з однієї групи людей через певні проміжки часу, де об’єктом дослідження є сфера роздрібної торгівлі називають:торгівельна панель

Збір даних з однієї групи людей через певні проміжки часу, де об’єктом дослідження є кінцевий споживач, або організація споживачів називають:споживча панель

Збір та аналіз даних на основі вже існуючої інформації називають:кабінетними дослідженнями

Збутова логістика:…..споживача,їх складування

Зв'язок між маркетингом і конкуренцією –А,Б вірні

Зіставлення поточних показників із контрольними цифрами річного плану з метою переконання у досягненні запланованого проводить: контроль за виконання річних планів

Інформація, що збирається вперше для даної конкретної цілі називається –первинна

Існують умови за яких можливе використання маркетингу -1-ринок покупця,2-конкуренція 3-довготривала мотивація,4-свобода д-сті у зовн.середовищі,5-свобода розміщення капіталу,6-свобода розміщення робочої сили.Які з цих умов являються умовами існування ринку -1,2

Канал прямого маркетингу включає наступні рівні каналу збуту:виробник,споживач

Канал розподілу це:система роздрібних торговців

Керівництво фірми Х прийняло рішення про частковий перегляд програми маркетингу у звязку з зниженням обсягів реалізації продукції фірми.Проведені дослідження показали,що були допущенні помилки при виборі цільового сегмента .Фірма приймає рішення перейти від сегментації на основі демографічних критеріїв до сегментації на основі психологічних критеріїв.Які критерії доцільно використати п-ву у даній ситуації – тип особистості,стиль життя,або лояльність до торгової марки,або адаптація споживачів до торгової марки.

Керована (контрольована) вертикальна маркетингова система це:система що підпорядковується фірмі в силу її потужностей

Класифікація конкурентів проводиться за наступними напрямками :за товарним принципом, залежно від ролі у конкурентній боротьбі, за типом обраної стратегії.

Кожен канал збуту можна оцінити за параметрами: упакування і транспортування

Комунікативний процес може виникати між:людиною-людиною (групою-групою)

Конкурентоспроможність товару - це:здатність товару конкурувати з аналогами на конкретному ринку в певний період часу

Контроль або приєднання підприємств-конкурентів характеризує стратегію:горизонтальної інтеграції

Контроль або приєднання підприємств-постачальників сировини, матеріалів і напівфабрикатівта збутових фірм характеризує стратегія:вертикальної інтеграції

Контроль за дотриманням запланованої стратегії підприємства, його місії, цілей та завдань, ефективність використання можливостей маркетингу здійснює: стратегічний контроль

Корпоративна маркетингова система це:система що належить одному власнику

Критерії класифікації магазинів роздрібної торгівлі: щирина, насиченість товарного асортименту,форма власності, ццінова політика,характер торгового обслуговування

Маркетинг слід розглядати як –виробничу систему

Маркетингова д-сть фірми полягає у-відповіді А,Б,В, доповнюють одна одну

Маркетингова товарна політика в комплексі це: розробка товару,обслуговування,зняття з виробництва

Маркетингове дослідження проводиться за наступними напрямами:макросередовище,мікросередовище,внутрішнє середовище фірми

Маркетингові комунікації не виконують функцію:адаптивну

Матриця БКГ (стара) розглядає залежність між такими показниками як: темпи зростання попиту –частка ринку

Матриця БКГ або “матриця зростання ринку / ринкова частка” базується на використанні моделі ЖЦТ, за який товар проходить відповідні чотири стадії розвитку: вихід на ринок, зростання, зрілість, спад. Як це співвідноситься з матрицею БКГ:важка дитина –зірка-дійна корова- собака

Матриця Мак-Кінзі (“екран бізнесу”) будується за показниками: привабоивість ринку –конкурентна позиція бізнес одиниці

Методи прогнозування ринку можна поділити на групи:кількісні,якісні

Метою … є збір попередньої інформації,пошук даних, що допомагає визначити проблему і висунути гіпотези.-пошукового дослідження

Метою демаркетингу є –зниження попиту

Модель поведінки конкурентів, як реакція на дії інших конкурентів може бути наступною:повільний конкурент,розбірливий,тигровий, неперед бачуваний.

