22.Стратегия фокусирования
предполагает концентрацию усилий предприятия на нуждах одного сегмента или конкретной группы покупателей, без стремления охватить весь рынок. Цель стратегии сегментации состоит в удовлетворении потребностей выбранного сегмента рынка лучше, чем конкуренты. Стратегия сегментации – конкурентная стратегия, основанная на производстве продукции для особого сегмента рынка, где покупатели предъявляют особый спрос, и сохранении в этом сегменте по возможности монопольного положения. Позволяет добиться высокой доли рынка в целевом сегменте, но всегда ведет к малой доле рынка в целом; предполагает те же требования к менеджменту и наличие тех же ресурсов и навыков, что и стратегии лидерства в снижении издержек и дифференциации, но применительно к целевому сегменту. Риски: Имитация сегментации другими предприятиями; Потеря привлекательности товара из-за размывания границ между сегментами или исчезновения спроса на данный товар; Выделение конкурентами еще более локального сегмента рынка (субсегмента).
23.Матрица выбора базовых стратегий повышения конкурентоспособности
конкурентное преимущество
24.Стратегия «упреждающего удара»
заключается в применении новой для данной области бизнеса стратегии; базируется на стратегических инновациях в технологии, управлении, распределении. Инновации стратегические – это нововведения, внедрение которых носит упреждающий характер с целью получения решающих конкурентных преимуществ в перспективе. Риски: Потребители могут не признать новый товар или услугу; Использование этой стратегии требует существенных затрат; Иногда последователи могут превзойти предприятие, вышедшее первым с новой стратегией, за счет более высокой квалификации управленческой команды.
25. Стратегия «рост существующих товаров на существующих товарных рынках»
означает, что предприятие стремится к увеличению уже освоенных производством товаров, которые будут продаваться на существующем рынке
Стратегия привлекательна для большинства предприятий, т.к. базируется:
на уже освоенном процессе производства,
имеется необходимое оборудование,
имеются необходимые навыки и квалификация, опыт,
налажены связи с поставщиками сырья, материалов и комплектующих,
хорошо изучен рынок и каналы распределения.
В рамках стратегии роста существующих товаров на существующих рынках Различают два способа роста: 1) Увеличение доли рынка
за счет поражения конкурентов
Можно достичь на основе следующих тактических действий: 1. Реклама; 2. Торговые скидки; 3.Продвижение товара; 4. Снижение цены.
Однако этот способ является достаточно агрессивным и вызывает ответную реакцию конкурентов, поэтому долю рынка, завоеванную за счет поражения конкурента, очень сложно удержать.
2) Рост использования товара потребителями
Основные направления увеличения товарного использования существующих товаров:
Увеличение частоты использования товара на основе
напоминающей рекламы;
обоснования увеличения частоты использования товара;
более легкого применения товара;
создания системы поощрений за увеличение частоты использования;
уменьшение нежелательных последствий частого применения
Увеличение объема использования в каждом конкретном случае на основе
напоминающей рекламы;
применения понятия «нормальный уровень» использования;
учета нежелательных последствий употребления в большом объеме;
создание через рекламу положительных ассоциаций;
использование системы поощрений
Новое применение товара существующими пользователями на основе
исследований рынка;
анализа использования конкретных товарных форм