26. Стратегия товарного развития

означает освоение новыми товарами существующих рынков.

Способы роста :

1) Добавление товару новых свойств:

• повысить универсальность товара за счет новых функций;

• повысить социальную, эмоциональную или экологическую ценность товара;

• повысить безопасность или удобство пользования товаром

2)Добавление товару новых свойств

Этот способ роста привлекателен для большинства предприятий, т.к. позволяет довольно легко увеличить объем продаж.

Для реализации данного способа роста необходима общность маркетинга, производства и менеджмента.

Применение способа роста сопровождается определенным риском особенно в отраслях производящих высокотехнологическое оборудование.

3) способ роста – расширение товарного ассортимента:

• выпустить товар в новых расфасовках;

• увеличить набор вкусов, запахов, окраски;

• предложить тот же товар в различных формах и составах;

• стандартизировать товар.

4) Разработка нового поколения технологий

Добиться товарного развития можно посредством восстановления конкурентоспособности устаревших товаров путем их замены на товары, улучшенные функционально или технологически. Например:

• внедрить новое поколение более мощных моделей;

• внедрить экологически чистые модификации товаров;

• улучшить эстетические свойства товаров.

Т.е. на основе новых технологий могут быть созданы новые товары, которые вытеснят существующие и создадут новые источники продаж (рынок аудио техники).

26. Стратегия рыночного развития

означает увеличение объема продаж путем освоения имеющимися товарами новых рынков. Данная стратегия достаточно привлекательна, т.к. позволяет использовать производственный опыт, технологию, а иногда и те же производственные мощности.

В основе стратегии рыночного развития:

• потенциал синергии;

• ноу-хау в области маркетинга (каналов сбыта).

Направления стратегии рыночного развития:

• Географическое расширение – территориальная экспансия, предполагающая переход от операций на местном рынке к операциям на региональном, межнациональном или международном рынках.

Способы географического расширения:1) поставка товаров на другие рынки через местных агентов и торговые фирмы 2) создание сбытовой сети из эксклюзивных дистрибьюторов 3) приобретение иностранной фирмы, действующей в том же секторе

• Выход на новые рыночные сегменты.

предполагает обращение к новому сегменту на том же региональном рынке.

Способы выхода : 1. предложить товар промышленного назначения потребительскому рынку 2. изменив позиционирование товара, продавать его другой группе покупателей

3) ввести товар в другую сеть, заметно отличающуюся от имеющейся (новые каналы сбыта). 4. предложить товар в другом секторе промышленности

26. Стратегия диверсификации: понятие, виды, риски

это стратегия роста, которая предполагает внедрение новых товаров предприятия на новые рынки.

Виды диверсификации

По степени взаимосвязи:

1. Взаимосвязанная – это стратегия диверсификации, при которой новые товары выходят за рамки номенклатуры ранее производимых товаров, но их производство и/или маркетинг основывается на имеющейся производственной базе, ресурсах, квалификации, каналах распределения, имидже предприятия, НИОКР, т.е. имеют какие-либо общие черты, позволяющие получить экономию на масштабах производства или синергию.

Результатом взаимосвязанной диверсификации является повышение отдачи капиталовложений за счет:

• роста доходов;

• снижения издержек;

• уменьшения капиталовложений за счет общих черт.

Цель взаимосвязанной диверсификации добиться эффекта синергии и расширить потенциальный рынок предприятия.

2. Невзаимосвязанная (чистая) заключается в том, что предприятие осваивает виды деятельности не связанные с ее традиционным профилем ни в технологическом, ни в коммерческом плане.

Цель невзаимосвязанной диверсификации путем обновления портфеля предприятия увеличить или стабилизировать поток денежной наличности.

По характеру стратегической цели диверсификация может быть:

• средством защиты (заменить слабеющее направление бизнеса);

• орудием нападения (захватить новые позиции).

По ожидаемым результатам диверсификацию можно разделить на две позиции:

• направленную на экономический успех (рост рентабельности);

• направленную на улучшение структурной согласованности, дополняемость по отношению к текущей деятельности (эксплуатация ноу-хау).

Риски, связанные с применением стратегии диверсификации

Взаимосвязанная: отсутствие взаимосвязи и потенциальной синергии;

• трудности в реализации потенциала синергии (присоединение предприятия, которое потеряло способность или мотивацию к диверсификации);

• влияние антимонопольного законодательства

Невзаимосвязанная: отвлечение внимания от основного дела;

• сложности в управлении новым делом;

• переоценка нового дела

Диверсификация как стратегия роста Является наиболее рискованной; Степень риска возрастает с новизной товара, рынка, технологии.

Однако именно диверсификация наибольшим образом влияет на уровень научно-технического прогресса, рост экономики и повышение благосостояния населения.