Монополістом (антимонопольне з-во)вважається фірма,частка якого перевищує 35%

Музеї оцінюють популярність різних експонатів за ступенем зношення підлоги навколо них. Такий метод дослідження називається …спостереження

На одному регіональному ринку діють 5 компаній,що продають однотипні товари,вони мають такі частки на ринку сукупному річному обсязі продажу –а-45%,б-25%,в-15%,Г-10%,Д-5%.визначити ступінь монополізації ринку (коефіціент концентрації) -300 або 3000.

На стадії впровадження товару на ринок основні зусилля фірми спрямовані на:розширення ринку

На стадії зростання зусилля фірми повинні спрямовуватися на:розширення ринку

На якій стадії життєвого циклу товару витрати в розрахунку на покупця найвищі: вповадження товару на ринок

На якому з “рівнів товару” іде конкурентна боротьба на сучасному світовому ринку :покращення товару

На якому етапі процесу розробки нового товару приймають рішення щодо його конструкції, технології виробництва, використання матеріалів:розробки товару

Недобросовісна конкуренція- використання товарного знаку іншої фірми

Незаконна змова між двома сторонами, що укладають угоду про ціни для обмеження конкуренції:цінова дискриміноція

Обєктами маркетингу можуть бути –усі відповіді правильні

Одним з складових маркетингової товарної політики є елімінація, це:зняття товару з ринку

Однорівневим каналом називають канал, що складається з наступних рівнів: виробник,посередник,споживач

Орієнтація на нові галузі промисловості та нові цільові ринки характеризує стратегію:конгломерантної диверсифікації

Основними недоліками функціонально-товарної організації маркетингу вважають:подвійне підпорядкування персоналу,товарних підрозділів

Оцінити ефективність реклами можна :через комунікативну ефективність, торгівельну ефективність

Оцінку рентабельності діяльності підприємства в розподілі по товарах, територіях, сегментах ринку, торгівельних каналах та обсягах замовлень здійснює:контроль за прибутковістю

П-во по виготовленню прод.товарів у 2004 році продало товарів на суму 500 тис.грн,на цьому ж самому ринку одним конкурентом було продано аналізованих товарів на суму 400 тис.грн.,іншим на суму 500 ти.грн.Розрахувати,яку долю на ринку займає вище назване п-во –36%

Передумовою успішного маркетингу : усі відповіді вірні

Під модифікацією товару розуміють:вдосконалення товару

Підприємець збирається створити мале підприємство по виготовленню віконних рам. Для простоти будемо вважати, що у підприємства всього 2 статті витрат; оренда і закупка комплектуючих матеріалів по ціні 2,5 ум.од. за штуку. Підприємець передбачає за рік продати 16 тис.рам по ціні 5 ум.од. за штуку. На яку ціну за оренду приміщення повинен погодитись підприємець, щоб забезпечити розрив між обсягом продажу і точкою беззбитковості у співвідношенні 2:1?не більше 20тис.ум.од.

Підприємство, яке виробляє гумові килими для автомобілів, реалізує за рік оптовикові 17 тис. килимів. Витрати на поставку одного килима становить 2,3 грн., а складські витрати на штуку складають 50 коп./ килим. Визначити оптимальний розмір замовлення з однаковим інтервалом часу між замовленнями.395

План збору первинної інформації передбачає наступні етапи:методи дослідження,принципи формування вибурки,вибір знаряддя дослідження і способу звязку з аудиторією

Позиціонування – забезпечення товару певного місця на ринку і у свідомості спожєивачів

