«Сеть фитнесс-центров Extreme fitnes отрекламировала себя в досках объявлений.

На портале объявлений www.avito.ru появились объявления от людей,

которые занимаются в сети фитнесс – центров Extreme fitnes, они продают свою старую одежду, т.к. она для них уж очень большая. Некая женщина Елена не только продает свою одежду, но и одежду своего мужа и указывает что когда занимаешься фитнессом, есть один минус — приходится тратиться на новую одежду. А значит Extreme fitness дает не только здоровье изнутри, но и снаружи [32].

Следующий конкурент фитнес – клуба «Европа» это – фитнес – клуб «Remix».

Фитнес клуб «Remix» - это высокие стандарты качества обслуживания, профессиональные команда, разнообразные фитнес программы и персональный тренинг, это шаг навстречу внутренней свободе и красоте. Основной идеей «Remix» является разумное сочетание деловой жизни, активного семейного отдыха и физического совершенствования.  «Remix» начал свое существование в апреле 2001 года. И как утверждает сам клуб: «на данный момент занимает лидирующее положение среди спортивных клубов нашего города, является лидером по оказанию фитнес-услуг в сегменте класса «премиум», предлагая качественное обслуживание и индивидуальный подход к каждому клиенту без исключения» [33].

Сеть фитнес-клубов «Remix» представляет членам клубов полный комплекс услуг:Фитнес, детский фитнес,тренажерный зал,фито – бар,школа айкидо, школа танцев, салон красоты, солярий, бассейн, сауна.

Место расположения:

- Ремикс на Горького

- Ремикс на Нарымской

- Академ Ремикс

- Ремикс Драйв

- Ремикс в Изумрудном

Способ позиционирования фитнес – клуба «Remix» - цена, качество или соотношение «цена/качество».

Основная транслируемая идея – «фитнес для всех». Клуб «Remix» ведет демократичную политику и старается привлечь разную аудиторию. Данный фитнес клуб посещают как школьники, так и люди зрелого возраста. Клуб старается донести до своей потенциальной целевой аудитории, что каждый может прийти, что клуб доступен для людей разных возрастов и с разным достатком.

Перейдем к последнему конкуренту - клуб«Fitness-project».

В Новосибирске есть 2 спортивных клуба«Fitness Project», которые находятся на правом и левом берегах города, на улице Писарева, 60 и Немировича-Данченко, 142. Спортивные клубы имеют удобное месторасположение и располагаются в крупных торговых центрах Новосибирска. Проблем с парковкой автомобиля нет, т.к. перед этими торговыми центрами есть удобные и вместительные парковочные зоны. Спортивный клуб «Fitness Project» в Новосибирске предлагает вниманию клиентов просторные и светлые тренажерные залы, залы для групповых занятий, которые оборудованы самой современной техникой. После тренировок можно расслабиться в солярии или в сауне.

В Новосибирске спортивный клуб «Fitness Project» имеет ряд преимуществ перед своими конкурентами: демократичная ценовая политика; удобный график работы; большое количество современных тренажеров; разнообразие фитнес направлений; квалифицированный тренерский состав; отсутствие очередей; дружелюбная атмосфера.

Командный состав тренеров очень титулован и профессионален. Клиентов будут тренировать чемпионы России и Европы, мастера спорта РФ, участники международных фитнес конвенций, призёры областных и региональных соревнований, специалисты с высшим медицинским и физкультурным образованием.

Спортивный клуб Fitness Project предлагает широкий комплекс спортивных классов: фитнес, силовые тренировки, танцевальные направления, аэробные классы [34].

Слоган – «Настало время твоего фитнес проекта».

Целевая аудитория – люди со средним достатком и выше, которые хотят выглядеть подобающе и придерживаются здорового образа жизни. Возраст от 20 до 35. В основном это офисные сотрудники, либо деловые люди, которые вечно заняты и спешат. Люди пожилого возраста и дети клуб не посещают.

Один из способов позиционирования – авторитетные потребители или эксперты. Клуб имеет своих почетных клиентов, таких как: Анна Распутняк – мастер спорта международного класса по бодибилдингу; Мелюх Сергей Владимирович – мастер спорта России; Ульянова Елена – мастер спорта по дзюдо и самбо.

Выводы

Рассмотрев несколько игроков на рынке фитнес услуг можно сделать вывод, что большинство фитнес – клубов не концентрируют свое внимание на стратегиях позиционирования.

В фитнес центрах г. Новосибирска отсутствуют проактивные модели управления по отношению к своим клиентам, в связи с не разделением клубов по целевым аудиториям. Вследствие чего, у потребителя отсутствует знания о позициях и образах фитнес – клубов. Клиенту сложно сделать правильный выбор, и часто он делает его спонтанно, не основываясь на рациональные выгоды.

На данный момент основным источником информации для клиентов является реклама и интернет. Но позиции и идеи клубов часто меняются, что заставляет потенциальных клиентов путаться. Рост конкуренции растет, но пока фитнес клубы в основном применяют в качестве инструмента только стимулирование сбыта, а именно выгодные предложения и акции, формируя тем самым единовременный интерес к своим услугам.

На сегодняшний день Новосибирский рынок фитнес услуг отличается небольшим сравнительно с мировым опытом работы и слабым менеджментом. Потребители фитнес услуг в свою очередь находится в затруднительном положении в момент выбора фитнес – клуба.