Показники кон’юнктури ринку можна класифікувати за наступними групами: показники матеріального в-ва,ціни,попиту

Поняття “товар” може охоплювати:усі вірні

Попит вважається еластичним, якщо: незначна зміна ціни товару приводить до суттєвих змін обсягів його збуту

Попит на телевізори становив 250 шт за ціною 1200 грн. Після зниження ціни до 1000 грн. було продано 340 телевізорів. Розрахувати коефіцієнт цінової еластичності. 1,67

Поточне спостереження, аналіз кон’юнктури, прогнозування кон’юнктури для прийняття відповідних управлінських рішень є –етапами конюнктурних досліджень

Правильна послідовність процесу планування рекламної кампанії наступна:визначення цілей формування бюджету,розробка рекламної стратегії,проведення рекламної компанії,оцінка ефективності компанії

При виборі цільового ринку фірма Х орієнтується на середній клас населення ,вона використову принцип сегментуваня – психографічний

При використанні якої стратегії товарних марок фірма використовує одну назву для всіх своїх товарів:статегія групових марок

При якому виді розподілу фірма використовує численних оптових та роздрібних торговців, отримує прибутки через масову реалізацію товару:інтенсивному розподілі

При якому виді розподілу фірма відбирає кращих посередників, поєднує контроль над каналами збуту, престижний образ, достатні обсяги продажу:селективному розподілі

При якому виді розподілу фірма обмежує кількість оптових та роздрібних торговців, підтримує престиж, контролює канали збуту, отримує прибутки завдяки високій ціні:ексклюзивному розподілі

При якому типі запитань опитуваному необхідно вибрати готову відповідь?-кругового опитування

При якому типі запитань опитуваний повинен написати відповідь самостійно?-відкритих запитань

Придбання підприємством комп’ютерної мережі для удосконалення його подальшої діяльності можна віднести до такого виду ситуацій здійснення покупки: закупівля для вирішення нових завдань

Придбання потужним підприємством сировини та напівфабрикатів для забезпечення своєї безперебійної роботи можна віднести до наступного виду ситуацій здійснення закупівель:повторна закупівля без змін

Припустимо, що в галузі А функціонують 2311 фірм, а в галузі Б всього 24. Допустимо також, що не витримали конкуренції і припинили існування відповідно 150 і 4 фірми. Розрахуйте на скільки виросли розміри ринку для кожної з продовжуючих боротьбу фірм першої і другої галузі.-6,5%,16,6%

Пропаганда як складова проштовхування товару означає:неоплачуване поширення комерційно важливої інформації про фірму,її товар,через наукові видання,радіо,телебачення

Процес прийняття рішень про покупку передбачає наступні етапи ( 1- пошук інформації, 2- оцінка варіантів, 3 – усвідомлення потреби, 4 - прийняття рішення про покупку, 5 – поведінка після покупки ), що мають таку послідовність: 3-1-2-4-5

Публік рілейшинз у рамках проштовхування товарів – це:популяризація фірми ,її товарів шляхом становлення звязків фірми з гром.організаціями і особами

Раціональними мотивами можна вважати такі:мотив якості товару

Реклама як складова просування товару – це:оплачувана неособистісна форма розповсюдження інформації про товар

Ринок характеризується як “ринок покупця”. Продажна роздрібна ціна товару Х зафіксувалася на рівні 200 ум. Од. За штуку. Спеціальною угодою встановлені такі фіксовані прибутки з боку учасників каналу товароруху в залежності від ціни по якій вони продають свій товар: виробник 25%, оптовий продавець – 20%, роздрібний продавець – 15%. В яких межах повинна знаходитися собівартість виготовлення товару Х.-не більше 102 грн.

Рівень монополізації, державне і міжнародне регулювання, енергетичні та економічні проблеми, сезонність, політичні та соціальні конфлікти, стихійні лиха є –конюктуроутворюючими факторами

Різновиди однієї категорії товару, які здатні задовольнити конкретне бажання покупця називають товарно-видові конкуренти

Різноманітні марки одного і того самого товару, що їх виготовляють підприємства-конкуренти називають –марки конкуренту

Різноманітні шляхи задоволення конкретного бажання називають –товарно родові конкуренти

Розподіл (товарорух) це:діяльність переміщення матеріалів і готових виробів від виробника до споживача

Розрахувати ціну товару, якщо відомо:- очікуваний обсяг виробництва та збуту – 60 тис. шт.;- питомі змінні витрати – 20 у.о.;- постійні витрати – 600 тис. у.о.;передбачувальна частка прибутку – 10%-33 грн

Розробка рекламної стратегії передбачає:визначення цільової аудиторії,розробка концепції товару,вибір засобів розповсюдження реклами,створення рекламного звертання

Розставити в логічну послідовність наступні пункти методики первісної ціни:1. Оцінка витрат;2. Вибір методу ціноутворення;3. Встановлення задач ціноутворення;4. Аналіз цін і товарів конкурентів;5. Встановлення кінцевої ціни;6. Визначення попиту.3-6-1-4-2-5

Розставте належним чином етапи процесу сегментування – 1-кількісне дослідження,2-перевірка і підтвердження правильності результів,3-аналіз,4-якісне дослідження,5-складання прфілю сегменту -4-1-3-2-5.

Розставте у хронологічному порядку:1-акивний маркетинг,2-пасивний,3-управлінський - 2-3-1

Розширення діяльності підприємства через контроль або приєднання до нього інших підприємств належить до:інтеграційного розвтку

Рорзбивка ринку на чіткі групи покупців для кожної з яких можуть знадобитися окремі товари або комплекси маркетингу називається – позиціонування.

Сегментація ринку це –поділ ринку на подібні за певними ознакам групи покупців

Система маркетингу включає ряд етапів ,вказати які з них не відносяться до системи маркетингу (відносять) : ринкові відносини інформаційних потоків, компоненти маркетингу, які пов’язують п-во і ринок.

Сконто це знижка:за платіж який здійснено готівкою або раніше встановленого терміну

Собівартість виготовлення товару Х 102 ум.од. Спеціальною угодою встановлені такі фіксовані прибутки з боку учасників каналу товароруху: виробник – 25%, оптовий продавець – 20%, роздрібний продавець – 15%. Розрахуйте продажну роздрібну ціну даного виробу Х.-200грн.

Споживчий маркетинг формує відносини:фірма людини

Стадія життєвого циклу товару визначається на підставі: обсягу продажу товарів і прибутків

Стан економіки в цілому, окремої галузі або конкретного товарного ринку, що формується певними факторами і виражається в конкретних показниках називається:конюнктурного ринку

Створення нових або вдосконалення існуючих товарів для вже охоплених ринків здійснює стратегія :вдосконалення товарів

Стратегічний контроль на підприємстві здійснюють за допомогою:ревізії

Стратегія проникнення на ринок (удосконалення діяльності) спрямована: збільшення частки ринку

Субєкти маркетингу –А,Б вірно

Суть просування полягає в:інформування переконання, спонукання потенційних клієнтів фірми до купівлі створення іміджу

Тактика ціноутворення – це:набір конкретних практичних заходів щодо керування ціною для вирішення поставлених перед фірмою завдань,

Товарний асортимент це:число асортиментних груп товарів

Трансформація продукту (виробу) в товар відбувається в момент: продажі купівлі

У Вас появилась можливість відкрити пункт миття автомобілів. Оренда приміщення 50 тис.ум.од. Адміністративні витрати 30 тис.ум.од. Постійні витрати на з/п 20 тис.ум.од. Витрати на миючі засоби на один автомобіль 0,5 ум.од. Конкурентна ціна не може бути більшою, як 1,5 ум.од. За якої умови Ви вкладете свої кошти в це підприємство?(точка беззбитковості)-не менше 100 тис.авто

Успіх фірми на ринку залежить від –наскільки вдало визначений цільовий сегмент

Ф.Котлер виділяє три групи атрибутів товару. До якого рівня ринкового атрибуту відносяться параметри “якість” і “упаковка”:товар в реальному виконанні

Фактори впливу на індивідуального покупця, які підприємство може контролювати:комплекс маркетингу

Фактори широкого соціад\льного плану (природні, економічні,політичні,культурні,техніко технологічні умови ) є –макросередовище фірми

Фактори, які впливають на купівельну поведінку індивідуального покупця: комплекс маркетингу,психологічні фактори

Фактори, які впливають на купівельну поведінку організації-споживача: зовнішні фактори,організаційні фактори

Фірма "Пошук" займається виготовленням товарів X. Ціна 200 грн. за штуку.Повні витрати пов'язані з виготовленням 1000 одиниць продукції складають 120000 грн., з них матеріальні витрати 30000, витрати на оплату праці основних виробничих робітників 10000 грн. Скільки фірмі необхідно виготовити товарів X, щоб досягти межі беззбитковості?500

Фірма виходить на ринок з новим продуктом,кількість потенційних покупців цього товвару 115 осіб,кількість покупок,які здійснені середнім покупцем 3 ,середня ціна одиниці товару 90 грн.Визначити ємність ринку -31050грн.

Фірма діє в регіоні які складається з трьох сегментів ринку ,для кожного сегменту відомі зміни в умовах реаліщації нового товару ,чисельність покупців товару N –інтенсивніст закупівлі в середньому одним покупцем за рік Q. Виграш або втрата частки ринку через конкуренцію виробників товару d .Витрати на сегментацію С Вихідні дані наступні :1-N1-1,5тис.покупців,Q1-4 тис.грн,D1-+0,2,C1-5 тис.грн,2-N1-2,2 тис.покупців,Q1-5 тис.грн,D1—0,1,C1-4 тис.грн,3-N1-2,8 тис.покупців,Q1-3 тис.грн,D1--0,3,C1-6 тис.грн,Визначити сегмент у якому фырмы найвигідніше реалізувати свою продукцію – Сегмент 2

Фірма діє в регіоні, який складається з трьох сегментів ринку. Для кожного сегменту відомі зміни в умовах реалізації нового товару: чисельність покупців товару N , інтенсивність закупівлі в середньому одним покупцем за рік Q, виграш або втрата частки ринку через конкуренцію виробників товару d, витрати на сегментацію С. Вихідні дані наступні:Сегмент 1C1= 5 тис.грн D1= +0,2 ,Q1= 4 тис.грн./рік N1 =1,5 тис.покупців Сегмент 2 N2=2,2тис. покупців Q2= 5 тис.грн./рік d2= -0,1 C2= 4тис.грн Сегмент3N3=2,8тис. покупців,Q3= 3 тис.грн./рік d3= -0,3,C3= 6 тис.грн.- Визначити сегмент, у якому фірмі недоцільно реалізовувати свою продукцію-Сегмент 1

Фірма реалізує продукцію за ціною 50 у.о. При цьому прямі питомі витрати становлять 40 у.о. Така ціна дає можливість реалізувати протягом місяця 20 тис. од. продукції.Відділ досліджень встановив, що зниження ціни до 46 у.о. еластичність попиту (Ке) становить 6,0, а за зниження ціни до 44 у.о. Ке буде відповідно 8,0,Яке значення ціни буде більш вигідним і чому. .44 у.о

Фірма як відкрита соціально-економічна система з точки зору системного підходу характеризується наступними складовими компонентами:всі вірні

Функціонально-вартісний аналіз здійснюється на підприємстві для: зниження витрат на виробництво товару при оуінюванні характеристик товару

Характеристики стратегічного господарського підрозділу:конкретна орієнтація та відповідна стратегія, цільовий ринок,визначені конкуренти,та конкурентні переваги, керівник відповідальний за обєднання функцій у стратегії.

Хто використовує принцип консигнації? комісіонер

Хто здійснює контроль за прибутковістю на підприємстві:контролер мркетингу

Хтоформує ринок виробників –споживачі,що купують товари для виробництва іншого товару

Цільовий ринок фірми -ринок,потреби і запити якього відповідають можливостям п-ва,щодо їх задоволення.

Чим відрізняються цінності термінальні і інструментальні – термінальні –уява про мету, інструментальна –засоби досягнення мети

Чим завершується методика оцінювання конкурентоспроможності товару:розробка заходів щодо підвищення конкурентоспроможності

Чутливість попиту до ціни характеризується: коефіціентом еластичності

Ширина товарного асортименту – це:кількість асортиментних груп

Ширину каналу розподілу визначає:кількість учасників на рівні каналу розподілу

Що відноситься до споживчих товарів (широкого вжитку):товари повсякденного попиту

Що відноситься до товарів виробничого призначення:капітальне майно,сировина,матеріали,ділові послуги

Що є головним для маркетингу:споживач

Що є серцевиною уявлення маркетологів про три рівні товару:товари за задумом

Що не належить до макросередовища фірми –контактні аудиторії

Що неналежить до мікросередовища фірми – економіка

Що означає “три рівні товару”:вигода+товар в реальному виконанні+ підкріплення

Що таке ціна споживання?ціна товару + витрати на його експлуатацію

Що формує верхню межу ціни на товар:попит на товари

Що формує нижню межу ціни?витрати

Як залежить обсяг продажу від рівня цін при високій еластичності попиту? ціни несуттєво знижуються,обсяг продажу збільшується

Як називається посередник, якщо відомо, що він:- купує товар у генерального агента у власність зберігаючи марку фірми.- продає окремим покупцям і веде гарантійний і післягарантійний сервіс;- інколи торгує тільки вашою технікою (20%), іноді і інших виробників;- його розглядають як персонал фірми: забезпечують інформацією, проводять навчання.Види посередницької діяльності:1. Збутові агенти;2. Комісіонери;3. Брокери;4. Джоберри;5. Дистрибютори;6. Торговці на комісії7. Ділери.7

Яка з наведених ознак та дій характеризує маркетингову концепцію –центром уваги є споживач,його потреби і ефективні засоби їх вирішення

Яка стратегія покликана переконати споживача прийти в магазин і знайти чи придбати товар по потребам:стратегія витягування

Який вид комунікацій носить: “особистий характер, безпосереднє спілкування, примус до зворотні реакції, максимальна вартість на один контакт”:персональний продаж

Який з наведених видів комунікацій має наступну характеристику: “висока достовірність інформації, довіра споживачів, внаслідок подання як новин, широке охоплення, тривалий ефект”:звязки з громадкістю

Який з наведених видів комунікацій має наступну характеристику: “інтенсивний характер, одиничне, немасове охоплення, можливість разового застосування”-персональний продаж

Який з факторів ціноутворення повністю контролюється фірмою:витрати

Який із елементів просування дає змогу охопити в короткий час найбільшу кількість клієнтури:реклама

Який ринок називають побічним –на якому продукт фірми споживач купує як альтернативу

Яким є принципи марокетингу-орієнтація на споживача ,сегментація ринку,дослідження ринку,націленість на перспективи

Які підходи формують ширину каналу розподілу:ексклюзивний, селективний,інтенсивний

Які види стратегій відносять до групи цінових стратегій єдиних чи перемінних цін? стратегія єдиних цін,гнучких цін,цінова дискримінація ціни встановлені за геогрофічним принципом,

Які види стратегій відносять до групи цінових стратегій пов’язаних із стратегічними рішеннями щодо рівня цін?стратегія високих і низьких цін,ціни на піонерні товари,відносно співвідношення ціна-якість незаокруглених цін

Які види стратегій відносять до групи цінових стратегій у межах товарного асортименту?цінові лінії,ціни на доповнювальні товари,ціни на обовязкове приладдя,

Які з цілей ціноутворення зорієнтовані на перспективну діяльність фірми:збільшення частки ринку і лідерства за якістю

Які фактори визначають структуру системи маркетингових комунікацій?тип товару на ринку,етап життєвого циклу товару,стратегія просуваня товару

Які функції учасників каналу розподілу:усі вірні

Яку з наведених оргструктур маркетингу на практиці реалізують у матричній формі:товарно-ринкового

Яку оргструктуру вибрати, якщо підприємство орієнтується на роботу на різних ринкових сегментах, споживачі яких відрізняються за смаками та купівельною поведінкою:ринкового

Якщо енергетична компанія встановлює диференційовані ціни на електроенергію для різних годин доби, то вона використовує:стратегію гнучких цін

Якщо канал розповсюдження є системою незалежних фірм і їх дії регулює угода, то така вертикальна маркетингова система ( ВМС ) належить до типу:договірних

Якщо на фірми в окремої бізнес-одиниці високі темпи зростання попиту і висока частка ринку, то у відповідності до матриці БКГ це:зірка

Якщо на фірмі в окремої бізнес-одиниці низки темпи зростання попиту і низька частка ринку, то у відповідності до матриці БКГ це: важка дитина

Якщо на фірмі в окремої бізнес-одиниці низькі темпи зростання попиту і висока частка ринку, то у відповідності до матриці БКГ це:дійна корова

Якщо п-во виходить на агрегований (масовий)ринок,і орієнтується на широке коло споживачів розробляючи одну маркет ингову програму,то це стратегія –не диференційований маркетинг

Якщо підприємство не допускає на свою частку ринку інших конкурентів, то його називають – тигровий конкурент

Якщо попит високий,але штучно створений,то це -ажіотажний

Якщо стратегія фірми полягає в розробці нових товарів і прагненні вийти з ними на нові ринки то це:диверсифікації

Якщо у фірми з окремої бізнес-одиниці частка ринку висока, а темпи зростання попиту низькі, то ця ситуація у відповідності до матриці БКГ носить назву:дійна корова

Якщо фірма вважає що запорукою досягнення комерційних цілей є вивчення потреб і пошук ефективних засобів їх задоволення більш продуктивнми ніж у конкурентів засобами,це концепція – маркетингу

Якщо фірма вибирає один сегмент у вигляді цільового ринку,і максимально на нього концентрується розробляючи відповідну марнкетингову програму,це стратегія концентрованого маркетингу

Якщо фірма виробляє спортивне спорядження, однак вирішила видавати журнал присвячений спортивній тематиці, то яку стратегію розвитку вона вибрала:стратегію горизогтальної диверсифікації

Якщо фірма виходить на певну кількість сегментів,і для кожного розробляє адекватну програму маркетингу – це стратегія диференційованого маркетингу

Якщо фірма займає частку ринку 20%, три її головні конкуренти – відповідно 10, 15, 25%. Визначити відносну частку ринку:25%

Якщо фірма займає частку ринку 20%, три її головні конкуренти – відповідно 10, 15, 25%. Визначити частку ринку стосовно основних конкурентів:40%

Якщо фірма займає частку ринку 20%, три її головні конкуренти – відповідно 10, 15, 25%. Визначити частку ринку відносно лідера.80%

Якщо фірма передбачає визначення потреб споживачів та задоволення їх ефективнішими ніж конкурентів засобами з урахуванням інтересів усіх членів с-ва,це концепція –соціально-етичного маркетингу

Якщо фірма передбачає доповнення існуючої виробничої програми новими товарними лініями то використовує стратегія:стратегія диверсифікації

Якщо фірма передбачає спрямувати д-сть на встановлення довгострокових партнерських привілейованих звязків з потенційними і реальними клієнтами це концепція – маркетинг стосунків

Якщо фірма передбачає що клієнти не купуватимуть товари в достатній к-сті,якщо не буде докладатись зусилля у сфері стимулювання продажів і вдосконалення торгівлі,то це концепція –збутова

Якщо фірма спочатку вивчає потреби,а потім розробляє товари то це організація відноситься до –маркетингових

Якщо фірма спочатку виробляє товари,а потім робить зусилля по їх продажу ,то це організація відноситься до – збутових

Використовуючи методику порівняння оцінки кількісних і вартісних параметрів визначити показник конкурентоспроможності і зробити певні висновки, якщо індекс економічних параметрів (індекс цін) рівний 1,1, а інші вихідні дані занесені в таблицю.

Параметр	Одиночний виріб	Виріб конкуруючої фірми	Коефіцієнт вагомості
1. Надійність, ресурс/тис.год.	120	130	29
2. Економічність, кВт год./добу	1,65	1,1	23
3.Вага без упаковки, кг	20	15	20
4. Напрацювання до відмови, тис.год.	70	80	28

-1

Використовуючи методику порівняння оцінки кількісних і вартісних параметрів визначити показник конкурентоспроможності товару і зробити певні висновки, якщо індекс технічних параметрів (індекс якості) рівний 74, інші вихідні дані занесені в таблицю.

Вартісні характеристики	Одиничний виріб	Виріб конкуруючої фірми
1. Ціна, ум.од.	800	1100
2. Витрати на транспортування	50	30
3. Технічне обслуговування	200	210
4. Наладка	200	190

-0,9

.… вторинної інформації означає, що при її зборі і обробці дотримувався принцип безпристрасності.-релевантність

.…– це збір первинних даних через дослідження поведінки певних груп людей, вплив на їх поведінку та контроль за їх поведінкою.-фокус група

Цінові лінії” використовують, коли підприємство:реалізовує асотриментну групу товарів різного рівня якості

… – вид діяльності, який полягає у систематичному збиранні, дослідженні та аналізі даних з метою прийняття обгрунтованих маркетингових рішень, покращення прооцесу управління маркетингом.-маркетингове дослідження

… – це інформація, яка збирається із внутрішніх джерел компанії, призначена для оцінки ефективності маркетингової діяльності, а також для виявлення проблем і можливостей маркетингу вторинна

… – це ситуація, коли число конкурентів мале або декілька фірм домінують на ринку, створюючи сильну взаємо­залежність. На таких ринках кожна фірма добре знайома з ді­ючими силами, і маневри будь-якого конкурента відчуваються іншими фірмами.олігополія

… відзначається присут­ністю на ринку великої групи продавців, які протистоять вели­кій групі покупців, причому жодна з цих груп не має достат­ньої сили, щоб вплинути на ціни. Товари мають чітко визначе­ні характеристики, повністю взаємозамінні і продаються за ці­нами, які визначаються тільки співвідношенням між попитом і пропозицією. досконала конкуренція

… вторинної інформації означає, що вона була належним чином зібрана і оброблена.точність

… вторинної інформації означає, що вона достатньо сучасна для прийняття потрібних рішень.актуальність

… означає, що будь-яка людина може бути включена у вибірку.проста випадкова вибірка

… означає, що для збору інформації дослідник вибирає членів суспільства, від яких найлегше одержати інформацію.гнісздова (територіальна) вибірка

… означає, що дослідник знаходить і опитує певну кількість людей з кожної групи.-пропорційна вибірка

… означає, що дослідник, покладаючись на свої судження, вибирає людей, які, на його думку, забезпечать найбільш достовірні результати. довірча вибірка

… означає, що населення розділене на взаємновиключні групи (наприклад, вікові); в кожній групі проводиться проста випадкова вибірка.умовно випадкова вибірка